1、“.....找出它们差异，如表所示。表网络营销与传统营销比较网络营销传统营销对营销市场细分数据空间现实世界投资小投资大网络技术相关市场技术相关控制手段精密普查抽样统计结果辅助营销手段主导营销手段未来发展潜力大仍将是主战场小企业创业企业竞争法宝高进入壁垒会员发展目标和计划有人说还有人说计划就是用代替混乱。如果足球场上没有球门，篮球场上没有篮筐，运动员如何进行比赛有个故事讲是队士兵在阿尔卑斯山区训练，不幸迷失了方向。慌乱之中他们找到了张地图，三天后，根据这张地图找回了军营。事后发现指引他们摆脱困境竟然是张比利牛斯山地图。我也给出这样张地图，它虽然不够精确，甚至包含相当。但是，它却可以指引我们前进，将球踢进球门，将球投进篮筐。根据我过去撰写市场计划经验，事后看基本都是按照原来思路进行，时间可能不完全吻合，数字也会有出入，但是大体思路不会有太大差异。没有完全精确计划......”。

2、“.....计划可以帮助你理清思路，建立目标，然后埋头苦干。根据我们对市场分析和预测，从年起至年，讲座网计划每年发展会员数量依次为万万万万和万，如图所示图五年内每年会员发展目标表每月发展会员目标单位人年年年年年月月月月月，月，月，月，月，月，月，月，期初会员新增会员，期末会员销售目标和计划计划实现销售收入分别为万元万元万元万元和万元，如图所示图年销售目标表年每月销售目标单位元年年年年年月，月，月，月，月月，月，月，月，月，月，月，销售总额说明以下数据根据市场调查统计分析得出每个会员每个讲座平均支付意愿，约元次每个会员月平均消费次数约次月每个会员月平均消费意愿约元月每个会员月实际销售收入约元月利润目标和计划我们利用销售额比例法和逐项预估法，预计年内实现税后利润分别是，万元万元万元万元万元，如图所示，图至年教育学院和继续教育学院基础上成立了自己网络教育学院，在全国各地设立教学点......”。

3、“.....有些大学网络学院人数甚至超过了全日制本科生人数。由于盲目扩张，教学质量得不到保障，年，网络教育招生人数大幅下降，国家教委遂将网络教育重点从学历教育转向非学历教育，引导试点单位将网络教育资源放到职业培训上面。在法律环境方面，信息产业部和广电总局为了规范包括网络教育在内各类网站发展，先后制定了互联网信息服务管理办法和网络视听节目管理办法，对网络教育实行许可证管理，要求以营利为目网站必须申请经营许可证，如果涉及到音视频资料，还需要申请网络传播视听节目许可证。随着政策法律机制不断完善，行业进入壁垒不断加高，需要审批项目越来越多，市场竞争变得更加规范和有序。与此同时，我们深切地感受到行业间界限也变得模糊起来，产业融合成为种未来发展必然趋势，例如，电信和广电融合，网站和媒体融合。网络电视作为广电计算机和电信这三网融合必然产物，要求监管制度适应这种技术发展需要......”。

4、“.....政策和法律上令出多门让企业经营者有些无所适从。宏观政策上对网络教育支持和行业法规上对教育网站约束给中国讲座网发展既带来了定威胁也提供了发展机会。从威胁方面来讲，审批事项会减缓公司发展速度，各种文件准备耗费了大量时间和精力，公文旅行审批效率低下行业保护主义将产生新腐败和增加公司经营费用。从机会方面来讲，较高行业壁垒将使部分经营者望而却步，中国讲座网经营信念之就是要进入高壁垒行业，旦成功进入就会形成自己竞争优势和获取超额利润。作为民营高科技企业，我们特别希望进入那些传统上由国有企业垄断领域，比如传媒教育等行业。我愿意再次引用科特勒那句话战略正确性比它是否能立即盈利更重要。中国讲座网经济环境中国互联中国讲座网简介中国讲座网营销规划营销规划概要宏观环境和行业环境分析中国讲座网政策法律环境旦大学创立，秉承博学而笃志，切问而近思校训......”。

5、“.....启迪人生为网站使命。公司于年月日正式注册成立，名称为上海度尔网络信息技术有限公司。度是佛教用语，意思是帮助人脱离种困境，有所领悟，从而达到种境界，实现种愿望。中国讲座网不但度你，同时也度我们自己。公司英文名称是，意为实干家实践者，对应单词是，意为思考者思想家。中国讲座网不但要做个思想者，也要做位实践者。中国讲座网是类教育网站，是家宽带内容服务提供商，以视频点播方式提供精品讲座人物访谈和名人演讲。中国讲座网主要栏目包括经营管理文化教育科技自然政治法律社会人生和百花齐放等。中国讲座网目标受众是广大青年白领和在校大学生。讲座网致力于同著名大学图书馆媒体和个人建立长期伙伴关系，将优秀人类智慧和人文精神通过宽带网络传播到世界每个角落，不分种族与文化，不分宗教与信仰，不分高贵与贫贱。中国讲座网定位不同于般教育网站，不是以获取学历为目，而是以通识教育和成功教育为己任。以分享智慧......”。

6、“.....追求是人生价值自我实现和工作生活满意度。这里没有选择题判断题和问答题，这里没有老师，也没有学生，只有智慧火花和心灵碰撞。当你消沉时候给你力量，当你迷茫时候给你勇气，当你张狂时候使你冷静。讲座作为种高层次教育形式具有定特殊性，般而言，主讲人大多都是知名专家学者或者是成功人士，他们知识和经验具有很强借鉴作用，通过聆听他们演讲可以达到分享智慧目。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，这些人成功背后都有段不平凡人生经历，场好讲座，有可能改变人生，从这个意义上讲，讲座确实可以启迪人生。中国讲座网分享智慧，启迪人生,中国讲座网北大清华复旦交大场高校讲座等你听,中国讲座网海尔联想位企业家访谈等你看,中国讲座网中国社会精英知识库,中国讲座网中国青年才俊精神家园,中国讲座网永不结束演讲会,中国讲座网你生中必定要去次网站。如果你是在校大学生，你定要来，因为这里有你未来,如果你已经毕业了，成为校友......”。

7、“.....因为这里有你榜样,中国讲座网目前由三位股东组成，股权比例如下胡安军占浦云锋占，其他投资人占，如图所示。胡安军浦云锋其他投资人图中国讲座网股权结构老子队伍才开张，总共有十几个人，七八条枪。作为个刚刚成立创业公司，面临资金匮乏人力资源紧缺现实，如何开展有效营销活动，不能不说是种挑战。创业就像是杯咖啡，闻起来香，吃起来有点苦，喝多了会上瘾，回味起来还有点甜。喝咖啡在外人看来是份心情，其中滋味饮者自知。创业根本问题是生死问题，共有三种死法，即小死中死和大死。所谓小死就是公司无法正常经营下去中死就是创业者不能顾全家庭大死就是创业者自身难保。对应也有三种生法，即小生中生和大生。所谓小生就是创业者小富即安中生就是造福方大生就是影响世。如何才能摆脱死亡威胁，如何才能在经历了昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路，经历了今日衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，坚持到明天众里寻他千百度......”。

8、“.....那人却在灯火阑珊处。中国讲座网是个神话还是个泡沫抑或是个悲剧拆下肋骨当火把，照亮我前程，本文将给出答案。中国讲座网营销规划中国讲座网商业计划书由营销规划概要宏观环境和行业环境分析营销调查营销战略营销战术营销方案实施与控制等六个部分组成。营销规划概要科特勒认为战略正确性比它是否能立即盈利更重要。我们将利用和波特五力模型对宏观环境和行业经营环境进行详细分析，通过营销调查分析出消费者消费特征，估算出中国讲座市场市场潜量。在此基础之上制定出中国讲座网营销战略，营销战略由市场细分目标市场选择和价值定位三个部分组成。在战略指导下，设计出具体营销战术，包括产品组合价格策略渠道拓展和网络营销。网络营销部分将是本文重点，着重阐述网站建设搜索引擎优化搜索引擎竞价排名营销口碑传播与信息发布等方法实际应用。在营销方案实施与控制部分，将从财务角度上考察营销规划目标和任务，并且制定出行动具体时间表......”。

9、“.....截至年月底，中国互联网网民人数已达到万，其中宽带用户达到万。预计年底中国网民人数将突破亿，其中宽带用户将突破万大关。网络电视成为年最为炙手可热关键词。电信运营商广电部门和各大门户网站纷纷抢滩网络视听产业。中国电信网通先后推出宽带平台互连星空和天天在线，新浪搜狐开通宽带门户，电视台广播电台紧随其后。同年网络泡沫时期黑云压城城欲摧，城头变换大王旗相比，随着携程盛大第九城市等网络公司陆续在完成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去，互联网公司真正迎来了第二个春天。网络教育也诉说着春天故事，基础教育领域中小学网校高等学历教育中网络学院以及职业与培训教育中英语财会及司法考试培训市场等，在经历了互联网泡沫洗礼后愈发显现出勃勃生机......”。