1、“.....李老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。他不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀和教导，在此谨向李老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，我还要感谢在起愉快的度过大学生生活的各位同学和朋友，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。特别感谢我的论文指导小组的组员，他们对我的论文提出了许许多多宝贵的意见，给予我不少的帮助。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,距，地位有高低，而不同层次的群体在消费习惯上有很大的差别。般具有较高的收入，经济独立追求时尚，接受新事物的能力较强的群体般选择高端市场，这样能够表现出自己的身份地位具有较高的文化素养，热爱过往传统文化，有收藏工艺品爱好的群体也会选择高端市场......”。

2、“.....出于面子的需要，也会寻求高端市场。社会上有类人有较高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高，这类群体较多的选择中低端市场而普通的群众，如大部分农民大部分学生般选择较为低端的市场。武定县武定壮鸡的目标市场选择目标市场是企业打算进入的细分市场或打算满足的具有需求的顾客群体，通过对所细分的市场进行评价和分析，结合产业自身的特点，综合比较分析的基础上，选择最优的目标市场。通过对武定壮鸡所细分的市场进行评估和分析，结合武定壮鸡自身的特点，在选择目标市场时，应采取市场专业化模式。所细分的每个市场都有其各自不同的特点和需求，但是鉴于目前武定县武定壮鸡的发展现状及农副产品本身的特殊性与意义性，三个细分市场都可以选择作为自己的市场，通过不同的产品来迎合不同的消费者，树立定的产业形象。在进行武定壮鸡目标市场选择时，应采取的是差异性的营销战略......”。

3、“.....还是有定的先进性最近几年的销售额都在六千万至七千万左右，这个还在稳步上升中，有能力生产高中低端市场的产品，满足不同消费层次群体的需求，不断扩大生产规模，提高经济利益。武定县武定壮鸡的市场定位武定县武定壮鸡是云南省武定县的个特色品牌，但是由于武定县的壮鸡厂商和开发及代理商未能对其产品进行精准定位，未能制定完善的营销计划，武定壮鸡的经济效益与其他同行业的产品相比还有定的差距。所以，为了更好的发展武定县武定壮鸡，获得更多的经济效益，提高知名度，对其进行准确的市场地位就显得十分必要。结合武定壮鸡目标市场的需求和其产品本身的特点，对武定县武定壮鸡的正确定位不仅仅是定位在特色产品，而是要挖掘其潜在的价值。因为武定壮鸡本身不仅是种食品，而且还是种对人体有益赋有武定县历史文化结晶的特殊产品......”。

4、“.....作为个绿色健康具有民族特色和深厚文化特色的绿色产品在不知不觉中就有了其核心的竞争优势。在进行市场定位的时候，应该站在产品差别化的高度上来进行定位。不仅要注意提高武定壮鸡的质量和包装，还要做的有特色，将其与其他的竞争产品区别开来，实现产品的差别化，最终实现其形象的差异化。武定县武定壮鸡可以定位为高尚脱俗美观大方具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友家中食用且价格适中的种绿色的安全的经济的有文化特色的健康产品。产品将分为高档中档和低档三种。第章武定县武定壮鸡的营销策略武定县武定壮鸡的产品策略武定县武定壮鸡的产品组合策略产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合结构，即企业的业务经营范围。为了实现营销目标，充分有效的满足目标市场的需求，必须设计个优化的产品组合。结合武定县武定壮鸡的发展现状及特点，在设计产品组合时......”。

5、“.....就武定县武定壮鸡发展的现状来看，开拓产品组合的宽度和加强产品的深度势在必行，但落后的生产技术和加工技术不得不在扩大产品组合的同时考虑把现代化的科学技术应用到生产加工过程中。例如，增加武定壮鸡的品种，除生产狮山牌壮鸡武狮牌壮鸡兆狮牌壮鸡等，同时附带生产系列的鸡翅鸡腿等，满足不同消费者的需求。还有就是对生产出来的壮鸡产品用各式各样的礼盒进行再次包装体现出武定壮鸡的产品特色，以延长产品线。武定县武定壮鸡品牌组合策略产品是公司生产出来的，品牌才是是顾客所购买的，拥有市场比拥有产品更为重要。为了更有效的实施市场细分战略，扩大产品组合，促进产品销售，树立产业的形象，拥有自己企业的品牌就显得十分必要。品牌有助于消费者识别自己的产品，因此，在品牌化过程中，应当采取适当的经贸有限公司食品有限公司和大型超市等。销售渠道的不断拓宽利于扩大生产规模增加销售量提高经济效益......”。

6、“.....成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，还需要采取适当的方式进行促销。正确的制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有力竞争的条件，取得较大经济效益的必要保证。针对武定县武定壮鸡目前的现状而言，可以采用人员推销和广告相结合的策略。人员推销策略人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品或服务的种促销活动。对于武定壮鸡而言，人员推销主要有两种形式上门推销和柜台推销，销售员在推销的过程中，主要可以采用针对性策略和诱导性策略，向消费者和中间商进行推销。人员推销武定壮鸡，可以使武定壮鸡的信息直接传递给消费者和中间商，在具体销售过程种可以灵活运用，同时可以与客户建立关系，形成顾客忠诚度。只是这种促销策略支出较大成本较高，还有就是对销售人员的要求也较高......”。

7、“.....为实现战略目标所采取的对策和应用的方法手段。为实现武定县武定壮鸡的销售目标，达到宣传的效果，提高其知名度，武定壮鸡需要在广告方面下定的功夫。武定壮鸡要利用广告策略就要根据其促销目标，合理的在武定各大超市和便利店设立柜台，这些柜台不仅是销售平台，同时也是武定壮鸡展示的平台。还有方面是通过媒体和政府宣传平台对武定壮鸡进行宣传。结语武定壮鸡是武定县较具特色的农副产品之，随着人们对安全绿色产品的需求不断增加对自己的健康追求越来越关注追求健康生活的消费观念转型在食品安全不断的冲击使得消费者对天然农产品的追求扩大在绿色产品生态经济等可持续发展观念的大环境的影响下和武定县经济的转型期和告诉发展期，健康安全环保的武定壮鸡将迎来个发展的重要机遇。提高产品的质量与安全生产出适合消费者需求的产品，才能赢得消费者扩大销售额增长经济提高知名度。因此，在武定壮鸡的生产和营销活动中......”。

8、“.....做到食品与健康两不误。努力提升武定壮鸡在武定县同行业行业乃至云南省同行业中的地位，把武定壮鸡所拥有的独特优势展现出来，同时带动周边居民的经济发展，提高经济增长速度和特色武定壮鸡的知名度。参考文献吴健安市场营销学第四版北京高等教育出版社符国群消费者行为学武汉武汉大学出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，孟韬市场营销策划大连东北财经大学出版社，张克非公共关系学北京高等教育出版社，张无畏云南经济概况云南云南民族出版社，蒋研，金勇进，简明市场调查方法与技术北京中国人民大学出版社，孙明贵物流管理北京北京大学出版社,欧阳武论月饼行业营销新策略现代商业,李小伟林区绿色食品营销策略创新研究福建农林大学,干海天齐齐哈尔市绿色食品营销策略研究哈尔滨工程大学,高云龙营销谋略与经典案例社会科学文献出版社，冯丽云分销渠道管理北京经济管理出版社......”。

9、“.....梁海英土特产经营店营销策略研究广西大学，解雪基于分析法的电视节目营销策略研究南京师范大学，李婷公司保健食品营销策略研究广西大学，王磊基于分析的湖北农副产品冷链物流发展策略研究武汉大学，王杰红云南省农副产品加工业项目融资研究昆明理工大学，王崇锦我国农产品电子牌组合策略。对于武定县武定壮鸡而言，差异性品牌策略是目前最能适应的品牌组合策略。因为武定壮鸡是个特殊的产品，它不仅是种食品，更是强调合家团聚亲情传递的种手段，为了显示自己的身份地位，不同阶层的人们对其需求度有所不同。采取差异性的品牌策略能够适应不同群体的需求，从而得到更多的市场，获得更多的利益。目前，武定县武定壮鸡不仅拥有武狮牌壮鸡，另外还拥有狮山牌兆狮牌壮鸡，加大了对品牌的宣传和推广。武定县武定壮鸡包装策略包装是商品生产的继续，商品只有经过包装才能进入流通领域，实现其价值和使用价值......”。