1、“.....目是要保证销售进度如期实现。控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每阶段展销会进行深入总结分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略推广策略。控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销热闹活跃场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决目标客户尽快做出成交决定。主要控制工作包括销售工作有条不絮进行销售人员笑脸迎客销控专人负责制造楼盘热销气氛招商控制很多大型商场在进行推广时，大规模招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用事件营销策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金快速回笼，为后期商场运作提供充足资金支持。销售促进计划主要操作细则商用物业促销需要通过多种渠道多种方式去帮助目标客户建立对所售物业信心，同时，为了让目标客户早下决心......”。

2、“.....往往还需要配合其他些促销手段。建立多元化销售渠道直销直销是销售人员直接与目标客户联络，与目标客户实行面对面对推销方法，在项目目标客户极其鲜明情况下，采用直销是最直接最有效，也是推广成本最低行销方法。巡回展销会在前文中我们曾建议开辟第二售楼部，巡回展销会实质就是开辟流动第二售楼部。如果只开设分销点，由于销售人员仍是被动地等候客户，外地投资者对项目了解不深，难以激发投资热情与冲动。以巡回展销会形式，在各地逐展开全方位丰富多彩推广活动，让外地目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多目标客户。网络联销随着电脑宽频网络技术普及，营销方式增加条新路向，就是网络联销。将项目各种信息改善上网，通过互联网让更多潜在买家了解项目资讯，使潜在买家能够在个自由时间自由空间中随时挑选理想物业。跨行业联合直销跨行业联合直销是种利用其他行业销售渠道来进行直销方法......”。

3、“.....比如些商会行业协会，对这些机构成员进行有针对性推广直销，此时，这些机构也就成为了我们收集目标客户中介机构。这种行销手法优点是选择目标准确推广成本低效率高。采用多种促销政策售后返租保租营销先租后售连租约销售以租代售宣传推广策略大型商厦是典型三高物业，具有高投入高风险高回报特点，只有快速回收投资才能降低风险。大型商厦广告推广采用以快打慢战略营面积呈正向关系淮河路长江路四牌楼城隍庙等租金较高地段，出租比例也较高，而租金水平般地段，出租比例相对较低。商场与店面需求分类明显，各取所需休闲类对品牌敏感性不太强商家大多选择沿街店面，主要依靠人流保证营业额。已有定品牌知名度经营者因街铺租金费用较低，并且不须和他人利润分成，往往也愿意选择街铺。中档品牌以及些急于打品牌经营者因要借助大商场已有知名度而希望能在鼓楼这样知名商场中占有席之地......”。

4、“.....大型商场为了保持本身形象，聚集人气，招商倾向于知名度较高品牌。商场经营者经常会采用差异化租金策略。对著名品牌给予租金上优惠，其利润损失通过对其他品牌收取较高租金来弥补。商场进入品牌竞争时代知名度较高商场其门如市，租金水平也会有大幅度提高。据统计，同处于四牌楼商圈，淮河路和长江路已有较好品牌知名度，大大提升了租金水平。规模效应与错位经营规模效应是指同等级同类型商场聚集在起产生商业聚集效应。错位经营是指同类型商业聚集在起时，各商场采取不同目标客户定位，从而使个体利益与整体利益都达到最大，四牌楼商业布局是典型案例。表商业错位经营商场名称经营理念目标客户建筑面积平方米鼓楼商厦次购足，体验购物休闲乐趣从小孩到老人商之都倡导时尚追求品位消费者乐普生商厦服务普通百姓生活普通消费者百盛购物中心流行领导者追求流行淑女们合肥百大实实在在......”。

5、“.....接下来是长江中路淮河路城隍庙宿州路路三孝口。商业用房租金受地段影响最大。按租金水平，可将以上区域分为两个层次，淮河路长江路为市场篇第部分合肥市概况第二部分合肥市商业市场综合分析第三部分合肥居民消费行为分析项目定位策划的原则及思路项目篇第部分项目分析第二部分项目定位营销篇总体营销推广方案总体推广战略思路二营销策略三主题宣传推广策略四事件营销策略五销售现场的包装策略六项目定价策略七招商策略八营销推广实施建议核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,市场篇第部分合肥市概况地理环境合肥，安徽省省会，位于江淮之间巢湖之滨。费技教育旅游文化工业型为重城市格局。城市布局规划城市发展目标坚持可持续发展战略，依托科研和教育优势，大力发展高新技术产业和第三产业，把合肥建设成为经济繁荣科教发达布局合理设施完善环境优美现代城市。城市性质合肥市是安徽省省会，全国重要科研教育基地......”。

6、“.....到年达到万人以上。用地规模到年控制在平方公里以内，到年控制在平方公里以内。城市规划区范围平方公里。城市发展方向城市主要向西南方向发展，适当向东发展，控制向北方向发展。要坚持多中心组团式规划布局形态，合理控制老城区环境容量，逐步有序地开发新城区。城市形态城市以老城区为核心，向东北西南三翼伸展，继续保持风扇形城市形态，三翼之间楔入大片田园绿地，新城区在国道南侧依托老城区，相对发展城市总体布局合肥城市分为个分区老城市为全市行政商贸金融信息文化中心，兼居住游憩功能东区为居住工业商贸交通功能综合区北区为居住工业建材仓库功能综合区西南区为居住工业商贸科研教育旅游功能综合区新城区为现代工业基地兼居住游憩功能。全市建立合肥高新技术产业开发区合肥经济技术开发区新火车站综合试验区和蜀山巢湖紫蓬山风景区。人口环境人口自然增长率略有上升。据公安年报统计，全年出生人口人，出生率‟......”。

7、“.....死亡率‟，上升个千分点人口自然增长率为‟，上升个千分点。全市年末户籍总人口为万人，其中非农业人口万人，农业人口万人，市区年末人口为万人，非农业人口万人。城乡居民生活水平稳步提高。年，全市在岗职工年平均工资为元，比上年增长。城镇居民人均可支配收入元，增长人均消费性支出元，增长城镇居民恩格尔系数为。农民人均纯收入元，增长农民人均生活消费支出元，增长农村居民恩格尔系数为。居民住房条件继续改善，城镇居民人均使用面积平方米，农村居民人均居住面积平方米，比上年分别扩大和。家庭户人口全市共有家庭户万户，家庭户人口为万人，占常住人口，平均家庭户规模为人，比年第四次人口普查人下降了人。年龄构成全市常住人口中，岁人口为万人，占常住人口岁人口为万人，占常住人口岁及以上人口为万人，占常住人口。性别构成全市常住人口中，男性为万人，占女性为万人，占。性别比以女性人口为为......”。

8、“.....汉族人口为万人，占常住人口各少数民族人口为万人，占常住人口。城乡常住人口全市常住人口中，居住在城镇人口万人，占常住人口居住在乡村人口万人，占常住人口。经济环境国民经济快速协调增长，经济总量和人均水平跨上新台阶。初步核算，全市实现生产总值亿元，比上年净增亿元，增长。其中，第产业增加值亿元，增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。三次产业结构为。按户籍人口计算，人均生产总值为元，比上年增加元。物价总水平上涨。全年城镇居民消费价格总水平比上年上升，其中食品价格上涨，居住价格上涨工业品出厂价格总水平上升原材料燃料动力购进价格总水平上升。宏观与微观景气指数高位运行。随着经济持续快速健康发展，企业家信心明显增强，企业生产经营状况持续趋好。反映宏观经济运行质量企业家信心指数全年在之间高位运行，四季度达反映企业运营状况企业景气指数全年直保持在以上，四季度到达全年最高点......”。

9、“.....消费品市场繁荣活跃。年，我市城乡居民收入快速增长，推动了居民消费水平提高消费结构升级加快和消费层面拓宽，消费品市场日渐兴旺。全年实现消费品零售额亿元，同比增长，比上年加快个百分点，为年以来最高增幅。其中，批发零售贸易业增长，餐饮业增长。从城乡市场看，呈共同发展态势。全年农村市场增长，城市增长。投资环境年合肥市投资环境进步优化，投资速度高速增长，全年完成全社会固定资产投资亿元，比上年增长，是九五以来最高增幅。其中房地产投资完成亿元，增长倍。年，全市消费品市场消费结构升级加快，消费热点比较突出。全市全年实现消费品零售额亿元，同比增长，其中，批发零售贸易业零售额为亿元，增长。至去年年底，全市商品交易市场为个，全年商品成交额亿元。外部环境更加优化投资环境，交通运输不断完善。利用外资增势良好，全年完成进出口总额亿美元，同比增长，其中，出口亿美元，增长，实现贸易额顺差亿美元......”。