1、“.....所以很感谢帮助过我的同学和老师。参考文献廖兰秋我国网络营销的现状及发展建议商业经济，曹海娟我国中小企业开展网络营销存在的问题及对策市场论坛，王学瑛网络营销实战密码电子工业出版社，林最新实战网络营销暨南大学出版社，冯英健网络营销基础与实践第二版清华大学出版社,段建,王雁网络营销技术基础机械工业出版社,戴夫•查菲等著网络营销战略实施与实践第二版吴冠之译机械工业出版社,冯英健网站推广常用方法中国企业报第版，元，而且我们也要在每个月抢在别的培训机构前面置顶到第第二的位置，年下来费用差不多在元，而现在很多中小企业不愿意在网络推广方面多花钱，宁愿将钱投入到传统营销上。对开展网络营销过于急于求成很多培训机构开始对网络营销并没有明确的认识。大多数都是通过报纸电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的鼓动,意识到应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售......”。

2、“.....发布信息,投入网络推广，旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。结果有不少老板常常抱怨被做网络的骗了,网络公司说的天花乱坠,结果交钱了后应声寥寥,询问的很少。这是因为网络营销是个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设企业信息发布到制订推广预算,选择网络营销方法,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。在网络营销的大平台下，有的企业大获丰收，销售额节节攀高，甚至代替传统销售模式成为企业的终端销售平台，但也有的企业，在网络的大潮下节节败退，最终偃旗息鼓，在夹缝中求生存，可以说，急于求成是大部分中小型企业在网络大潮中被淹没的最终原因。众所周知，阿里巴巴是全球领先的电子商务公司，为众多的中小型企业提供网络销售平台......”。

3、“.....许多中小型企业都通过这些商务网络平台进行销售，如很多的家具制造商服装制造商都是依靠网络销售越过销售商代理商直接面对消费者，大大降低运营成本，他们的企业网站以及网店都经过精心设计专业编排有的甚至是专门设置网络营销部，在相当长的段时间内，企业都处于网络推广阶段，不断的更新商品信息完善网站的内容增加互动等等方法聚拢人气吸引更多的消费者关注。而部分中小企业加入网络大军后制作网站开设网店后就等待客户自动上门，而忽视了网站的维护和市场的开拓，最终被淹没的网络大军中。而企业很容易将责任归结到网络营销的问题上，而忽视了自己急于求的问题。网络营销存在的管理问题萌苑工作室在拓展业务时缺乏网络营销人才人才是经营管理中最重要的因素之。在网络营销过程中，培训机构需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才......”。

4、“.....难以吸引和留住网络营销人才。有的公司技术人员不懂营销方面的知识，过分强调技术，忽视用户的需要，导致系统使用状况不良。萌苑的管理制度和管理水平制约网络营销许多培训机构管理水平落后，管理基印刷品上均应印有萌苑的和网址，让更多的人知道萌苑。采取合理有效的网站推广策略通过段时间的传统宣传，效果般，考虑到宣传成本以及招生的问题，工作室在网络上也对自身进行了推广和宣传。南师少儿书画的学生群是幼儿园大班至小学五六年级和部分初中生，而我们在西祠胡同不仅建立了属于自己的版块，仅需在西祠上搜索南师少儿书画或登录即可进入我们的版块，而且还在很多网站上置顶发帖，内容包括工作室介绍学生作品展示老师介绍等，比如在江苏中小学生网络大联盟小猪慢慢长和中小学生超级大联盟等些网站，每天工作室前台的老师都会固定的对西祠进行浏览维护发帖跟帖顶贴等工作，与此同时......”。

5、“.....也可以发布些对工作室的看法和对孩子在学书法或国画过程中遇到的问题，然后大家在起讨论。这是个丰富多彩的交流平台，促进老师和家长间更加零距离的接触，这本身也是种推广的体现。网站推广的方法有很多百度搜索引擎网站资源合作网络广告网络会员制营销等，要结合自己网站的特点和所处的行业来选择推广的方法。利用搜索引擎营销的常见方式有免费登陆分类目录搜索引擎优化关键词广告等而现在也越来越多的企业认识到网络推广的重要性，也愿意投资进行网络推广。但是根据调查，大多数公司对它的效果不是很满意，往往花了大把大把的冤枉钱反而没有看到自己期望的效果。引进和培养网络营销专门人才网络营销不同于传统营销，它对人才的要求很高，所以培训机构该加大引进或培养网络营销人才的投入，只有拥有了既懂计算机和网络技术又具有营销理念的专门的网络营销人才，公司的网站才不会成为个摆设，网络营销才会为企业的发展真正发挥作用......”。

6、“.....通过网络宣传也能很好的招到学生。结论随着技术的发展和普及，网络营销将会成为未来企业的主要营销方式之。在网络营销的运用过程中，也要意识到传统营销方式在我国很长段时间内还会占主导地位。作为信息时代的种产物以及消费者习惯的促成，网络营销在培训机构发展中肯定是大有作为的，形成对传统营销方式的种延伸或者扩展。因此，两者之间是存在着相互统相辅相成的关系，两者在中小企业营销过程中都起着至关重要的地位，任何方都不可忽视。致谢这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的论文指导殷纾老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向老师寻求帮助，而几天之内老师也会发邮件给我解答。最初写论文的时候，点头绪都没有，不知道从何起笔，最后在殷纾老师的指导下，写了这篇论文，这都要感谢她。从写论文的提纲到步步的环节，再到最后论文础薄弱，信息化水平偏低......”。

7、“.....开展网络营销，要求必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式管理模式经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。给萌苑少儿书画工作室关于网络营销的建议方案建立企业论坛，扩大与家长间的活动目前萌苑书画还没有自己的企业网站，只有西祠上建立了自己的版，和家长互动。我们也会在冬季举办些公益活动，如卖报纸父亲节母亲节写春联等系列活动，也会有很多家长邀约过来。如果有什么通知或者消息，我们也会通过飞信和家长群告诉相关的消息。后期萌苑可以建立自己的网站论坛，扩大与家长间的互动，这样也对萌苑的招生方面有很大的帮助。般来说，建立网站是开展网络营销的第步，但不是全部，想象下，如果你是家化妆品公司的老板，哪天高兴建了个公司的网站。网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了茫茫网海中......”。

8、“.....公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。公司有了网站只是网络营销的开端而已，我们要制定包括网站推广在内的系统周密的网络营销计划，才能切实看到效果。逐渐扩大网络宣传方面的投入目前萌苑书画关于网络宣传方面的投入主要包括在西祠上置顶发帖，内容包括书画培训班介绍课程介绍老师介绍，并且还有学生作品展示等，下面也有很多的家长跟帖咨询相关课程，之后再回复，有意向的可以直接安排试听课。而后期也制作了很多宣传彩页来配合网络宣传，也是由相关的人员去到各个小学幼儿园发放。如果想让更多的家长知道这个书画培训班并且来上课，还需要加大对网络宣传方面的投入，方法有很多，比如在大网站上做链接，交换链接这个行为不单只对搜索引擎有帮助，而且它还可以使两站之间的优势互补，可以说是双赢的投放网络广告......”。

9、“.....而是信息互动传播，通过链接，家长只需简单的单击鼠标就可以从萌苑相关站点中得到更多更详尽的信息。并且它的传播范围广针对性强宣传形式多样，内容丰富多彩，让浏览的家长能更好的了解萌苑对网站上的内容经常做更新以吸引更多的家长访问，随着网络的发展，人们的鉴赏力也越来越高，所以我们的网站应该不仅仅是信息的简单罗列，否则就会很容易被淹没在浩如烟海的互联网之中。好的网站也会提高个企业的形象，个好的网站在结构，导航，用色，内容等各个方面都是很讲究的，它可能很简单，但却给人种吸引力，让浏览者观赏的同时了解了企业信息。因此，企业网站的维护是网站营销又个很重要的手段公司所有的标志和服务，是取得未来竞争优势的重要途径。市场发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理所想来挑选和购买商品和服务，他们的需求越多，需求的变化更快......”。