1、“.....首先，企业的体制不够健全，各业务部门各自独立开展业务，部门之间几乎不联系，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。这又牵涉到另个问题，就是企业没有长远的发展计划，经常听他们说现在这些客户定单够他们忙了已不需要再去开发新客户，可能这也是私营企业普遍存在的问题吧，他们大多满足于每年定的销售额而不考虑企业的发展壮大。其次，工作分工不明确。业务员经常说的句话是他们的工作并不很明确，有需要每个人什么工作都得做，这虽然可以让每个业务员有更多锻炼的机会，但通常件事由多人完成时会造成脱节，信息流通失真。第三，销售渠道单。公司虽然建立了个网站，但里面内容陈旧，几乎没人管理，没有很好地利用电子商务。公司产品主要通过参加广交会博览会等找市场。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深......”。

2、“.....通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单商业邮件各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到所学到的结合在起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。在实习过程中......”。

3、“.....所以我认为外贸公司应注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。二贯彻洋为中用的原则为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如国际贸易术语解释通则托收统规则跟单信用证统惯例等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据洋为中用的原则，结合我国国情来研究国际上些通行的惯例和普遍实行的原则......”。

4、“.....以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。三加强员工英语的培训对于外贸专业人员而言，不仅要掌握定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流谈判及写传真书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。四贯彻理论联系实际的原则要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾下，力求做到理论与实践政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。通过这次的实习，我由第天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多......”。

5、“.....进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这点就要看我们平时的实际动手及操作能力。参考文献参考文献王贵銮化妆品市场前景是阴是晴北京统计陈科聚焦化妆品市场大众标准化王里克中国企业品牌运营现状问题及对策分析甘肃理论学刊张晓冬中小日化品牌的困境与突围化工管理袁立洪论中国化妆品企业的目标营销和渠道策略对外经济贸易大学,袁铮化妆品营销渠道研究四川大学......”。

6、“.....王鲲化妆品品牌管理的研究对外经济贸易大学,滕春中国化妆品企业营销渠道探索武汉大学,彭振庆雅芳中国有限公司销售渠道分析研究西南交通大学,朱琨旅游地网络营销系统研究重庆师范大学,梅凌化妆品广告的网络媒体选择广告大观综合版权永林化妆品营销渠道管理中窜货问题研究电子科技大学,,,，，，，，翟树卿化妆品广告在平面媒体的投放监，张红梅美发用品的创新，核心参考文献原文致谢匆匆走过的大学生活让我感触很深，有过喜悦和收获，也有过感动和后悔。在即将走过的最后关键时刻，此谨以此篇论文作为我大学学习生活的最后份答卷，敬礼给各位老师。四年的大学生活里，各位老师教会了我很多专业知识，对我以后的工作生活有很多帮助，除了在各位老师的细心指导与关怀下，大学四年生活使我成长成熟了很多，借此对恩师们表示真诚的感谢,在这里，我要尤其感谢我的导师贾秀玲老师，从论文的选题......”。

7、“.....历时数月，贾老师都给了我悉心的指导，严格把关。恩师的为人处事工作作风治学态度及学术水平都对我的成长起到了很大的积极作用。初次聆听恩师的教诲是在大第二学期，恩师教授我管理学这门课程，恩师风趣幽默的讲课风格，渊博的学识，深刻的见解都给我留下了极深的印象。与贾老师相处多了，老师既坚持原则又不失灵活的为人处事方法，丝不苟勤奋努力的工作作风都对我的教育非常深刻。贾老师的治学态度是非常严谨的，而且非常尽职尽责，每次开会辅导之前，都会短信通知到每位同学，对于同学们发到老师邮箱的电子版论文初稿，他总是仔细阅读批注，有时甚至批阅到半夜二三点钟，真的是感激涕零。于此，我郑重地向恩师贾秀玲老师表示我衷心的感谢与深深的敬意,最后，我要特别感谢我的父亲母亲等家人，没有她们的无私付出，我就不能如此快地成长起来还有同学朋友们，因为他们，我才有了许许多多快乐的大学生活记忆......”。

8、“.....而这市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。二市场细分程度不够中国洗发水市场这块蛋糕目前已经越来越大了。当前跨国公司的知名产品基本上占据了中国洗发水市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。而国有品牌的市场份额则相对较小。造成这种情况的原因，方面是因为跨国公司的实力雄厚，通过广告等促销手段，建立起了品牌优势。更重要的个原因是跨国公司能够会很准确地把握消费需求日益多元化的发展特征，并以不同的产品品牌乃至不同的观念来导培育各自的消费群体，通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。拿保洁公司来讲，光是品牌就有海飞丝飘柔潘婷等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，这些产品分别满足了不同消费者的需求......”。

9、“.....在我国目前洗发水市场的状况下，国有品牌以及希望进入这领域的其他企业就更要注重市场细分，做好市场定位工作，找准自己的位置，针对个目标市场，发挥自己的优势，切忌没有目标，四面出击。洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是成不变的，这就需要且有不但要市场细分，而且要研究消费者需求的变化，以不断地改变产品，来适应消费者的需求。近年洗发水市场细分不仅体现在功能的细分上，现在正逐步关注年龄性别地域收入对消费心理的影响。在国外发达国家企业每隔段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向广大洗发水的原材料供应商生产企业研发机构管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发现其变化，为企业的发展提供决策依据。与国外企业相比，国内企业对市场的研究似乎还不够系统成熟，人力物力的投入也相去甚远......”。