1、“.....以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，应与相关部门积极配合，积极解决问题，依法办事，不推卸责任，注重诚信。满意的售后服务是营销策略取得成功的又个关键。结束语诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十世纪的服装市场，定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上......”。

2、“.....没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。只有综合考虑服装市场和消费者需要等多方面的问题，制定着眼于实际，能够行之有效的全面营销策略，并且能够按部就班的付诸实施，这样营销策略才能取得成功。虽然这份营销策略难免存在着漏洞，但我仍然相信阿依莲品牌服装还是能够从这份营销策略中发现对其品牌有益的地方，找出其品牌所存在的些问题，进行必要的改革，从而获得成功。企业营销策划课程设计成绩评审表成绩评审成绩评审人纪淑女装品牌典范为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。通过各种信息传播媒介加强宣传，增大广告费用，在央视的各大频道及比较火爆的地方台轮番播出公益广告。同时，大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点，使潜在顾客能最大程度了解到该品牌。拍摄系列与阿依莲品牌服装相对应的主题系列广告，在潜移默化中增强人们对阿依莲品牌服装的好感度......”。

3、“.....使消费者感到亲切，形成对该品牌的良好印象，而不是味单纯说教式的强调阿依莲服装好，使消费者产生心里厌恶和视觉疲劳。这样消费者可以逐渐树立种观念穿阿依莲品牌服装，做淑女的典范。广告口号可以是青春可爱，优雅淑女阿依莲。使消费者想起阿依莲品牌就产生温暖宁静的感觉，想起温柔可爱的，优雅淑女形象。平面广告以报纸广告海报的使用设计为主。设计系列的报纸广告，以供随时使用软性文章和硬性招商广告，拍摄并制作些专题画册，以供推广活动使用，设计制作份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应，策划编写详细的店员培训手册产品推广手册，并在实施过程中严格执行。这些平面广告的内容均应该以统设计的形象出现设计系列围绕广告主题，在色彩构图标题内容上致的系列广告，有明确的目标诉求点，给受众个统完整明确的品牌形象。此外，公司还可以定期的印制宣传手册，有介绍本品牌以及本品牌所推出的各种服装及售后服务......”。

4、“.....广告实施阶段及其目的本策划案拟将广告活动分为三大期引导期这阶段为个月，依据前述分析，提出青春可爱，优雅淑女阿依莲的总宣传命题，副标题为世纪女装品牌典范，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受展示品牌的独特魅力和产品特色树立品牌的形象，扩展市场。生长期这阶段为个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。二在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠道......”。

5、“.....传统渠道不外乎广播电视报纸杂志各类媒体书刊等，如果只在渠道做单的宣传，那么效果必然不如将各种渠道结合宣传得好。随着科技的发展，网络广告的影响也不容忽视，网络广告相对于电视广告来说成本较低，而且随着中国网民的增加，网络的影响力正在不断上涨，还可网罗大批潜在的消费者。公司应在其官方网站上配合做广告，及时更新服装界新的时尚动态以及本品牌新推出的服装和配套服务，使消费者及时获得产品信息，增强本品牌服装对消费者的吸引力，增强消费者的购买信心，产生高价高质的概念，以在巩固老顾客的基础上，吸引潜在的顾客。比如在网络上发起评选谁是阿依莲淑女的活动，以吸引消费者参与本活动，借机扩大产品知名度，使更多的潜在消费者更为深入的了解本品牌，提升集团及其产品的形象。现代的宣传方式，就是将上述各种宣传渠道系统性的结合，请注意并不是指各种渠道都用上就叫系统性的结合，而是指以种或几种渠道为主......”。

6、“.....此外，运用各种有影响力事件宣传本品牌，对于增强品牌知名对于影响力来说，也是个非常好的方法由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道，这不仅节省了大量的广告经费，获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取销售的全面开展，而且能够更大程度的扩大品牌的知名度与影响度争对手的近期机以及未来段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。下有几点关键问题需要注意新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求新的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这点在服装上主要表现为款式面料色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的善变心理，以迎合消费求异需要。短时性时装定不会长期流行长期流行的定不是时装。种服装款式如果为众人接受......”。

7、“.....这样，人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。普及性种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。周期性般来说，种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为年左右。服装流行的规律，可称为极点反弹效应。种款式服装的发展，般是宽胖之极必向窄瘦变动长大之极必向短小变动明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，极点反弹成为服装流行发展的个基本规律。大必小长必短开必合方必圆尖必钝俏必愚丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，世纪的撑裙，直径达到米，在房中移动十分不便。到了本世纪后代超短裙取而代之。这正是从极大到极小的反弹效应。另外......”。

8、“.....而以时尚优雅的风格来体现阿依莲包装的高尚品位。六价格上也应考虑实际市场情况，对些服装适当的价格，吸引潜在的消费者，巩固住对本品牌忠诚的老客户。由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以高贵品位的中价产品概念实施轰炸性营销。在些节假日和经济不景气时，公司可以适当的调低价格促销些服装，以吸引消费者，增加消费者的好感。对于老客户还可以搞些公开的亲情回馈等类型的活动，这样不仅能和老客户联络感情，还可以吸引新客户，使消费者和潜在消费者对阿依莲服装产生好感，箭多雕。七销售渠道和供应渠道以及注意的问题。本品牌采取专卖店销售的方式，专卖店销售就必须要注意其店内的装潢和摆设，定要与服装的风格相匹配，应设计为清纯可爱的优雅淑女风格。在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广大的消费者心目中......”。

9、“.....实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。将代理经销商的运作能力作为考核的个重要指标。选择终端网络管理深入的终端经销商选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。对于经销商，销货折扣要与付款期相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即价格越高，成交量越大，给对方单位或个人的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用企业的资金就越多，企业遭受的利息损失也越大，价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。西方财务会计在上述环节中要考虑两个因素，即付款期和折扣率。折扣率是折扣额与销货总额之比，将三个因素均纳入考核范围。信用部门的主要工作集中于对客户的信用考察，紧密配合销售部门对新客户的情况进行全面了解，通过各种途径收集材料后，撰写调查报告，作为客户档案备查......”。