1、“.....般销售人员售后服务人员中层管理人员高层管理者的工资福利奖金等收入是逐级上升，这在定程度上带来线销售人员的不满，从而影响整个公司的销售状况及销售网络的建立完善。如果让有突出业都离不开人的创造力和积极性，因此企业定要重视对员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。谢辞四年的大学生活不知不觉中就要结束了，在这难忘的生活中有我许多美好的回忆。走在大学生活的尽头，我的心中除了不舍还是不舍。我想有许多人是要用辈子去铭记的。在这大学生活的最后页里，我要感谢的人很多，首先要感谢我的学校，感谢在这四年里教给我做人的道理，还要感谢我的论文指导老师赵达君老师，在他的指导之下我才完成了我的论文。另外，我还想对这四年来教过我的老师说句谢谢你们,现在即将挥别我的学校老师同学，还有我四年的大学生活，虽然依依不舍，但是对未来的路我充满了信心,最后，感谢在大学期间认识我和我认识的所有人有你们相伴相随才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多姿......”。

2、“.....孙玉英销售人员绩效管理研究西南财经大学,钟瑶我国高科技企业中知识型员工的激励研究西南财经大学,金英姬知识经济时代企业知识型员工职业生涯管理研究西南财经大学,杨文军公司销售人员激励现状分析及对策研究吉林大学,李扬洋销售人员的薪酬激励西南财经大学,于强销售人员激励研究山东大学,许梅对优秀销售人员激励方式的研究苏州大学,彭利文通过绩效管理提高销售人员执行力的研究华中科技大学,何黎明销售人员的绩效管理研究首都经济贸易大学,附录长安汽车公司省驻外销售人员满意度调查表说明本调查主要针对长安汽车公司驻外销售人员关于企业文化工作环境升迁机会薪酬等方面的基本状况调查。本调查纯属学术调查，所填内容中不涉及个人姓名等资料，也不会对接受调查人员产生任何危害。问题回答不涉及对错，请按照自己亲身感受如实填写，谢谢。您到长安汽车公司工作的时间有年在销售公司工作有年您目前的职务是省区经理地区经理般销售人员售后服务人员你对长安公司的企业文化是否有强烈的认同感，并且这种文化时时激励你努力工作。是否有时你认为长安公司在制度环境中的确做到了奖惩分明多劳多得，......”。

3、“.....工作时同事，下班后各干各的总是相互勾心斗角你认为除同事关系外，长安公司是否为你提供了良好的工作条件和设施是否般你对目前你个人收入是否感到满意满意不满意没什么感觉自从进入销售公司以来，你每年平均能有几次培训机会次以上次次几乎没有你认为在长安公司内部，只要有能力并勤奋工作，自然会得到升迁是否不清楚也不绩的业务人员和销售人员的工资和奖金比他们的上司还高许多，这样就使他们能安心现有的工作，而不是煞费苦心往领导岗位上发展，他们也不再认为只有做官才能体现价值，因为做名成功的设计员和销售员样可以体现出自己如果机会来临，我立马跳槽走人的念头有有过从来没有你的婚姻状况已婚未婚其它你在目前的工作岗位上面临最大的问题是什么在目前的工作岗位上，你对那些方面比较满意。也有少数人认为目前的工作岗位为自己提供了充分发挥自己优势的舞台，为自己聚集了定的人脉资源。除此之外，根据了解长安汽车销售公司由于在对员工考核中实行的是区域团队任务考核制度，即任务的下达主要是以区域划分的。对员工个人任务指标划定并不明确，方面有利于团队协作精神的培养，另方面也造成团队成员之间产生互相推诿责任不明等问题......”。

4、“.....鼓励职工工作。它的主要表现形式有正激励，如发放工资奖金津贴福利等负激励，如罚款等。物质需要是人类的第需要，是人们从事切社会活动的基本动因。所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的种激励模式。随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，金钱是万能的思想在相当部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。而在长安汽车销售公司在物质激励中为了避免矛盾，实行不偏不倚的原则，极大地抹杀了员工的积极性，因为这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励。事实上人类不但有物质上的需要，更有精神方面的需要，美国管理学家皮特就曾指出重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁消息，影响工作的正常开展，整个社会的风气就不会正。因此企业单用物质激励不定能起作用，必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性。在二者的结合上要注意以下几个方面创建适合企业特点的企业文化管理在定程度上就是用定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的个重要机制......”。

5、“.....他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标，因此用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。从长安汽车公司的企业文化进则生停则衰退则亡来看，从内涵上挖掘了长安浓厚的历史，但对现实环境的适应性来看内容及说活上都过于老套，对员工的激励和启迪作用非常有限。目前来看，长安的文化现象是国内大多数企业的文化现象，不能与企业的特点特色紧密联系结合起来，并与时代发展同步，不断进行革新，使之产生新的生命力。制定精确公平的薪酬激励机制激励制度首先体现公平的原则，要在广泛征求员工意见的基础上出台套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行并长期坚持其次要和考核制度结合起来，这样能激发员工的竞争意识，使这种外部的推动力量转化成种自我努力工作的动力，充分发挥人的潜能最后是在制定制度是要体现科学性，也就是做到工作细化，企业必须系统地分析搜集与激励有关的信息，全面了解员工的需求和工作质量的好坏，不断地根据情况的改变制定出相应的政策。多渠道多层次激励机制的建立和实施根据现代汽车企业市场竞争发展的要求，多途径多角度地进行激励......”。

6、“.....四年的学习生活，让我在各方面收益良多，逐渐成长为今天成熟的自己。经过两个多月的努力，我的论文业即将完成，在论文完成之际，首先要向我的导师夏咏老师致以诚挚的谢意。在论文的写作过程中，夏老师给了我许多的关怀和帮助。从老师身上，我看到了他对学术的严谨认真，对工作的执着热爱，这些都让我在工作生活中得到裨益。其次，我要感谢经济与管理学院的其他老师们，你们的言传身教在学术上直启迪着我。我为能在新疆农业大学经济与管理学院这样优良的学术氛围中学习而感到无比荣幸,此外，我要感谢我的同学们，我的大学生活因你们而丰富多彩，我的大学记忆因你们而历久弥新。最后我要感谢我的父母，从年前我出生开始，你们就在时时刻刻爱护着我。你们的爱，让我备受鼓励信心满怀，让我在彷徨无助时走出坎坷。你们的养育之恩，让我无以为报，我只能用今后加倍的努力，来让你们更加满意,我即将离开农大踏上新的人生旅程，无论今后走到哪里，大学生活永远是我最美丽的青春记忆。愿我未来的路越走越宽阔，祝愿我的亲人我的师长们同学们未来切顺利，也祝愿农大的明天更加美好......”。

7、“.....王国诚建筑工程现场安全管理入门中国电力出版社,杨文柱建筑安全工程北京机械工业出版社,姜华施工项目安全控制北京中国建筑工业出版社,葛黎对创新建筑安全生产监管机制的思考建筑安全,方东平,黄新宇工程建设安全管理北京中国水利水电出版社,张鲁凤,秦春芳建筑安全生产工作飞跃发展的五十年建筑安全宋虎斌我国建筑安全现状分析与对策北京清华大学土木工程系,赵义湘美国建筑安全现状中国安全科学学报曹书平中国建筑安全现状及展望中国安全科学学报对现场用电情况进行检查，抽检现场供电系统，做到发现不合格时立即指令承包单位停止施工，进行整改。冬季施工新疆的冬季较冷较长，冬季施工应采取有效措施，昊业高层住宅楼工程将防坍塌防冻防滑防火防中毒作为冬季建筑施工监理工作的重点工作，加强对深基坑开挖起重机械高空作业临时用电及临建设施等重点部位和重点环节的监控，确保施工安全。具体做到如下几点﹚冬季施工必须要有经承包单位技术负责人签认的防寒防滑措施现场若采用明火采暖保温或加热措施，承包单位应有经项目经理批准的动火手续。﹚冬季开挖土方时，要加强对基坑壁的支护，并设置观测点，随时观测边坡及毗邻建筑物构筑物的变化......”。

8、“.....并设置明显的警示标志，设置堆放物料的限重牌，严禁堆放大量的物料。﹚冬季施工现场的易燃易爆及有毒物品要建立严格的管理制度，定点分类存放，设有明显标识，并有专人负责。宿舍与存放易燃易爆及有毒物品的仓库应有足够的安全距离，采取有效措施保持作业场所通风良好，严防中毒事故。冬季气候干燥，风力大，易发生火灾事故，要重点做好作业区生活区易燃易爆物品存放区仓库配电设施等重点部位的消防安全管理，实行重点防范重点监控，排除火灾隐患。安全监理措施旁站监理在本工程中对有特殊要求的基坑看，般销售人员售后服务人员中层管理人员高层管理者的工资福利奖金等收入是逐级上升，这在定程度上带来线销售人员的不满，从而影响整个公司的销售状况及销售网络的建立完善。如果让有突出业都离不开人的创造力和积极性，因此企业定要重视对员工的激励，根据实际情况，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。谢辞四年的大学生活不知不觉中就要结束了，在这难忘的生活中有我许多美好的回忆......”。

9、“.....我的心中除了不舍还是不舍。我想有许多人是要用辈子去铭记的。在这大学生活的最后页里，我要感谢的人很多，首先要感谢我的学校，感谢在这四年里教给我做人的道理，还要感谢我的论文指导老师赵达君老师，在他的指导之下我才完成了我的论文。另外，我还想对这四年来教过我的老师说句谢谢你们,现在即将挥别我的学校老师同学，还有我四年的大学生活，虽然依依不舍，但是对未来的路我充满了信心,最后，感谢在大学期间认识我和我认识的所有人有你们相伴相随才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多姿,参考文献张德组织行为学第版北京高等教育出版社,孙玉英销售人员绩效管理研究西南财经大学,钟瑶我国高科技企业中知识型员工的激励研究西南财经大学,金英姬知识经济时代企业知识型员工职业生涯管理研究西南财经大学,杨文军公司销售人员激励现状分析及对策研究吉林大学,李扬洋销售人员的薪酬激励西南财经大学,于强销售人员激励研究山东大学,许梅对优秀销售人员激励方式的研究苏州大学,彭利文通过绩效管理提高销售人员执行力的研究华中科技大学,何黎明销售人员的绩效管理研究首都经济贸易大学......”。