1、“.....山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸......”。

2、“.....理光铝袋基士得耶铝袋德宝招标机器也多被厂家拿去。同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高......”。

3、“.....旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。面对不可避免危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有......”。

4、“.....谁抢到市场份额就大就稳固。如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式概况项目名称数码体化速印机油墨生产产品简介此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务楼各企事业单位文印社及油墨用户等。产二手体化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化好帮手。但其原装耗材价格不菲，这是技术垄断必然......”。

5、“.....要求稠而不粘，厚里带松，滑中有粘，有适当渗透能力，具有触变性小，稀稠适中软膏状胶凝态分散体色泽光亮，着色力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。国内生产油墨大多保质期短，质量不稳定，容易出水，变质变坏。其成分中为纯净水，其它原材料全部为无毒环保型，有甚至是食品级材料。从目前掌握技术，可生产出高质量低成本油墨，达到国内同类产品上等水平，国外同类产品中上水平，质量上与原装油墨差距已经很小，在些性能上甚至超过了原装油墨。项目优势成熟配方全套生产技术生产设备简单生产工艺流程简单生产过程无任何污染物排放投资少，市场潜力大。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二行业现状与增长分析体化速印机及耗材经过十余年推广销售，在中国已累计销售近万台，体化速印机用户保有量约万台，体化速印机耗材已形成了亿元左右大市场，成为界众多厂商和经销商关注分抢对象......”。

6、“.....每种品牌体化速印机耗材均有原装假冒代用品牌三类，其相应市场占有率粗略估计为理想耗材原装约，假冒约，品牌约，基士得耶和理光耗材原装约，假冒约，品牌约德宝耗材原装约，假冒约，品牌约。以南宁为例，理想耗材原装基本没有市场，假冒约占，品牌约占。由此可见，随着中国市场体化速印机保有量迅速增长，体化速印机耗材市场需求量也将随之增大，市场潜力之大难以估测。宏观方面作为发展中国家，我们与发达国家相比，人均印刷量仍少得可怜。例如年，我国油墨年产量为万吨，为美国，而我国人口是它五倍，我们人均印刷油墨量仅是美国人。这就说明个问题中国印刷行业发展潜力是巨大。体化速印机印刷作为印刷行业个分支，发展前景也是乐观。近年来，我国进入经济高速增长期，增速年年超过，社会各方面消费都在增长，体化速印机与耗材市场也在迅速增长扩张。微观方面，珠海理想昆明会议通报年理想机器及耗材销售均超过其预定计划......”。

7、“.....近两年来加大投入，与理想公司在中国市场强力竞争，这从侧面说明理光公司看好中国体机市场。要不然，谁会往具市场萎缩行业扔钱呢近年来，各种代用品牌耗材如雨后春笋，数都时难以数清。为什么下出现这么多品牌这说明行内人士都看好体化速印机市场，都想从中分杯羹。体化速印机增长点学校作为体化速印机主导市场，各中小学校为体化速印机发展与增长提供了最广阔舞台。但各区域发展是不致东部地区有小学里可能拥有两台体化速印机，而西部地区高中里，可能没有台体化速印机，还在使用油印机这就是地区发展不平衡造成。作为学校这块市场，在发达地区珠三角长三角，体化速印机增长是强劲而在欠发达地区，体化速印机增长是缓慢。因为发达地区吸引更多人流物流资金流，它学生会越来越多，学校也会相应增多而欠发达地区，在它经济得到定发展后，体化速印机也会有些增长。政府由于政务公开需要，政府印刷量会日益增多。以前个文件只印份就够了......”。

8、“.....内容也更加具体。以广东省人大会表决财政预算为例以前只给代表发几页纸，标明几个数字就行了，而现在要公布每个具体项目预算，就要给代表发本几百页书，其印刷量就大大地增加了。体化速印机作为种政府印刷工具，随着政府印刷量增加，也会相应地增长。大中型企业由于经济活动日益增多，各企业与内外沟通，往来也相应频繁。只要经济直在发展，企业文印量就会直增多。对产品宣传力度要加大，对员工教育培训要加强，文印量就要增多。小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。市场上几种类型耗材分析原装耗材新机销售必定带动原装耗材销售。台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定供货关系时，首先考虑是耗材稳定性，其次考虑利润问题。经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务新客户在试用新机期间......”。

9、“.....如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然事，而对于其它耗材有种天生抗拒原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧些。原装耗材在旧机客户中含有相当使用量。般旧机选择原装机会将超过。高品质客户。对印品质量要求高客户，必定选择原装耗材。因客户和经销商都认为，原装耗材是最好，如果原装还不行话，就没有更行了不计成本型客户。客户对耗材成本基本上不关心，而经销商可以高价卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要烦恼计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格，经销商不愿冒失去客户危险，也会供给客户原装耗材。假冒原装耗材只要中国市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存天。为什么会有假冒原装存在空间呢这是因为原装耗材价格高昂中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场游戏，不参与市场游戏人赚钱来自于代用与原装之间差价。只要有需要......”。