1、“.....竞争激烈。由于处于新规划开发期基础公共配套设施不齐全，区域价值不明显。最大优势在于得天独厚自然风光和人文景观，是处不可多得宜居风水宝地。直接竞争对手在于尚观御园项目，所以在后期开发上应注意产品异质化。项目定位分析项目客户定位客户职业定位客户层次主要职业核心客户企业高管企业主投资者高新技术产业园工作者重要客户本地经营者生意人次要客户外来人员客户特征定位特征属性年龄岁学历大专以上或本科以上为主收入中高收入家庭家庭月收入以上中等收入家庭家庭月收入普通收入家庭家庭月收入职业高新技术产业人员企业高管企业主个体工商户住房情况以次置业刚性需求为主，二次置业为辅客户收入定位本市中上收入阶层。本项目位于罗村中心地域，交通方便，是个连接工作于生活宜商宜居最佳居住点。上班方便，进市中心又便捷。此项目毗邻周边企业家，或者以佛山西站物流特点为发展方向工作者成为本项目核心客户......”。

2、“.....知识丰富消费观念较为超前。本市高等收入阶层。企业高管以及投资者。这类人群在社会打拼有定年限，社会阅历丰富，生活要求较高。他们处于社会收入金字塔顶端，般年收入都在几十万以上。本市中等收入阶层。本地经营者生意人外来人员。此类人群般为个体工商户企业中级管理人员，在本市打拼多年属于初次置业人员。此类人群般都是三口家小家庭户主。客户需求定位周边高新技术产业人员和般企业家。此类人群受教育程度高，注重生活品质，平时休闲生活丰富。年龄结构上年轻高新技术产业人员追求现代时尚以及文化内涵深厚社区文化。这两类都可以接受高层品质住宅，房型要求为三房两厅为主。企业高管以及投资者。这类人群要么处于二次置业改善居住要求，要么属于看好投资潜质。对于前种客户来说住宅整体环境，人文风光和自然风光都要求较高。而对后种客户来说项目楼盘区位以及未来升值空间显得尤为重要。本地经营者生意人外来人员......”。

3、“.....这些人原先都是靠着通过租赁来满足居住要求，随着收入增加以及生活逐步稳定，置业安家愿望强烈。出于对生活环境熟悉和方便工作考虑，本区域居住是其选择购房主要目。项目可行性研究结论与建议市场调查分析由于房地产价格大幅上涨，通过对市场调查发现南海市民最亲媚于平方米户型，大多数人都会选择购买首套房。在城建筑类别小高层物业类型普通住宅商铺价格详情均价元平米翠湖绿洲翠湖绿洲位于佛山罗村核心区域，紧临城际主干道桂丹路，分钟畅达禅桂中心，分钟直达广州，路网畅通便捷。占地约万平方米，总建筑面积约万平方米，首期共座，八种住宅面积至平方米，户型丰富多样，以小高层住宅至层高档情景洋房至层和单身公寓組成外围以小户型房厅至平方米品字形住宅为主，小区中间设置两户房厅至平方米到房厅至平方米复式豪宅，全方位诠释写意生活。这个项目之所以名为翠湖绿洲......”。

4、“.....其最具代表性项目是香港迪士尼乐园园林设计。为是希望提供个优美舒适绿化生活环境给予我们住户。项目中森林大道风景优美人工湖及整个项目中水景园林绿化将会是项目中之大特色。拥有自然生态径和六个主题公园观水平台石景花园儿童亲水花园特色景墙花园观灯花园榕林花园。项目客户群特征分析以下数据从其他文件参考所得，仅为住宅类商品房大多数人喜欢购置新房调查结果反映出，打算选购新房占二手房占，尚未决定占，主要以选购新房为主。这方面说明置业者主流强劲购买力，同时也预示着住宅消费仍将由二级市场占据主导地位。楼盘位置南海区罗村贵隆路号建筑面积平方米容积率主力户型平米二至五房建筑类别多层，小高层物业类型洋房价格详情均价元平米新房，二手房，尚未决定，新房二手房尚未决定自用为主导由于国家进行高强度房地产宏观调控，在购房用途选择中，自住占，投资占，为亲友占，为度假占，其他占。购房用途主要是自用为主......”。

5、“.....在自用目细分方面，满足自己居住需求占绝对主项目概况项目地理位置介绍本次拍卖地皮是南海区罗村街道孝德湖号地块，本地块位于罗村镇中心地区，在罗村孝德湖旁，依山伴水环境优美，空气清新是处不可多得的上风上水的福地。附近不仅有孝德湖公园类似于桂城千灯湖地块和状元公园，还有罗村实验小学和实验幼儿园等学校和海宜市场等配套设施，是旺中带静的好地方。此地块交通也十分方便，邻近桂丹路，分钟可到达狮山，分钟可到达广，边设施教育罗村高级中学罗村实验小学罗村实验幼儿园罗村图书馆等。生活配套华润万家伊丽莎白耐克圣地广场，华南灯饰市场。公建配套孝德湖公园，状元公园，罗村医院，佛山九州医院。项目技术指标介绍主体建筑物性质城镇住宅服务设施用地附属建筑物性质批发零售用地建筑总面积且平方米建筑容积率不高于不低于建筑限高米核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传......”。

6、“.....中国国内生产总值增长预期目标为。随着中国共产党第十八次全国代表大会召开，习近平主席等新领导上台，必定在年着手推动增长。中国社科院预期，中国经济将实现平稳增长，增长率为左右。但是国务院发展研究中心份调研报告显示，在些地方，土地直接税收及城市扩张带来间接税收占地方预算内收入，而土地出让金净收入占政府预算外收入以上，这说明中国在大多数地方还是土地财政为主。而且房地产是很多行业风向标，决定水泥，钢铁，水电，陶瓷等系列支柱行业走势，虽然国务院最近颁发了新国五条提出对房地产调控，但是只是旧酒新瓶，并未提出进步措施。新届政府要在年推动增长，必须对房地产有定程度宽松，由此可预计中国房地产市场受内外围因素影响，将在年大幅上扬。罗村环境分析罗村辖区总面积平方公里，拥有个社区，户籍人口万人，流动人口万多人，是广东省照明灯饰专业镇，有孝德罗村光明新城美誉......”。

7、“.....年月，罗村工业总产值亿元，同比增长税收总额亿元，同比增长固定资产投资总额亿元，同比增长招商引资总额达亿元，同比增长。此增幅均排在南海前列。附年南海镇区人口，比较罗村房地产市场分析罗村镇位于佛山市南海区中部，地处广佛走廊，距广州仅公里。自桂丹路开通以来，从罗村到禅城市区仅需分钟车程。目前，禅桂两地新房均价般在元平米或以上。佛山房价企稳，部分银行取消首套房贷利率优惠，禅桂两地刚需族开始把眼光投向了以六字头起步罗村板块。目前罗村板块在售楼盘有钜隆风度广场尚观御园翠湖绿洲，长信银湾。罗村板块房价以六字头起步这只是部分特价房报价。尚观御园到了年月，均价已经达到元平。同期开盘翠湖绿洲也有着相似涨价轨迹。罗村板块部分项目情况在产品方面，罗村板块项目从几年前主打刚需刚需小户型，转变为试水平以上改善型单位。不过据合富辉煌月日公布数据......”。

8、“.....套平洋房单位售出套，套平以上洋房单位均未售出。由此可见，尽管罗村板块户型日臻丰富，但客源仍以本地及禅桂刚需为主。根据南海区房协统计数据显示，年罗村全年商品房成交量只有亿元，第四季度单月成交量还不到万元。全年总成交量仅次于九江镇，位居全区倒数第二。这点主要和区域供应量减少有关，数据显示，年罗村新增住宅面积只有万平方米套，实际销售面积比新增略高。在区内时代倾城售罄之后，可售手房主要以翠湖绿洲为主。罗村房地产市场需求类型分析消费型需求传统思想影响下自住型需求经济增长拉动改善型需求旧城改造引致被动型需求城镇人口不断增加带来外来型需求预防型需求预防型需求是指居民预期房价会继续上升情况下而提前释放出来需求。比如些父母提前为子女购买房产单身青年提前购房等。投资型需求投资型需求是指居民为获得房地产增值和租金收入而产生对房地产需求。由于房地产兼具实物资产和虚拟资产特性......”。

9、“.....投机型需求投机型需求是指市场主体通过弄虚作假哄抬房价以牟取暴利而产生虚假需求目在于短期牟利。罗村房地产需求主要特征多数居民仍以购房而非租房为居住首选。城市化进程加快，外来人口需求较大。对保障性住房需求增多。对中低价位小户型中低档住房需求旺盛对高价位大户型高档住房需求不减竞争对手分析产品供给情况分析从经济学角度来看，房地产供给是指房地产供应商包括开发商和二手房经营者在每价格水平上愿意而且能够出售和出租房地产商品量。房地产供给类型新建商品房俗称增量房或新房过去生产存货俗称存量房或二手房房地产供给特征商品房既有着商品般属性，又有着自身独特属性。商品房独特属性有以下几点土地供给稀缺性和垄断性中国城市土地属于国家所有，具有垄断性房地产供给滞后性和风险性新建商品房开发周期比较长。较长建设周期又导致了房地产供给与需求脱节，具有定盲目性和风险性。房地产供给区域性和程序性房地产作为不动产......”。