1、“.....为企业开拓市场树立企业形象和建立品牌提供了些可行性的建议。总体来说，现有的政府政策和市场条件，九江酒厂都具有相对的优势，如果能把握好市场契机，九江酒厂的未来可以发展的更好。参考文献付路阳，王永新，王明国关系营销，企业管理出版社德阿诺尔特•魏斯曼著，史世伟译市场营销战略，华夏出版社教育部高教司市场营销学，高等教育出版社徐鼎亚现代营销理论与实务上海，立信会计出版社邓镝营销策划案例分析北京，机械工业出版社保罗•萨谬尔森，萧森译经济学，华夏出版社美约翰•奎尔奇，新梁绍明，洪瑞云，陈振贵著，杨建华译营销管理与战略案例亚太版，东北财经大学出版社包政战略营销管理，中国人民大学出版社张彦宁经营战略新趋势，企业管理出版社王德中企业战略管理，西南财经大学出版社简鸿飞现代企业经营管理学，华南理工大学出版社飞利浦•科特勒，凯文•莱恩营销管理版上海，上海出版社祝海波，黄新爱，王晓晚市场营销战略与管理修订版，中国经济出版社第版德阿诺尔特•魏斯市场营销战略通往成功的十步，华夏出版社贾涛，牛海鹏......”。

2、“.....中国商业出版社证。九江酒厂以技艺深厚品质流设备先进管理科学而位于广东省酿酒行业之首。九江酒厂的米酒采用优质大米黄豆为原料精工酿造，具有玉洁冰清豉香纯正醇滑绵甜余味甘爽的独特风格，酒度低而不淡，倍受广大饮家宠爱，久负盛名百年不衰。九江酒厂的内部劣势九江酒厂的销售管理相对比较落后。九江酒厂没有实现产品档次的提高，直处在低档的市场上。现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。九江酒厂旗下的品产少，缺乏主导的品牌。九江酒厂潜在的外部机会本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造。粤宴系列米酒在市场上定位为高端礼品酒水，可以以向高档酒礼品酒延伸，逐步扩大市场占有份额，也可提高米酒的档次。年月，佛山市政府相继出台了白酒产业发展规划和振兴白酒产业实施方案，对佛山今后白酒产业的发展做出了详细的规划。这些政策的出台，表明了佛山政府对白酒行业的发展高度重视，为九江酒厂的发展和市场开拓提供了政策的支持。年月日，中国白酒项目之豉香型九江双蒸酒风味剖析技术研究及应用项目顺利通过专家鉴定，标志着九江双蒸酒重新树立了豉香型白酒的新标准......”。

3、“.....外省白酒和其它品类酒的强势进攻，造成了广东米酒的萎缩不前。营销战术营销工具有可复制性，存在被竞品跟进模仿的可能。米酒行业目前面临市场萎缩的问题。广东米酒行业与时俱进不够。三广东九江酒厂市场营销策略选择分析广东九江酒厂市场营销战略九江酒厂产品的主要市场是广东省香港澳门等地，同时扩展到海南北京广西等遍布全国各地的销售网点，以及华侨比较集中的海外地区。受传统观念和地域特色的影响，广东米酒的主要消费群体都集中在本地人身上，且该消费群体出现严重的老龄化。此外，广东米酒也没有对外做更多得宣传，省外的消费者对广东米酒的了解甚少，这就使得广东米酒没有很好的被其他区域的消费者所接受，不能更快的走出广东，被广大消费者接受。九江酒厂的主打产品是九江双蒸酒，直以来广东米酒的定价均在元之间，并且广东米酒以其驱寒祛湿的功效，成为广东消费者的大众消费品，造成了广东米酒直处在低档的市场上，并未获得追求中高档人的青睐。然而九江酒厂依托自身深厚的酿酒经验和研发能力，于年月中旬，推出了款全新的高档酒粤宴，这不仅仅只是将价格提高，更是将九江文化，广东酒文化提升到另个更高的境界。广东本身有着独特的文化背景......”。

4、“.....而九江酒厂以其多年的悠久的历史背景和文化底蕴，能否抢占白酒行业的高端市场，营销成了关键。年月，在晚间黄金档播出的九江十二坊，这是佛山首次以电视剧来传播企业品牌。九江酒厂总经理关正生表示，九江十二坊投资超千万港元历经年方完成拍摄，其目的就是通过挖掘宣传广东米酒文化，来提升九江双蒸的影响力和品牌价值。二广东九江酒厂细分目标市场定位及选择九江酒厂的细分市场及目标市场由于九江酒厂的总体战略以本地为主，因此，在进行市场细分时没有对国内市场甚至是国际市场进行详尽的分析。尽管在产品上九江酒厂有几个系列，包括九江双蒸系列乡纯米酒系列菲玛仕红酒系列粤宴酒系列滴珠糯米酒系列和博物馆系化严重，市场消费能力开始出现偏低的现象。而最近市场上的白酒果酒和红酒等等，其口味多数是针对青年和中年类的群体，所以这些新兴的酒类能在市场上迅速地占领多数的份额。九江酒厂要根据自身的生产特点和市场需求不断地调整产品的口味以及开发更多的新产品，以适应更广大消费者的需求，占领更多的市场份额。新产品的开发定要根据企业自身的特点和市场的需求，有针对性的开发研究，不能盲目地侧重方面......”。

5、“.....即在原有的产品线上适当地增加多条不同的产品线第二延伸产品的产度。九江酒厂的原有产品是以九江双蒸系列为主打产品，项目数量较少，因此，要不断延伸产品的产度，增加项目的总数第三扩展产品的深度。九江酒厂旗下的产品规格相对比较少，以九江双蒸系列为主，其他产品为辅，规格设置相对凌乱，因此，拓展产品的深度是必不可少的个策略。另外，产品要打开销路，品质是关键，但产品的包装也非常重要，新颖独特的包装能吸引消费者的注意，并激起其购买的欲望，也能提升产品在市场上的竞争力和增强产品的附加值。九江酒厂旗下的九江双蒸系列酒般都是采用普通的玻璃瓶包装，如图所示，较大众化，其售价般集中在元左右，而如图所示，采用瓷器包装的贵州茅台和剑南春酒的售价般都在几百元以上。图九江双蒸酒由此可见，新奇特和高档的包装都于无形中给商品自身提高了不少的身价，在年月，九江酒厂新推出由瓷器包装的新酒粤宴，该酒的售价在至元之间，同年月份，九江双蒸酒博物馆开张，其中，被纳入博物馆系列的几款酒，都采用了瓷器等些高档的包装工艺，是的其身价不断高升。因此，新颖独特的包装除了能更加的吸引消费者外，还能提升产品的附加值和档次......”。

6、“.....当然跳汰也有它自己的适用范围，它的特点就是成本比较低，但是精度有些时候不如重介。咱们国家选煤开始选的主要是用来选炼焦煤，用于化工上面，至于动力方面的，比如发电或者是民用的，是不选的。但是发达国家是都要经过选煤的。由于跳汰选煤主要是用于动力煤的分选上，因此跳汰选煤方面还是有很大的发展空间的。跳汰选煤是在垂直升降的变速介质流中按矿粒密度进行分选的过程。是否采用跳汰方法选煤的关键看原煤的可选性。而原煤的可选性就是原煤在洗选过程中获得定质量产品的可能性和难易程度。它是种工艺技术评价指标，主要评价在种选煤过程中能否获得既定质量的产品。影响原煤的心态来工作每天。这就是我这几个月的最大感触。下文是我在实习的跳汰岗位所学到的专业知识及对跳汰设备的认识，同时简单简述了跳台司机的操作规程及操作技术。机体结构该机为二段五室结构形式，段为矸石段，分为二室，二段为中煤段，分为三室。空气室设在筛下，沿跳汰机的宽度方向布置，其长度等于跳汰机的宽度。空气室为形结构，在跳汰过程中，洗水作形振荡，能量消耗小，水面平稳，物料分层好，占地面积少。各室之间设有隔板，减少风室之间串风串水现象，洗水脉动特性更为合理......”。

7、“.....各空气室内设有隔板，防止空气室受压变形。机体下部为角锥形，以便使跳汰过程中分选出来的重物料和透筛物直接滑入底部由斗式提升机运走，下部角锥体的侧装有检查孔，以便进入检修。排料装置在矸石段和中煤段排料道中各安装个排料轮，有时称叶轮，通过调节电动机转速，来控制排料轮转速。为保证排料轮在不转时不漏料，转动时不卡料，排料轮上增设了活动护板。浮标装置浮标检测部分用以反应所需排出物料层的厚度，以便控制排料量。浮标距筛板的高度可通过增减浮标上套管内的重物调整，使浮标稳定在不同密度的床层内工作。风箱与总供风管相连，通过各风管分别与筛下空气室相通。风箱装有立式锥形变径滑动风阀。采用多室共用风阀专业技术，进步提高了数控风阀的工作性煤水交融，床层段不堆，二段不空，呈鱼鳞片状波动前行根据原煤性质调整用水原煤中轻比重物含量多可选性较好时，水量小反之则大些原煤中粒度大，矸石多时，水量大些，反之小些给煤量大，应增加顶水，冲水尽量减少，以原煤能润湿不打团为宜根据原煤质量调整用水第段细粒精煤透筛损失大及矸石重物含量小时，增加段顶水细粒中煤和矸石污染精煤煤重时......”。

8、“.....要尽量减少用水，为其它工序创造良好条件。调风般原则给风量段大二段，靠近排料隔室给风要小，给风量要保证上升期床层跳起松动，下降期床层紧密有吸啜力根据原煤情况调整风量原煤含矸石多粒度大，风量要大，反之要小原煤含轻比重物少，中间物多，风量要大，反之要小给料增加，风量也要增加根据产品情况调节风量矸石中比重物含量少，应加大段风量矸石中煤中精煤透筛损失大时，应减少风量细粒矸石和中煤污染中煤，精煤时应加大用风量。排料和维护正常床层的要求是整个跳汰箱内床层厚度均匀下降期吸啜力要强，床层要紧密，上升和膨胀期企文简要的对国内的白酒市场和广东九江酒厂的市场营销环境进行了客观的分析并对其产品策略分销渠道促销策略等方面进行了策划，为企业开拓市场树立企业形象和建立品牌提供了些可行性的建议。总体来说，现有的政府政策和市场条件，九江酒厂都具有相对的优势，如果能把握好市场契机，九江酒厂的未来可以发展的更好。参考文献付路阳，王永新，王明国关系营销，企业管理出版社德阿诺尔特•魏斯曼著，史世伟译市场营销战略，华夏出版社教育部高教司市场营销学，高等教育出版社徐鼎亚现代营销理论与实务上海......”。

9、“.....机械工业出版社保罗•萨谬尔森，萧森译经济学，华夏出版社美约翰•奎尔奇，新梁绍明，洪瑞云，陈振贵著，杨建华译营销管理与战略案例亚太版，东北财经大学出版社包政战略营销管理，中国人民大学出版社张彦宁经营战略新趋势，企业管理出版社王德中企业战略管理，西南财经大学出版社简鸿飞现代企业经营管理学，华南理工大学出版社飞利浦•科特勒，凯文•莱恩营销管理版上海，上海出版社祝海波，黄新爱，王晓晚市场营销战略与管理修订版，中国经济出版社第版德阿诺尔特•魏斯市场营销战略通往成功的十步，华夏出版社贾涛，牛海鹏，贾保军营销战略策划，中国商业出版社证。九江酒厂以技艺深厚品质流设备先进管理科学而位于广东省酿酒行业之首。九江酒厂的米酒采用优质大米黄豆为原料精工酿造，具有玉洁冰清豉香纯正醇滑绵甜余味甘爽的独特风格，酒度低而不淡，倍受广大饮家宠爱，久负盛名百年不衰。九江酒厂的内部劣势九江酒厂的销售管理相对比较落后。九江酒厂没有实现产品档次的提高，直处在低档的市场上。现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。九江酒厂旗下的品产少，缺乏主导的品牌。九江酒厂潜在的外部机会本地化生产，有质量保证......”。