1、“.....采用其提供的模板来进行运营。当然本公司网站也可采取以虚拟主机的形式存在。故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。策略分析营销策略品牌策略本公司在较好的产品和服务的基础上，非常注重品牌。在品牌创建上，由营销人员根据学生对产品服务的需要，打造成功的营销活动并形成独特的营销服务和高水平的品质保证，同时注重发挥其他品牌辅助关联的作用。总之我们的目标是于年内打响知名度，特别是网店品牌的传播，使我们的商业品牌给顾客脑海中留下珍贵的难以磨灭的记忆，是我们公司成为各高校旧物处理的标志性企业。价格策略旧物趣味店在物品，营销活动，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。而在价格上，无论是靠差价销售的旧物......”。

2、“.....的策略，以吸引大量对价值敏感的学生。此外每个月仅有少量商品打折，减少频繁的特价和促销活动成本的高额开销，尤其是维护了消费者对于日常价格可信度的信心以及公司全心全意为顾客服务的理念。促销策略由于本公司采取策略，只每月对少量商品制定折扣，如滞销积压或其它商品，所以我们的主要以卓越的宣传手段和精益求精的服务质量来促进销售。宣传方面，我们可以利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与学校报刊，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。具体宣传策略如下悬挂统的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为条，以校园旧物店网址和校园旧物趣味店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭宣传台，摆放台微机，可以上网查询并订购并摆放适量热卖旧物，在宣传当天进行参与活动赠送小额产品，现场送出......”。

3、“.....请学校广播站当地电台播发校旧趣店宣传部门拟定的宣传材料，不仅宣传本店信息，还应达到纠正人们的旧货等于次货，旧货作废品处理以及盲目追新追高的意识。该广告早中晚各次连续数日。④在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如相关网站当地晚报各地方电台电视台等。此外不定期在当地媒体上发布最新旧货信息，这样既招来买家，也会招来寄卖者，并积极开拓与旧物相关的消费市场比如热衷网上淘宝者获取喜爱物品以及农村打工者等获取二手电脑的需求。服务方面校园旧物趣味店的服务必须是流的，对于我们提供服务如店内服务回购服务网销服务的店员而言，只要有顾客就必须按照顾客要求全心全意服务，力求至善至美，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式发短信或进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠纪念品......”。

4、“.....④第次购物或参与活动的客户将享受价格优惠，成为会员后享受会员服务。不定期的在网上或离线召开会员沙龙交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。除以上两点，我们还应加强公共关系的营造，特别是得到校院领导，当地相关商业部门校内其它知名企业的良好合作与大力支持，为实现预期目标博得良好的运营环境。渠道建设就目前来看，我们主要的两个直接销售渠道校园店铺和网店的建设仍有待加强。公司应完善渠道的经济性可控性和适应性。其中因为校园店铺主要是针对校内学生，故收购时应注意旧物来源的安全性，旧物价值的正确评估，学生消费需求的变化，以寻求彼此良好的合作态度而销售时则应最大限度的从时间经济实用上方便学生。相反英特网销售渠道则面向广大消费者，任何乐于参与者均为我们的顾客。我们应在网站便利，经济......”。

5、“.....此外，我们偶尔也可以组建临时销售队伍这销售渠道扩大销售。销售队伍具有高成本高收益的特性，但我们可以利用在校大学生廉价劳动力来减少成本支出。发展策略本公司的发展战略如下着力将校园店铺打造为校园旧物处理样板店。进步将网站完善，建立公司化的网站。对外开展特许业务，于各大高校聚集区寻求加盟者。加盟的进度计划如下加盟进度表项目工期开始完成负责人部门预算加盟店个月年月年月校园主管万加盟店个月年年月校园主管万以上为为期年的加盟试行计划，若效果显著可考虑适当加快加盟进度，不过应转侧重点为网店的长期发展。管理管理流程管理回购环节的管行财务分析，盘点现金资产负债，核算利润，做好每步的财务规划，使公司资金有效运转。最后人力资源方面，公司应严格执行招聘与选拔制度，储备定的优秀人才并加大员工培养力度，使创业团体不断壮大。结论关于创业设计之校园旧物趣味店，无论是从市场的角度......”。

6、“.....由于该市场于各大高校内尚未成熟，可塑性可变化性很强，所以我们在研究与策划中不仅应重视国内各种有关创业和开店的现有理论与成果的收集和归纳，如书籍出版物现有期刊报纸杂志网上资源等，更应密却结合校园实际情况，随顾客变化而变化，抓住任何市场机会稳步拓展业务。校园旧物趣味店的产品仍然是店铺的关键乃至是命脉，之后的产品应更加走向多元化，凡是涉及学生的都应出现在产品目录中。产品回购销售回购渠道应寻找更畅通便捷的方式，而店员服务态度素质，员工管理这块本文强调很多，是为向在校生提供更多的服务项目作准备，形成以产品为载体，依托多样化优良服务实现建立校园服务站的终极梦想。当然，中小企业的管理对公司的成功也尤为重要，因为大多数中小企业的失败来自于管理的缺失，其中是因为管理缺乏竞争力目前没有明确的解决之道。是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。是缺乏管理经验......”。

7、“.....是没有相关产业的经验是经营者掉以轻心被人家诈欺背信。而本文非常注重公司的管理工作，不论是从人事管理战略管理财务管理经营管理风险管理各方面均作了详细的阐述。至于市场方面我们同样是做了充分的调查，对竞争对手也作了深刻而细致的分析，但无论怎样策划，还是会存在漏洞，就如存在机遇就存在风险，创业计划书需要的是不断的加以修正改善而公司要做到的就是控制风险，把握机遇。公司只有在逆境中不断成长才能经受市场的考验，才能不断发展壮大。参考文献熊飞李军创办个企业，机械工业出版社。麦克米勒著王勇译小时精通商业计划书，上海三联书店出版。孙晓林张杰大学生创业指南，南京师范大学出版社。姚小运杭爱民市场调查原理与方法，上海立信会计出版社。杨瑛开家赚钱小店，北京纺织出版社。董月清王家荣贾海敏特许联锁加盟战略，经济科学出版社。陈企华新开店必读全书，纺织出版社。肖健中成功开店营运手册......”。

8、“.....许芳如何进行危机管理，北京大学出版社。唐文琳轻松创业，广西人民出版社。付自清李军创业启动，中关村创新研究学院，北航创业管理培训学院组编。吕军让你的店铺更赚钱，营销篇竞争篇，经济科学出版社。陈冠任肖万春个人创业全过程操作，中国工人出版社。陈晓芬开店智慧王小店经营的堂课，中国宇航出版社。尤登弘创业之初你不可不知的财务知识，机械工业出版社。杨林最佳接力店铺日常运作与管理，中国时代经济出版社。顾苗勤开家赚钱的小卖部，湖北人民出版社。美桑德在空白处创业寻找市场缝隙现创业梦想，人民邮电出版社。天文个人如何开办企业，法律出版社。王智史常青店长实战手册职业店长岗位培训必备手册，经济管理出版社。致谢在完成论文过程中，我的导师教授给予我很大的帮助，大到文章的结构修改和内容的完善，小到每个字每个标点的更正，她都详细的批注在我的论文稿上。在这个过程中......”。

9、“.....并留下了非常深刻印象。这些体会和心得将会教育和激励我终生。此外，该篇论文的完成更有劳于我身边的每位朋友对我的提点和支持，在此，我感谢周边同学对我的帮助，室友对我的鼓励，以及父母亲人对我的关怀，谢谢你们,主要注重回购货物价值性语言说服技巧用熟计算技巧，即保证所回购货物价值的同时，无论是言语还是价格上力保顾客满意。店面销售环节的管理主要注重店员管理货物管理，即店员服务和销售技巧必须让顾客满意，货物应按最吸引顾客的方式陈列并防止被偷窃，努力营造良好的销售氛围。网上销售环节的管理主要注重网站更新网站维护，即随时提供最新商品信息销售动态，满足顾客各方面需求并保障网上交易安全快速便捷。加盟服务环节的管理主要注重统经营模式确保销售与服务同步，即加盟店应按样板店的模式统经营可根据实际情况作适当调整，防止销售与服务呈反向发展......”。