1、“..... 从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖 恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。肖恩船长是定位 于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导 环保安全健康舒适的着装理念，产品绿色环保 穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装 品牌新意向。肖恩船长在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小 消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理 的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理的决定，蓝天 百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也 能良好吻合。 竞争阐发 高科技竞争 进入世纪，高新技术童装成为国际市场的个竞争点， 同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我 国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维 和制品......”。

2、“..... 由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的个趋势。只有 高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争 的重要内容。个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技 术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证 企业立于不败之地。 品牌竞争 买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化， 使同类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大 同小异，产品彼此是可以互相代替的。童装不再功用价值获取 消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争的角度来看， 企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有， 品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中， 营销即传播。建立良好的品牌意识及观念......”。

3、“.....将是未来童装企业竞争的个很重要的因素。 渠道竞争 进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络， 再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰 市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地 发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中 的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信 息，让企业对市场的变化做出快速反应，及时应变。 管理竞争 个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来 建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已 从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企 业要有效地配置资源，提高资源的综合利用率。 时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业的核心实 质上就是管理提升，就是管理革命。 创新竞争 进入买方市场之后......”。

4、“.....这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提 供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创 新，是企业未来生存的基础。 人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知 识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见， 在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资 源的管理将成为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的 竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖 恩船长是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大......”。

5、“..... 越短，技术更新也越来越快。企业能否创 新，是企业未来生存的基础。 人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知 识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见， 在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资 源的管理将成为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的 竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖 恩船长是东渡纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为 肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。 对标研究主要竞争对手阐发 随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水 面......”。

6、“.....但市场反 响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。 年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出 标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞 争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿 价值买单的还是消费者本人。 四营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及 抽奖等三大类型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅高档点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度......”。

7、“..... 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其 填份长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以 种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送 过季衣服要定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折 等，或者个人累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气 氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的 表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而 顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费......”。

8、“.....是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈 列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来 制造气氛，集中顾客的视线。 舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡， 使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 陈列要素 卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列 分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。 新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款 推荐的标牌。 至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用 做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换如销售较弱则 需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换 等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气 凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎 热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大的 货品做重点陈列......”。

9、“.....也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。 每周至少调整至二次地台橱窗的模特展示，将 新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要 调换次模特服装，每月调换次陈列主题。 展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。 六投资与回报 财务计划 房租元月，压付元看当地如何收取 转让费装修约元 首批货元 合同保证金元 日常费用元月水电宽带费其他 店员名底薪补贴元，共元视当地 情况 经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不 工作只有分红 合计初期次性投入房租加押金元转让费装修 费元铺货和保证金元 每日花销店租日常费用店员 市场分析可行性收入每分钟街道人流量约，取中间值流量为 每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进 店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件衣服售 价为元，取较小值元件，营业时间按 算，每天出售件......”。