1、“.....奥迪的后排空间是最好的，和其他两款车最大的优势是实用，商用家用都比较合适。由此可见，大众面临的市场竞争还是很严酷的。第四章分析市场细分绍兴市位于浙江省中北部杭州湾南岸，经济发达，历史久远。大众的潜在客户还是很多的。通过调查分析，岁到岁这段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众，被它个性时尚的外观以及优秀的操控说吸引。大众开创了高级车市场定位，在性感方面集中体现在夺目的视觉冲击力精致的外观内饰等特征。大众的高腰线非常打动人，具备了奔驰级奥迪等豪车的特征。鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。大众特别适合追求品牌外观配置操控安全的方面的消费者。大众特别适合冲动型理智型的消费者。目标市场选择大众无论是外在美是内在的品质，以及大众能够带给消费者的种优雅生活的享受，大众针对的是高端人群，它是款好的产品。大众是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众的产能准备也是比较充分的。体现在是款产品适应广大中国消费者需求的产品，所以大众定会有非常好的市场表现。南方市场对大众产品的认知度不断的提高。南区的销售商积极性非常高，和全国样......”。

2、“.....在资源非常紧张的情况下，汽大众南方市场份额在快速的提升，相信大众也会路走红的。市场定位汽车越来越成为彰显个性的种生活方式，大众从中高级轿车中抽身出来，将自己定位为高档轿车，悄然站到了奥迪宝马的起跑线上。而且更多的年轻消费者喜欢张扬个性，大众的出现可以满足很多后后消费者的购车需求。大众初期上市三款车型，售价将在万元之内。这样的价格正好在中高级车的高配车和豪华车的低配车型之间的缓冲区，高级车将成为中国车市又细分市场。大众的客户群更多的是男士，但是冬季红等颜色大大增加了女性的消费比例，未来随着更多年轻消费者的成长，大众的市场空间将会不断增大。第五章营销活动策划活动意义初春伊始，对所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。公司特组织次大规模的活动，来促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。活动方案回馈老客户，展望新客户活动时间年月的每周周日活动地点绍兴市城市广场及周边地区活动主题回馈老客户......”。

3、“.....利用情人节的特殊气氛营造特殊的团体婚礼,既与众不同,又不失浪漫情调。通过此活动来建立大众时尚,活力,健康,高贵的品牌特点,让大众为新人们祈福,祝他们永结同心,世纪好合。见证属于幸福新人的海誓山盟,组建绍兴帕萨特乐驾车友会以车会友,以车结交,组建乐驾车友俱乐部,增加大众车主的接洽和交流,扩大大众的办事规模,影响能力,同时与客户建立良好的关系,维持客户对本品牌的忠诚度和满意度,掌握手客户需求信息,同时建立口碑营销网。旗下开展乐驾车友论坛,乐驾车友汽车美容大赛,车友健身赛等活动。结论经过此次回馈老客户，展望新客户策划案的设计，使得大众的知名度不断提高，品牌理念更加深入人心，与老客户的交流，也带动了新客户的购买。大众在绍兴地区的销量急速上升。致谢本论文是在指导任海雷老师的悉心教诲指导下完成的，在整个毕业设计期间，得到了导师的认真指导和帮助，导师的严谨学风和渊博学识使本人受益匪浅，在此表示诚挚的敬意和由衷的感谢。同时要感谢分院领导和老师给我们提供了良好的环境和热心指导。在调研活动中，还得到丹丹等同学的积极帮助，在此并表示感谢......”。

4、“.....由于首次营销策划，漏洞定不少，望各位老师不吝赐教。最后感谢母校给与本人深造的机会。参考文献尚晓春市场营销策划高等教育出版社张光忠营销策划中国财政经济出版社楼晓东营销策划技术实训人民邮电出版社张卫东营销策划理论与技艺电子工业出版社刘厚钧营销策划实务电子工业出版社徐育斐市场营销策划东北财经大学出版社朱华锋营销策划理论与实践中国科学技术大学出版社王玉敏企业营销策划实务对外经济贸易大学出版社金力广告营销策划经典案例分析北京大学出版社尚晓春市场营销策划高等教育出版社绍兴网年月年月期间进行报纸宣传绍兴日报绍兴晚报年月日年月日期间进行彩旗标语宣传在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍年月日年月日期间进行传单宣传制作宣传单页上面印有大众简介，活动内容介绍，在活动五天前在市区人群密集的地方发放，活动当天现场发放。具体活动安排于月日上午开始，在绍兴市城市广场举行大众现场造势活动，搭建活动台，聘请绍兴市新闻媒体主持人主持，邀请绍兴市些文娱公司进行现场歌舞等娱乐表演，吸引人气。日上午以前，组织相关工作人员搭建活动台及梯阶，铺上红地毯，沿主席台前缘摆放些鲜花绿色植物......”。

5、“.....主席台尺寸，架子日上午以前，负责人确定礼仪小姐主持人保安人员表演队的人数，指定专人负责全程照相，录影。日上午，请专业表演者进行现场表演歌舞特技相声等表演日，以现场活动的形式请大众的老客户对进行现场评价评价者课获得高档精美的礼品。日下午，进行大众知识的有奖竞猜活动，由主持人主持，提问在场的顾客有关大众的知识，凡答对者可以进行抽奖，人人有奖，奖品为精美小礼品。日下午活动结束，对凡到场的老客户均赠送汽大众公司纪念品凭客户行驶证。费用预测广告费用预算费用类型广告调查费广告制作费广告媒体费广告行政管理费费用预测元活动具体实施预算序号物料名称数量内容及要求费用预算拱门绍兴汽大众店欢迎您元天横幅回馈老客户展望新客户元条条条升空气球放在入口处元个个元司仪台专用司仪台，含鲜花盆元套红地毯元音响系统音效好元场展架活动主题，元场活动流程及规则迎宾台带大众车标......”。

6、“.....宽化学工业部钢制化工容器材料选用规定北京国家石油和化学工业局钢制化工容器设计强度计算规定北京国家石油和化学工业局化工原理上册谭天恩窦梅周明华等编著北京化学工业出版社化工原理课程设计申柳华郝小刚主编北京化学工业出版社化工原理课程设计指导任小刚主编北京化学工业出版社潘继红等管壳式换热器的分析和计算北京清华大学出版社贾绍义柴诚敬主编化工原理课程设计天津天津大学出版社钱颂文主编换热器设计手册北京化学工业出版社赵慧清蔡纪宁主编化工制图北京化学工业出版社固定管板式换热器与基本参数傅启民化工设计合肥中国科学技术大学出版社董大勤化工设备机械设计基础北京化学工业出版社匡国柱史启才化工单元过程及设备课程设计北京化学工业出版社娄爱娟吴志泉化工设计上海华东理工大学出版社按单程管计算，所需的传热管长度为估按单程管设计，传热管过长，宜采用多管程结构。若采用非标设计，取管长，则该换热器的管程数为，传热管总根数平均传热温差校正及壳程数按单壳程，三管程结构计算，参考化工原理第三册，查图平均传热温差由于平均传热温差校正系数大于，故取单壳程合适......”。

7、“.....针对此设计题，综合考虑应选用胀接法来固定管子。排列方式鉴于此题中煤油不清洁需采用机械清洁且管子数比较少，所以采用正方形排列法。管心距采用胀接法时，。，由于，核算。。所以取。满足题意。隔板中心到其最近排管中心距离按化工原理课程设计式计算分程分程图正方形排列壳体直径采用多管程结构，壳体直径可按化工原理课程设计式估算由于正方形排列三管程，取管板利用率，则壳体直径近似为取折流板采用弓形折流板，取弓形折流板圆缺高度为壳体内径的，则切去的圆缺高度为取折流板间距折流板数目个，取为个。接管壳程流体进出接管取接管内煤油流速为则接管内径为。圆整后可取接内径为。管程流体进出口接管取接管内水流速为则接管内径为。圆整后可取管内径为。五换热器核算传热面积核算管程传热膜系数。按化工原理课程设计式计算管程流体流通截面积，管程流体流速和雷诺数分别为普朗特数，流体流经管束的阻力。由于正方形直列，取雷诺数。，则摩擦系数管子正方形排列，，。所以流体流过折流板缺口的阻力，其中,,则总阻力。核算下来，管程及壳程的阻力损失之和不超过,又不是太小大于故适用......”。

8、“.....雷诺准数传热面积冷流体温度热流体温度流速质量流速对流传热系数导热系数校正系数粘度，密度实际传热面积，普郎特系数板数，块确无误的，还必须中心族长，奥迪的后排空间是最好的，和其他两款车最大的优势是实用，商用家用都比较合适。由此可见，大众面临的市场竞争还是很严酷的。第四章分析市场细分绍兴市位于浙江省中北部杭州湾南岸，经济发达，历史久远。大众的潜在客户还是很多的。通过调查分析，岁到岁这段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众，被它个性时尚的外观以及优秀的操控说吸引。大众开创了高级车市场定位，在性感方面集中体现在夺目的视觉冲击力精致的外观内饰等特征。大众的高腰线非常打动人......”。

9、“.....鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。大众特别适合追求品牌外观配置操控安全的方面的消费者。大众特别适合冲动型理智型的消费者。目标市场选择大众无论是外在美是内在的品质，以及大众能够带给消费者的种优雅生活的享受，大众针对的是高端人群，它是款好的产品。大众是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众的产能准备也是比较充分的。体现在是款产品适应广大中国消费者需求的产品，所以大众定会有非常好的市场表现。南方市场对大众产品的认知度不断的提高。南区的销售商积极性非常高，和全国样，在南方汽大众的产品也是供不应求，在资源非常紧张的情况下，汽大众南方市场份额在快速的提升，相信大众也会路走红的。市场定位汽车越来越成为彰显个性的种生活方式，大众从中高级轿车中抽身出来，将自己定位为高档轿车，悄然站到了奥迪宝马的起跑线上。而且更多的年轻消费者喜欢张扬个性，大众的出现可以满足很多后后消费者的购车需求。大众初期上市三款车型，售价将在万元之内。这样的价格正好在中高级车的高配车和豪华车的低配车型之间的缓冲区，高级车将成为中国车市又细分市场。大众的客户群更多的是男士，但是冬季红等颜色大大增加了女性的消费比例......”。