1、“.....打造摩尔时尚酒店品牌，吸 引投资者前来投资。 整合摩尔时尚酒店优势资源，占领商务酒店市场。 通过对摩尔酒店项目进行合理的规划以及适当的经营措施， 争取较好的市场效益。 项目契机 成立于年的小河区，是贵阳市三个中心城区之。它 位于贵阳城市中心区南部，东面北面跟南明区相连，西面与 花溪区乌当区接壤，南面和花溪区比邻东西长公里， 第页 南北宽公里，总面积平方公里。辖区以汉族为主， 少数民族有布依苗土家满侗等余个民族。 年轻的小河区，是个实行两块牌子套班子管理 机制的特殊区域。除拥有市辖行政区小河区的身份外，还 有个身份是贵阳经济技术开发区，年经省政府批准 成立，年升格为国家级贵阳经济技术开发区。国家级经济 技术开发区，在贵州省是唯的。 越来越多的商务旅行者到小河周边来出差以及旅行，酒店 业的市场需求是相当大的......”。

2、“.....摩尔时尚酒店正迎合了市场的需求。随着 经济的发展和商务旅行者的增加，今后酒店业的发展也是以快 捷商务酒店为主，所以摩尔时尚酒店可以说是在小河区抢占先 机，提前建立品牌以及占领市场。 调查篇 第页 项目区域地理环境介绍 小河，是个富有诗意的名字。城区主次干道大都以祖国 的著名江河命名。除两条主干道以我国的第二条大河长江 黄河命名外，其它街道被称为红河路香江路珠江路盘江 路松花江路漓江路淮河路等，些小巷也叫沱江巷龙 江巷通河巷柳河巷之类的名字，从而形成小河装大 江的独特景观。 小河地势西面高东南面低，海拔般在米至 米，属南北向和东北西南向的缓丘盆地河谷地。其中，中曹司 盆地是贵阳市最大的盆地，滥泥沟阿哈水库带属中曹司盆 地外缘高峰丘地貌。主要河流为乌江水系的南明河及其支流陈 亮河麻堤河......”。

3、“..... 小河为亚热带湿润性季风气候。夏无酷暑，冬无严寒，阳 光充足，雨水充沛。年平均气温摄氏度左右，最高气温在 每年的月，最低气温在每年的月。年平均降雨量 毫米，年平均相对湿度。全年无霜期天，日照时数为 小时。风力风向具有明显的季节性变化，冬季多东北风和 北风，夏季盛行南风，年平均风速米∕秒。 第页 市场分析 项目附近酒店情况调查 贵阳大兴商务宾馆，地点在小河区清水江路 号，房间数量，单人间价格为元，标准 间价格为元，地理位置也很偏，最近出租情 况比较好。 中兴世家酒店，地点在小河区浦江路号，酒 店以餐饮为主，只有个标准间，个单人间， 房价都为元，房间配有电脑空调，但是位 置较偏僻。 贵阳小河天连锁黄河路店，地点在清水江路 号，经济房，元晚自主大床房，元 晚自主双床房，元晚商务大床房， 元晚商务双床房，元晚......”。

4、“.....非会员价。自主大床房为，自主双 床房为。 贵阳时尚酒店，地点在小河区西南环线 号。普通单间房价为元，房间无窗比较闷， 普通标间元，房间有窗，但是房间都比较小。 共有房间间，房间内属于简单装修，无电脑 卫生间律是开放式的玻璃隔断，洗澡用的是浴 第页 帘式，看起来感觉不是很好。但是酒店位置比较 好，在主干道上，且房价包含有早餐，最近这段 时间都租满的。 皇家大酒店，地点在小河平桥，普通单间价格为 元，普通标间为元，无电脑，房间都较 小，卫生间是开放式的玻璃隔断，洗澡连浴帘也 没用，会员卡元，办了会员卡之后，会员价单 间为元，标间为元。 调查说明 贵阳及小河区酒店现状 随着我国的经济发展，更多的经济活动在各个城市间展 开，这对于各个城市间的酒店接待方面提供了发展的机遇和良 好的市场氛围。办公旅游探亲南地区重要的交通枢纽位置......”。

5、“.....以北公里是铁路客 运站贵阳火车站。距中国西南最大铁路货运编组站贵 阳南站公里，距零担货运站贵阳东站公里，铁路整车 货运站贵阳西站就在境内。环城高速公路穿过境内，从环 城高速公路经贵新高速公路可到湖南广西，经贵遵高速公路 可到重庆四川，经贵黄高速公路可到云南。 依据调查结果作出的酒店定位 根据市场调查结果，把摩尔时尚酒店定位为精品商务酒 店。摩尔酒店共有种房型，即精品单人间精品双人间 豪华大床间迷你情趣房。定价分别为精品单人间元 精品双人间元豪华大床房元迷你情趣房 元会员价待定。 第页 分析 项目优势 项目地处国家级贵阳经济技术开发区的小河，升值潜力很 大。 小河区相对稳定的快捷商务酒店发展趋势 摩尔时尚酒店位于比较大的项目阳光嘉园，阳光嘉园在小 河区相对来说比较有知名度。 项目是公司前十年开发的房产......”。

6、“.....这就节省了很大部分土地和时间成本。 酒店具有专门的地下停车室，并且酒店装修档次比较高， 许多快捷商务酒店没做到这点。 小河区正在筹建贵州最大的工业园区小孟工业园，这将 是摩尔时尚酒店发展个机遇。 项目劣势 新酒店品牌忠实度不高附加值低 开业时间晚于其他快捷商务酒店 外阜会员群锁定困难 人员工资上涨原材料价格上涨 项目位于小河区浦江路后段，位置有点偏僻，不容易被找 到。 第页 项目机会 市政府对加强旅游接待服务产业的发展规划。 本地区经济的快速发展，将吸引更多目标客户。 快捷商务酒店将成为今后酒店业发展的趋势。 小河区还未成为其他品牌发展的目标区域 全国性快捷商务酒店品牌广告投放相对较弱 多数小旅店受经营影响，并购机会增加 小河区的快捷商务酒店品牌还未形成 项目威胁 小河区已出现同类竞争者。 随着小河区酒店的增加......”。

7、“..... 在项目周边有价格比较低的经济型酒店，所以客人会受 这些酒店的影响。 第页 执行篇 整体战略 差异化市场营销 酒店差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的 机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避 开竞争对手，抢先占领市场。市场是个巨大的网，始终有市场缺口 和未被充分满足的市场机会。影响酒店业成功的因素很多，如区域经 济客户群旅游规模商务繁荣程度及其影响力，酒店所处区域环 境，竞争对手实力与策略等。 有效挖掘客户营销渠道 酒店客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按传播理论，每个 人大约可以影响人，按照客户营销理念也可以采用电视报纸广 告作为客户营销传播媒介。 创新客户成本控制 酒店采用客户营销可以降低广告费用。酒店对客户必须有所选 择，选择最能够发挥自己的专长的客户作为重点服务对象......”。

8、“.....酒店产品的竞争已逐渐演变成酒 店品牌之争了。品牌是酒店竞争力的重要体现，谁拥有更知名的酒店 品牌，谁就能更快地抓住消费者的视线，形成眼球经济，抢占更 大的省内外酒店市场。因此，树立知名的酒店品牌是当前众多酒店企 业所竞相追逐的目标，酒店品牌营销的重要性更是不可忽视。 品牌是酒店的象征，不仅代表着酒店产品和酒店本身，更体现着 酒店顾客的利益。因此，在进行酒店品牌营销时，应关注酒店企业 酒店产品和顾客需求三大要点。 企业本身 酒店品牌是酒店企业的代名词，酒店的经营属性类别和风格等 都是酒店品牌制定的依据，酒店企业本身的发展历史经营战略企 业文化团队气氛行为准则等都深深影响着广大顾客对酒店的整体 形象的感知，更与酒店品牌价值息息相关。因此，在进行酒店品牌营 销的时候，必须结合酒店本身的特点，从企业的角度出发......”。

9、“..... 酒店产品 酒店产品的特征是制定酒店品牌营销策略的重要依据，优秀的酒 店产品和服务也是酒店品牌得以生存和发展的重要保障。当前世界著 名的酒店集团纷纷在全球范围内实施多品牌经营策略，品牌创立的依 第页 据就是酒店集团所经营的不同产品特色，人们甚至通过品牌来识别酒 店的产品和服务。 另外，酒店品牌的价值要通过酒店产品和服务体现，优质的酒店 服务产品是提升顾客价值的重要途径，酒店品牌营销的最终目的是吸 引新顾客留住老顾客。因此，酒店产品是酒店品牌营销关注要点之 。 顾客需求 酒店品牌的营销推广要加强与顾客的联络，应通过分析消费市场 的特点，根据顾客的消费心理偏好和消费行为特征来制定酒店的品牌 营销战略。市场需求和顾客偏好是进行酒店品牌营销的着力点，酒店 企业在进行品牌营销时，必须时时关注市场动态......”。