1、“.....在滞销状况下，不能简单地降低售价，会在分析滞销原因后，保持售价不变或价格略微上调，但同时采取些促销手段，如在保持售价基础上，适当给予客户些折扣，或赠送车位包括优惠售车位，或其他方式推广及优惠策略项目可采用报纸网络活动和户外相结合形式，同时还要考虑辐射镇江地区，其中推广渠道有报纸广告包括京江晚报，镇江日报，但报纸不会投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯动态广告平台，值得周期性高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终宣传利器，镇江地方不大，人口集中，单张派发能起到良效。营销活动活动碧水南山房产项目竣工典礼碧水南山开盘庆典。活动二碧水南山摄影图片展。活动三镇江人说镇江大型文化论坛。活动四系列名人讲座。根据项目销售时间节点......”。

2、“.....如买房送面积。买房可以不计阳台或厨房卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。买房免若干年楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后支出。抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游高级家电等。比较受顾客欢迎是现金奖项，或者用作冲抵房款奖项。买房免代缴相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少定买房支出，免除买房各种税收不甚清楚麻烦。另外如招商方面签约免租金租赁送物管等和销售方面买房送装修团购优惠这类不影响项目形象，并能够促进实际成交优惠活动。参考文献课程设计格式要求页面设置每页上方天头和左侧订口分别留，下方地脚和右侧切口分别留，律左侧装订。每章标题以三号黑体字居中打印章下空行为条，以四号宋体字左起打印条下空行为款，以小四号宋体字左起打印。每章新起页。正文采用小四号宋体字打印。行间距为固定值......”。

3、“.....再次拉高整体均价，随后价格下滑。在目前政府高层频频表态宏观调控政策不放松市场背景下，整体市场短时间内难以回暖镇江市场目前存量较大，再加上明年仍有多个新盘面世，未来市场供需矛盾将进步恶化，短时间内成交量价难以回升。镇江市区商品住宅市场小结受保障房影响，镇江市区年度商品住宅市场走势与商品房市场走势保持致，全年成交量呈型，全年成交均价呈型步入月份......”。

4、“.....仅元，相比年初月份下跌。四大行政区域内，以京口区价格上幅略显明显，润州区作为本年度热点板块，随着市政府迁入，给本区域发展再添新喜但值得注意是，该板块楼盘跳水现象仍是本年度最明显板块，以万科为首高达元降价幅度让市场大跌眼镜而丹徒新区以其生态丹徒政府规划目标，吸引了大批开发商入驻，目前宝龙恒大已入驻，恒大绿洲以其精装房将于年初亮相丁卯新区缺少了地段和资源，依靠仅是政府科技新城产业园规划，目前保障房成交量占据比例较大，对本区域商品房量价影响明显。但随着首创等批知名开发商入驻，将对本区域发展带来新轮惊喜。镇江市区普通住宅市场在经历了月份疯狂成交以后，从月份开始整体市场开始人心惶惶各种打折促销信息开始充斥市场，金九银十不再，成交量路下滑。而从本年度非普通住宅成交情况来看，宏观调控政策带来影响并不大但同时需要注意，目前整体市场别墅潜在供应量仍较大，未来市场仍不容乐观......”。

5、“.....人口万人。家庭数量据普查公报数据显示，年镇江市常住人口中有家庭户户，家庭户人口为人，平均每个家庭户人口为人。购买力家庭收入变化由资料显示，上半年镇江城市居民人均家庭总收入元，增收元，增长其中人均可支配收入元，增收元，增长，同比加快个百分点。第章总论镇江情况概述地理位置及人口面积镇江位于长江下游南岸，地处长江运河十字黄金水道交汇处。下辖丹阳句容扬中三个县级市，丹徒京口润州三个区和镇江新区，总面积平方公里，总人口万。冬夏季长，夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥。碧水南山房地产项目位于镇江市润州区南徐路以南与庄泉路以西交界处，位处镇江市润州中央区，坐落于镇江市政府行政中心东侧润州区中心地段。南面有风景如画南山风景区，东西北三面被庄泉路九华山路南徐路路三条核心商业街围合包裹，北侧有常发广场万达广场危襟坐镇......”。

6、“.....形成种城市中心极为稀缺舒适住宅，构成个专属润州区欧陆城市广场住区。中心商贸区与周边山体保持良好视线关系，在重要节点上从北往南依次布置行政中心商务办公中心商业中心和文化中心，并在局部地带建设标志性建筑，城市天际线沿中心轴线展开形成良好视觉效果，同周边真山真水相得益彰。润州区所依托镇江市及周边地区是个人口密集经济繁荣交通便利工商业发达市场容量大购买力强极具发展潜力黄金地带，是具经济活力地区之。交通状况润州区地理位置优越，历来交通十分便捷，境内长江运人拥有项目形象。在售重点楼盘招商北固湾中南世纪城江山名洲润州区价格波动明显，楼盘跳水现象频现年度润州区是镇江房地产发展最热点区域之。润州区房地产发展主要靠两山江，北靠金山和长江，南靠南山绿核，再加上南徐新城新政搬迁，地理与生态优势仅次于京口区。但是，该区域存在严重分化现象，即......”。

7、“.....随着新市政迁入，大幅带动了板块发展，以万科为代表开发商，点燃了南徐新城开发战役导火索，价格不断攀升随着万达广场逐步成熟，镇江南广场商圈热度也再被拔高。在售重点楼盘万科沁园国际冠城国信宜和朴园上观丹徒新区上半年运行平稳，下半年价格波动明显丹徒新区位于镇江南部，距离市区公里，是政府重点规新区之。镇江市政府旨在建设绿色丹徒生态丹徒，依靠两山四水自然条件，具有环境资源上极大优势。由于自身配套严重不足，丹徒新区房地产市场发展相对缓慢。但是，得益于国家关于限制别墅用地政策影响，区域别墅市场得因于价格较低而相对较受欢迎。上半年丹徒新区整体运行平稳，步入下半年，整体市场优惠促销信息频现，假借团购等噱头进行降价促销，价格表现波三折。目前该区域内公寓价格多集中在元，别墅多集中在元。目前恒大已入驻丹徒新区，并开创丹徒新区精装修先河，势必对该区域房地产发展起到新轮领头作用......”。

8、“.....量价表现极不平稳镇江新区丁卯大港没有京口区资源润州区地段，依靠是产业发展政府整体规划，以及开发商联合炒作。以江苏沃得为首房地产开发公司，率先引进了世界五百强沃尔玛，打造了沃得商圈，同时带动了区域楼盘销售。随后，永隆城市广场江南世家等纷纷落成，再加上近期首创入驻，首实让丁卯成为镇江市区房地产市场后起地产市场带来惊喜连连。首先从价格上创造了京口区乃至全市区标杆，并大幅拉动本区域整体成交均价其次从资源上重新引导了镇江市民对滨江资源认识，塑造了多数人仰望少数人拥有项目形象。在售重点楼盘招商北固湾中南世纪城江山名洲润州区价格波动明显，楼盘跳水现象频现年度润州区是镇江房地产发展最热点区域之。润州区房地产发展主要靠两山江，北靠金山和长江，南靠南山绿核，再加上南徐新城新政搬迁，地理与生态优势仅次于京口区。但是，该区域存在严重分化现象......”。

9、“.....金山板块发展直处于滞后状态而南徐新城板块属于政府重点规划区域，随着新市政迁入，大幅带动了板块发展，以万科为代表开发商，点燃了南徐新城开发战役导火索，价格不断攀升随着万达广场逐步成熟，镇江南广场商圈热度也再被拔高。在售重点楼盘万科沁园国际冠城国信宜和朴园上观丹徒新区上半年运行平稳，下半年价格波动明显丹徒新区位于镇江南部，距离市区公里，是政府重点规新区之。镇江市政府旨在建设绿色丹徒生态丹徒，依靠两山四水自然条件，具有环境资源上极大优势。由于自身配套严重不足，丹徒新区房地产市场发展相对缓慢。但是，得益于国家关于限制别墅用地政策影响，区域别墅市场得因于价格较低而相对较受欢迎。上半年丹徒新区整体运行平稳，步入下半年，整体市场优惠促销信息频现，假借团购等噱头进行降价促销，价格表现波三折。目前该区域内公寓价格多集中在元，别墅多集中在元。目前恒大已入驻丹徒新区......”。