1、“.....因此，在企业机构设置上特别设立了研发部和客服部。此外，在企业做大做强同时，为提高企业效益，还从人事部中拆分出人力资源部。具体变更如下股东会董事会监事会总经理人事部生产部财务部营销部营销部实行原料供应商与客户统市场营销管理，经营重心集中在业务及物流系统运作上，并进行有效市场策划，为研发部提供需求信息。研发部从生产部中出来，投入更多人员资金根据市场需求从事新产品研发，用创新引领行业。客服部从营销部中出来，集中力量为顾客提供最优质服务。实行小时实时咨询及维修，切从顾客角度出发，并将服务反馈提供给营销部以更好满足用户需求。人力资源部从人事部中拆分出来，统进行人力资源管理，人才引进，人员变更，薪酬福利管理。成熟期结构年成熟期，企业由生产转向研发，进军国际市场。实行外包，主营市场及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来，收集营销部客服部反馈信息......”。

2、“.....制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部。营销部产品实行外包生产，营销部负责原料供应商产品外包商客户业务管理及物流配送，进行有效营销企划宣传及公关活动。对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目展开和融资活动进行以及经营活动顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领科研团队进行长期技术合作，共同开发阻尼材料创新技术。目前，我公司委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求，污染严重，质量太重，易破损国家对技术创新鼓励政策相继出台......”。

3、“.....使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜。外部风险经销商销售能力不确定性与倒戈风险集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高跨国公司向中国产业转移加快，很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代可能性加大资源供应商自身风险银行借款风险潜在竞争者加入宣传力度不够，对公司服务产品不了解市场部销售队伍不能带来大量客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手策略改变，应付策略上不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场营销策略新产品开发难度逐渐增大，成功概率较低公司在发展初期术性能指标产品主要技术与性能指标振动吸收峰位置可自由调控范围损耗因子η共振法测定高阻尼η温域范围以上拉伸强度......”。

4、“.....生产针对客户使用条件专用阻尼材料，从而为客户提供高水平专业技术服务。技术鉴定和专利情况该技术已申请中华人民共和国国家发明专利种聚合物基阻尼材料公开号。年月经浙江省科技厅技术鉴定浙科第号，认为本技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平。核心技术来源及成熟度以技术总监张诚教授带领科研队伍自主开发队员盛江峰同学参与整个研发过程。同时盛江峰同学在此基础上深入研究，其阻尼峰调控机理研究与高性能吸振材料设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。基于此技术基础，委托加工生产汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用，效果理想，得到客户致好评。产品优势产品技术优势生产过程温度压力稳定等参数严格控制，产品质量稳定反应条件温和，对设备要求较低生产线设计机动，方便进行定制化服务。产品性能优势材料轻，效果好，用量省，符合汽车轻量化趋势......”。

5、“.....降低油耗和尾气排放在宽频带范围内减振和消音性能好，性能长期稳定可靠力学强度高，安装和使用过程中不易破损老化，耐候性能好，使用寿命长④材料本身便于施工，如可裁剪，粘贴牢固等。产品环保优势外观整洁，没有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易发霉，防火阻燃环保材料，不含石棉玻璃纤维重金属铅等有害物质生产过程无污水废气废渣排放，零污染。产品应用前景未来本公司产品主要分为两类，类为阻尼专用料，另类为系列阻尼片材产品。阻尼材料专用母料可以用注塑压延模压等不同方法进行成型加工，生产适合于多领域产品，可以作为减振器空调减振垫精密仪器减振片等相关配套零件生产厂家原料，进行二次加工，应用于生产生活各个领域。例如产业机械如建筑土木机械农机具制造设备等民用机器执行总结第二章项目背景第三章公司战略控机理研究与高性能吸振材料设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖......”。

6、“.....它不仅能提高阻尼效果，而且能大幅度降低成本。通过共振法测定，损耗因子η，振动吸收峰位置可自由调控范围。力学性能经杭杭州州市市质质量量检检测测研研究究院院检测优于国家标准。公司所生产新型减振降噪阻尼材料克服了橡胶类和沥青类产品所带来减振降噪效果不佳，力学强度不高缺点，具有轻质耐磨高模量高强度性能优势。与橡胶类和沥青类产品相比，阻尼效果提高了倍。经浙江省科技厅技术鉴定，认为该技术具有明显创新性，技术处于国际先进水平，在国内处于领先地位。委托加工生产汽车前底板消音层样品已送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。市场和产品定价我国汽车减振降噪阻尼材料每年市场需求超过亿，并随着汽车销售量增长，汽车档次提升，市场需求增长明显。公司生产阻尼产品能针对性地解决高端市场产品依赖进口价格昂贵......”。

7、“.....以此作为产品市场切合点迅速满足汽车阻尼材料市场需求。根据公司产品生产发展规划，初期主要生产汽车前底板消音层。目标市场定为国内汽车生产商汽车专业美容店维修市场。其中国内汽车生产企业将是最大个市场。经过市场调研和产品竞争分析，以及通过对公司自身特点预计分析，先进入汽车维修市场和汽车专业美容店，前两年迅速在汽修市场中扩大知名度。随着公司壮大和业务发展，在进步巩固初期市场同时，开拓轿车，货车，客车生产企业，同时向二级城市如沈阳宁波等城市汽车维修市场发展，积极开拓全国市场。最终目标使我们公司产品顺利进入国际市场，打响国际品牌，走国际营销道路。目前，我国大量使用汽车消音层主要分为三类纤维毯工业毛毯麻绒等低价减振降噪材料，这类材料价格较低，但防火防燃防水效果较差沥青板橡胶板等中档减振降噪材料，其价格大约在元，但自重大，吸音效果差发泡硅胶板铝箔复合材料平静隔音吸音棉等高端减振降噪材料......”。

8、“.....大约在元，隔音减振功能较好。本公司生产汽车消音层具有良好隔音吸音减振功能，有着高端减振降噪材料性能，但是售价远低于高端产品价格。产品生产原料成本约元，平均市场定价元根据阿里巴巴网上交易价格统计，高分子阻尼材料市场可接受价格均为元以上，与高分子复合型阻尼材料平均市场价格持平，同时还留有较大降价空间。所以本公司生产汽车前底板消音层除了具有很大性能优势之外，也具有很大价格优势。营销渠道和推广策略根据初期产品两个目标市场，汽车生产企业，汽修企业专业汽车美容店和店，以及汽车零部件需要集中产销方便采购和销售特点，先在集中全国最大消费市场和汽车制造企业上海广州天津重庆四个区域经销商，然后以他们为中心覆盖长江三角洲珠江三角洲环渤海湾地区成都和重庆地区，最终形成有效营销网络，覆盖整个国内市场。产品进入市场初期主要采用人员推销方式，先重点突破进入门槛较低汽修市场和专业汽车美容店市场......”。

9、“.....再通过与中高档轿车汽车生产商合作方式进入该市场，获得采购订单，提高市场占有率。同时在产品推广时期，相应地结合些针对性广告和公关活动来提高产品知名度。投资与财务公司厂址设在杭州高新区之江科技工业园。成立初期共需资金万，其中风险投资首次注入万，以后两年每年注入万，三年期借款万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入股万浙江工业大学张诚教授及其带领科研队伍技术入股万，资金入股万。第二年估计盈利万人民币税前，以后保持每年销售利润率左右，第三年资产报酬率为，投资回收期为三年零七个月。风险资金最好在第年撤出，此时公司进入稳定成长期，也具有了充足运营资本。退出方式上可以适当对其股份进行溢价，公司回购合适转让公司被收购。就目前资本市场现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。组织与人力资源公司性质是有限公司，初期组织结构采取直线制......”。