1、“.....针对此情况我们也制定了相应措施结合采购周期和产能等因素制定了合理安全库存量要求供应商备货，按照我司要求分期分批到货，同时有效缓解了我们场地及资金等方面压力针对上述物料我们均有至少两家以上供货渠道，在确保供应同时也有效控制了我们成本。结构件结构件采用冷轧钢板铜板覆铝锌板环氧板工程塑料等材料，这些材料本地及周边河北地区供给充分，加工配套能力强，对于工程塑料件等需开模生产，模具属于我司所有。高压变频器产品中所有原材料，均能充分供给，不存在供应风险，紧跟节能产业要求步伐，保持平稳发展势态。基础配套设施交通运输沈阳东陵浑南新区沈抚新城开发区位于沈阳抚顺两个特大城市之间，有良好地理位置和优越交通条件。公路铁路网络四通八达，沈抚大道沈吉高速沈通线等八条通道将沈抚两市连为体，交通条件完全可以满足项目需要工业主要动力消耗本项目产品属高科技产品，本项目无特殊煤耗及水耗，仅有定用电需求......”。

2、“.....每万元产值仅约度，属明显低耗能项目。项目建设地亦庄经济技术发区规划充分，可提供充足供电保障，保证项目对电力供应需求。通讯沈阳东陵浑南新区沈抚新城开发区内程控电话资源丰富数据网络带宽充足，通讯条件非常便利先进，能快捷地实现信息交流，完全满足项目技术开发与生产需要。第六章环境保护消防劳动保护与节能环境保护由于建设项目为标准钢结构厂房及综合楼，因此并不存在环境污染问题公司将充分利用已有绿地，加大绿地绿化程度，以创造个良好生产和办公环境。本项目属于技术密集型产业，产品在生产过程中除了有微量烟尘外基本无污染，公司将设置净化装置加以处理，减少对大气污染。生产过程和生活中产生固体垃圾，公司将做到合理分类，委托环卫部门及时清运。生活废水将按武汉市相关要求排入市污水管道。消防本项目在消防措施方面严格按照国家规范，建立健全管理制度，做好相关设施维护，落实各项执行措施......”。

3、“.....所以生产办公区域内均设置消火栓灭火器自动喷淋设备等，确保消防安全。劳动保护与职业卫生本项目建设，将严格按照国家劳动部劳字第号文关于生产性建设工程项目职业安全卫生监察暂行规定和工业企业设计卫生标准等相关规定进行工程设计。关于劳动安全防范主要措施有机械动力输入及输出外露部分，均设有防护罩，以防意外伤害生产工艺流程合理，人流物流畅通，生产基本实现机械化自动化流水作业，大大降低工人劳动强度强化职工劳动安全意识，定期对职工进行安全教育和培训，并实行先合格后上岗按工种岗位制定严格操作规程低制造成本。公司高端产品主要竞争对手多为外国公司，他们也在逐步将产品制造向中国转移，以降低其制造成本，但是他们核心研发团队以及完善售后服务体系在短期内是无法向中国转移，其高额售后服务成本甚至比产品本身高成本更难以让中国用户接受，而公司将充分发挥本土优势，免费安装调试，并提供年免费质量维修......”。

4、“.....已建立业界领先营销网络体系公司拥有由销售片区办事处代理商组成销售网络，在全国重要城市还建有用户服务中心，零配件充足，服务及时。在客户跟踪回访售后响应对特殊客户个性化定制服务等方面有明显优势。充足人才准备公司拥有支专业人才队伍，不仅有自动化研究所支创新能力强经验丰富素质高产品研发队伍，而且还有批非常熟悉高压变频领域经营战略营销销售生产等各方面专业人才，完全能胜任本项目实施。综上所述，本项目建设是必要，也是可行。第三章市场分析国内市场分析自年以来，我国高压变频器市场直保持了以上增长速度，不过由于起步较晚，根据中国电器工业协会变频器分会统计详见下表，目前已经应用高压变频器仍只有亿元左右，仅占潜在市场数量，结合近两年行业内订单情况分析，我们认为未来三五年该行业仍能保持以上高速增长。高压变频器可以在电力冶金石化等多个行业中应用。以电力行业为例......”。

5、“.....占厂用电损耗。电力行业主要用户是五大电力集团和各地方电厂。影响电力行业用户购买决策因素包括产品可靠性稳定性服务价格企业规模品牌等因素。电力行业各用户使用变频器节电效果因各自实际机组运行环境有所差异，但是总体节电效果非常显著，节电效率般区间。电力细分行业规模预测般而言......”。

6、“.....重视人员养成分工激励与约束机制，发展学习型组织机制，增强对人才吸引力，为优秀人才提供更良好舞台。在产品销售价格方面策略起步阶段机动灵活销售政策及策略，价格机制较为灵活，以市场占有率为诉求目标。产品售后服务方面策略注重品质与诚信客户至上服务理念及工作作风，建立了良好售后服务队伍，与客户保持经常交流，解决实际问题，做到以客户为本。为保证销售策略具体实施有效性公司首先重视招募优秀销售人员加入市场团队其次加强对销售人员培训和培养，定期进行关于销售技能和执行力方面培训工作同时加强销售对外宣传工作，完善公司网站和销售宣传资料，并定期对销售工作进行业绩考核，确保销售策略得到有效贯彻和实施。对销售队伍采取激励机制公司对销售队伍实施绩效管理，销售业绩与个人回报密切挂钩，对销售工作阶段性指标考核......”。

7、“.....确保销售队伍战斗力。综上所述，本项目具有较工业生产要求不断提高，高压变频器逐渐成为工业企业标准配置，新应用领域和产业机会不断涌现，未来行业仍有望保持长期高速增长。同时，由于变频调速相比其它调速方式具有调速范围广调速精度高动态响应好等优点，在许多需要精确控制应用环境中，高压变频器正在发挥着提升工艺控制水平和提高生产效率显著作用。尤其是具备矢量控制和能量回馈等功能高性能高压变频器，被广泛应用于如轧钢机矿井提升机电气机车牵引系统船舶驱动等工业用途和高端军事用途，以实现更为复杂精密电机调速和工艺控制，达到改善生产工艺目。产业背景电动机作为主要电气设备，在我国电气设备发展和国民经济建设中发挥着极其重要作用，然而，电动机又是主要耗电设备，根据国家电动机调速技术产业化途径与对策研究报告，中国发电总量消耗在电动机上。截至年底，全国电动机装机容量约为亿，而高压电机约占半......”。

8、“.....其中半适合调速，即有约万千瓦高压电机处在浪费运行状态。按照目前平均每高压变频器约元价格估计，不考虑未来新增高压电机变频调速需求，高压变频器潜在市场高达亿元我国电动机装机容量仍在不断增加，年底已达亿左右，较年底亿电动机装机容量增长了。提高效率，挖掘电动机本身节能潜力势在必行，高压变频调速技术前景广阔。节能应用还远不是变频调速技术应用全部，高压变频调速技术还可应用于包括工艺调速牵引调速和精密调速以及风洞实验等领域。这些领域应用变频调速技术主要是为了满足特定调速质量或性能控制要求，达到产品制造工艺或调速质量要求给用户带来效益可能大大超过同时产生节能效益。此外，高压变频技术在新能源开发领域如风力发电太阳能发电等也发挥着十分关键作用。根据变频器世界联合中国自动化网于年所做调查，除用户使用高压变频器目是节能外，还有用户是为了实现工艺调速等其它功能。由于应用广泛，高压变频器市场需求增长迅速......”。

9、“.....说明改变电力低效利用和单位产值高电耗必然成为国家关注焦点。中国发电总量消耗在电动机上，因此用电端电机节能将成为节能减排关键。在低碳经济大趋势下，随着节能环保问题日益重要，工业生产要求不断提高，高压变频器逐渐成为工业企业标准配置，新应用领域和产业机会不断涌现，未来行业仍有望保持长期高速增长。同时，由于变频调速相比其它调速方式具有调速范围广调速精度高动态响应好等优点，在许多需要精确控制应用环境中，高压变频器正在发挥着提升工艺控制水平和提高生产效率显著作用。尤其是具备矢量控制和能量回馈等功能高性能高压变频器，被广泛应用于如轧钢机矿井提升机电气机车牵引系统船舶驱动等工业用途和高端军事用途，以实现更为复杂精密电机调速和工艺控制，达到改善生产工艺目。产业背景电动机作为主要电气设备，在我国电气设备发展和国民经济建设中发挥着极其重要作用，然而，电动机又是主要耗电设备......”。