1、“.....这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。四产品的附加价值策略随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间阳光照射绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有不少开发商提出的搞房地产要先搞环境卖房子也是卖环境，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如年初上海的绿荫苑，它独辟蹊径，提出新加坡风的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达的绿化率......”。

2、“.....也以依绿而居的营销理念热销楼市。后来的上海春城以平方米的蔚蓝色湖泊，中远两湾城和盛大花园以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，块草坪就冠之以环保小区生态家园，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。房地产产品价格策略房地产定价方法目前在房地产业普遍运用的定价方法为市场比较法成本法收益法等，具体来说市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。二成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。三收益法。将预期的估价对象房地产未来各期通常为年的正常纯收益折算到估价时点上的现值......”。

3、“.....四剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格。当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价高价内部价口价优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃身份象征完善功能优良环境等，可用高产梁行第太平戴维斯等批专业性的经纪公司已经发展成为大型跨国企业，所以我国的房地产服务公司要走的路还很长，但是前途是光明的，我们需要在房地产市场的万千变化下，冲破阻碍，稳步求得发展。参考文献田杰芳房地产市场营销清华北京交通大学出版社，。艾里斯，杰克特劳特定位谢伟山，苑爱冬译制机械工业出版社。菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社，。杜宇试论房地产营销策略,中国科技信息,......”。

4、“.....。周尚志，康燕房产中介服务业的趋势和企业发展战略分析中国房地产，年，第期。吴展北京房地产中介行业的分析及发展对策研究武汉理工大学年。张原，樊宇虹房地产中介市场的现状问题及对策北京建筑工程学院学报，年期。周芳对发展我国房地产经纪业的探析中国房地产金融年期。庾莉萍房地产行业未来发展大趋势中国房地产金融,年第期。中国房地产开发市场发展趋势及营销策略建议。房地产动态主办单位国家信息中心中国房地产信息网，年共期。全国工商联房地产商会房地产市场调控政策分析四川改革年月日。房地产蓝皮书中国社会科学院城市发展与环境研究所社会科学文献出版社年月日谢辞本论文的完成，得益于经济管理学院各位老师传授的知识，使本人有了完成论文所要求的知识积累，更得益于导师张孟阔从选题的确定论文资料的收集论文框架的确定开题报告准备给予的帮助，在此对导师张孟阔表示感谢,品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路复兴路上的太阳城市花园中......”。

5、“.....并在小区安放了汉白玉雕塑座，其中包括罗马神话人物阿波罗花神丰收神谷神等，每个雕塑都给人们个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。随着现代交通电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成个村庄，人心却越来越封闭。广州十大明星楼盘之的翠湖山庄的开发商就注意到这问题，他们把创造种和谐的邻里关系温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通交流，他们在这问题上的努力可以从幅候车亭广告看出下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服，这主题相当朴实，却又那么珍贵，让我们久久回味。另外，为了给孩子创造个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵......”。

6、“.....但不是盲目漫天要价，要物有所值。二房地产产品定价策略试探性定价策略。即以售看价的定价技巧。房地产经营企业在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高些如果提价后仍供不应求，以后还可以把价格再提高。二折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼，往往会给予客户定的价格优惠，它是通过不同的付款方式来实现的。如购买数套房优惠首购优惠购房抽奖次性付款优惠等等。三差别定价策略。对不同的顾客群规定不同的价格对不同用途规定不同的价格对不同时间规定不同的价格。四心理定价策略。尾数策略整数策略品牌定价策略等。房地产产品促销策略房地产人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于目标客户明确，促销力量集中，成交率高与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈......”。

7、“.....当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员般必须具备以下条件和素质具有丰富的房地知识政府豫政号关于批转省住房城乡建设厅河南 省年保障性安居工程建设专项工作方案的通知有关突出发展公共租赁住 房。政府通过集中新建商品住房和经济适用住房配建产业集聚区配套建设的住房现状 目前，扶沟县产业集聚区现有职工近万名，部分来自县城中低收入家 庭，大部分是外来务工人员，无房住宿，靠租赁周边民房居住，居住环境差，直 接影响他们的工作和身心健康。 建设背景 根亮 点和重要的增长点。扶沟县产业集聚区位于扶沟县规划工业园区号路与扶亭路交叉口。产业集聚 区地理位置优越，内部自然环境优美，开发潜力巨大。 建设背景和必要性 扶沟县产业集聚区低收入家庭及职工家，投产 家，规模以上工业企业家。年，集聚区工业企业实现产值亿元， 销售收入亿元，入库税金亿元，就业人员达到万人......”。

8、“.....已经成为全县工业经济发展的新的农产品资源优势和传统优势项目，把纺织服装机械制造作为集聚区发展 的主导产业。经过几年的发展，两大主导产业迅速壮大，形成了上下游产业配套 相关产业综合协调发展的喜人局面。集聚区内现有工业企业达底，扶沟县号 关于贯彻国发号文件切实解决城市低收入家庭住房困难的实施意 见豫政号文 建设部发展改革委监察部财政部国土资源部人民银品味会所藏书丰富的图书馆温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。四产品的附加价值策略随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂......”。

9、“.....这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间阳光照射绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有不少开发商提出的搞房地产要先搞环境卖房子也是卖环境，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如年初上海的绿荫苑，它独辟蹊径，提出新加坡风的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达的绿化率。随后出现的国贸花园，也以依绿而居的营销理念热销楼市。后来的上海春城以平方米的蔚蓝色湖泊，中远两湾城和盛大花园以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，块草坪就冠之以环保小区生态家园，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害......”。