1、“.....价格可以商量先看商品档次，太低不能接受其他请注明您平时是否出现情绪化消费非常多较多般较少非常少在大学期间您自我感觉您的恋爱消费如何非常多较多般较少非常少真诚谢谢你的合作,门，抢占现代女大学生市场份额，些商家使出浑身的解数，投放巨额的广告费用于电视媒体时尚杂志及网络宣传上等。企业在广告促销中应注重感性诉求，正确传递商品信息。作为典型感性群体的现代女大学生，感性诉求对她们是最为有效的方法。女大学生消费者购物时具有强烈的感情色彩，旦对商家或品牌的产品产生偏爱，便会在较长时期内成为其忠实的顾客。因此，采取适当的销售促进手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓现代女大学生消费者市场的重要途径。二针对女大学生购买决策风格的营销对策针对不同的女大学生消费决策风格商家应制定相应的营销策略......”。

2、“.....购物乐趣导向具有此消费决策风格维度的消费者是拿购物当做乐趣，在她们看来购物的过程和结果都是满足她们心理需求从而获得快乐的源泉，所以此类消费者在购物时的最大个特点就是她们把购物的过程当做享受，因此针对这类消费者，商家应提出相应的营销策略提高服务质量，尽量让她们享受到购物的乐趣提供能使她们眼前亮充满新鲜感的产品，并让她们觉得自己是以优惠的价格便能获得注重沟通，并与其建立良好的关系，以便从情感营销的角度留住回头客。女大学生群体的消费特征与营销对策分析品牌时尚导向具有此消费决策风格的女大学生消费者般都较时尚，注重商品品牌的附加价值，她们是时髦商品与名牌商品的寻求者，她们宁愿减少商品的数量也要购买时髦商品。针对拥有此类消费决策风格的消费者，商家要提出的营销策略应为加大广告力度，注重产品的宣传，提高自己的品牌在消费者心中的知名度和美誉度，加强自身品牌的建设和管理......”。

3、“.....使消费者看到店铺的摆设就感觉到店内的商品时尚有品味由于新颖产品的许多特点可能不被消费者觉察到，所以应在卖场终端做适量的产品介绍与现场演示，也可请些艺人为促销产品做些现场的文艺表演由于在般的女大学生消费者眼中，产品的价格是与产品的品质时尚成正比关系，即价格高的产品时尚或品质好，所以为吸引拥有此类消费决策风格的消费者，应把产品的价格定位在中高档水平上。冲动导向具有此消费决策风格的女大学生消费者般都情绪不稳定，容易冲动购物，购物之后又往往后悔，即对产品的购后评价不好。为了避免屡次出现这种情况，消费者就选择在自己熟悉的店中购物，或者选择那些自己信得过品牌的产品。而现代营销理念提倡把消费者的利益放在首位，认为消费者的利益与商家的利益是体的，商家顾全了消费者的利益也就得到了自己的利益......”。

4、“.....商家可以提出以下几点的营销策略为消费者着想，在她们作出冲动的购物决策时应通过提供更多的同类产品供其比较的方式来适当延缓其购物决策，使其对产品的性能价格等方面看得比较清楚而作出理智的购物决策。如此做能提高消费者对产品的购后评价，也有利于提高商家的美誉度，从而使消费者成该商家的忠诚客户女大学生群体的消费特征与营销对策分析为了让消费者购买到自己称心如意的商品，商家可以在卖场终端安排产品介绍人员或现场演示人员给产品做全面介绍或演示，让容易冲动购物的消费者更多地了解将购商品的特点更多地在杂志报纸等费用较低的媒体是做广告，尽量少做电视广告和路牌广告，因为前者有利于给消费者介绍更详细的产品性能，而后者只适用于在产品生命周期的成熟阶段做保持性的广告在产品的包装设计方面不可变化太大，而应保持其原有的特色，因为容易冲动的消费者没有耐心，她们不会仔细看产品上的文字......”。

5、“.....却让仿造其产品老包装的企业受益。完美导向具有此消费决策风格的女大学生是完美产品的寻求者，她们在购买商品时既注重商品的品质也会比较在乎商品的价格，有时为了买到最满意的商品，她们也不惜花费更多的时间与精力去寻找此种商品。为了更好地吸引这些消费者，商家可在如下的营销策略方面作努力挑选些质量过硬的产品不定时地举行大优惠活动，以此来吸引更多的消费者的光顾，以便促进其它商品的销售由于此类消费者较注重产品的价格性能比，为了降低产品的成本而又不至于降低其质量，商家可以在产品的广告和包装设计方面尽量节约成本商家应在提高产品的质量方面努力，同时为了降低销售成本还要尽可能缩短销售渠道，采取扁平化或直销的策略，给消费者提供实实在在的利益名牌有时也是高品质的象征，因此商家也可加强品牌的建设，力争使自己的产品成为名牌，通过名牌效应来吸引更多的此类消费者......”。

6、“.....她们常常会货比三家后再作出购买决策，因此商品的价格应在同类产品中处于较低水平的位置。节俭导向拥有此消费决策风格的女大学生消费者往往是低价产品的寻求者，也女大学生群体的消费特征与营销对策分析是特卖场和折扣店的主要顾客，她们有时不惜花费更多的时间与精力，甚至是以牺牲产品的些功能为代价也要购买低价产品。为了吸引这些消费者，首先在产品的定价方面要走低价策略其次，为了节省销售成本，可把店铺设在房租较低的商业区边缘地带另外，走扁平化或直销的销售策略再次，在产品的设计方面可尽量有特色，但包装不可太豪华，因为豪华的包装往往给人中看不中用的感觉，而且商品的包装外壳和回收利用率较低，往往使消费者有种浪费的感觉，而这种感觉又与其节俭的风格不可共存，所以在产品的包装方而还应尽可能用可回收利用的材料为佳最后，具有节俭导向的消费者不仅注重产品本身的价格......”。

7、“.....所以，商家在设计产品时也应该注意到这个问题。决策困惑导向存在着此消费决策风格的女大学生消费者在购物时表现得很困惑，她们不知该去哪家商店购物，也不知该买哪些品牌的产品，产生这种情况的原因之可能是供她们的选择过多，反而不知该如何选择，为了避免出现决策困惑，她们往往会购买名牌产品或产生从众行为。因此为了吸引此类消费者，商家可在以下几个方面作努力类似功能的产品种类不能太多，从而减少消费者的选择机会加强品牌的建设，力创名牌加强卖场终端的广告和促销活动，让消费者对产品有较深的了解实行差异化定价策略包装设计要独特鲜明，给消费者目了然的感觉。熟悉导向具有此消费决策风格的女大学生消费者喜欢到自己熟悉或朋友介绍的商店购物，在购物时也喜欢使用自己熟悉的品牌。针对此类消费者，商家也应作相应的营销策略调整做好与顾客的关系营销，培养商家与顾客之间的感情......”。

8、“.....以便获得更多消费者的光顾女大学生群体的消费特征与营销对策分析加强广告的力度，可在目标消费者比较熟悉的杂志报纸交通工具以及路牌等比较熟悉的媒介上做广告，以便增加品牌的知名度加强品牌的建设与管理，提升品牌的美誉度在店铺的装饰与布置方面应尽量让人有熟悉的感觉。上面是针对女大学生不同的消费决策风格提出的相应营销策略，但事实上仅在个消费决策风格维度上得分高的女大学生消费者并不多，而更多的是在几个维度上同时有较高的得分，在此种情况下就应根据其消费决策风格作出相应的营销策略的调整。总之，女大学生消费者存在着不同的消费决策风格，商家应针对其消费决策风格提出相应的营销对策。三针对女大学生群体特殊消费心理的营销对策针对个性消费品牌个性塑造及其必要性著名品牌策略大师艾里斯认为实际上被输入到顾客心目中的根本不是产品，而只是产品名称，它成了潜在顾客亲近产品的挂钩......”。

9、“.....的女大学生消费者在购物时表示青睐名牌，在女大学生消费者心目中名牌就是品质品位地位。在购买化妆品内衣文胸手表手机卫生巾等产品时，女大学生消费者均有明显的名牌倾向。对于大部分女大学生消费者来说，品牌首先是品质保证，名牌制作精良使用持久其次品牌是品位，名牌的产品代表的时尚潮流，使用名牌产品可以提升品位再次品牌是地位，是身份的象征，使用名牌产品可以提高自己的身份和地位。结合女大学生的消费心理特点，企业可以从品质品位地位三个角度来塑造自己产品的品牌，为女大学生消费者提供选择你的产品的理由。品牌和人样都是有个性的，所谓品牌个性，其实质就是消费者真实个性在种商品上的种再现。品牌个性的塑造就是企业通过对动态市场的准确认知和把握，把目标市场的共同特征提炼出来，并加以强化。同时持续不断地向目标市场消费者进行这种概念的传达，以取得目标消费者的认知与共性......”。