1、“.....使之降低 成本，让客户获得利益。 竞争带来利润平均化。为了占领市场份额，各集团不得不加大在对市场的投入，如服务费用 广告费用人工费用等等。伴随着市场竞争的加剧，饲料暴利时代已去不返，微利运作观念 产生。饲料企业纷纷让利于经销商养殖户，以期培育市场，使这行业各个经营链都有定 利益，从而使整个行业相对持续稳定健康的发展。 竞争方式方法发生变化。 在壮大自身实力上从单纯的技术合作松散型转变为采用托管控股或租赁并购等方式进 行规模拓展 在经营观念上从更多的关注自身利益再度开发市场转为以客户为中心的角度服务市场 在竞争策略上从单纯的价格竞争转为以稳定的产品质量过硬的服务质量作为竞争的方式 在结算手段上从前几年的赊销给客户提供周转金质量保证金等传统的销售结算方式转为 现款现货，先款后货，货到付款为主的销售方式......”。

2、“.....市场竞争最终体现在科技人才的竞争。面对这趋势，些企 业更加注重对在职员工的培训，通过培训使员工理解溶入企业文化，提升自身素质，发展自 身潜能。是新员工综合培训二是分层次和专业岗位培训三是对经理人员领导艺术创新 意识的培训。而且，这种培训已不仅仅以课堂授课的方式，而采取多种形式。如将高级员工分 批送国外集中短期培训和参观交流，以开阔眼界增长见识。 饲料市场竞争激烈 目前，产品质量和营销手段差异性逐渐消失，而最能体现差异性和企业个性的就是服务。 针对当前现状，饲料企业定要从单纯的产品销售转变为服务营销。营销员要成为技术服务员 科普宣传员。开展服务不能就服务而服务，要树立大服务意识，开拓终端用户。要把销售的平 台放在服务上，立足点放在养殖户上，以技术服务，技术推广作为主要手段对公司定半径内 的近距离市场密集性开发，以此铸就决定公司生存和发展的市场圈......”。

3、“.....从而达到通过卖产品卖服务传播企业文化理念之目的。而且要视员工 为内部顾客公司的上下级之间部门和部门之间要建立种新型的服务关系，下级出现失职 是上级的责任。公司要站在用户的角度理解市场，以用户的满意度作为衡量公司产品质量和服 务质量优劣的出发点和归宿点。 要突破传统的营销思维和组织框架。利用当地市场技术人才资源，就近开发。建立健全本地技术推广服务销售平台，从当地目标 市场的畜牧兽医部门选择退休专家建立个三级服务营销网络，即公司专家区域专家乡镇 技师。以建立示范点的方式切入市场，将产品覆盖到基础市场的每个村。按此网络组建运行三 个月后，专家服务人员全部转换成服务营销员，先期开发的营销员即调离原市场开发新市场， 则市场资源完全公司化，也可杜绝营销员流失后带走市场的弊端。 要通过建立培植养殖示范户作为市场的拓展点......”。

4、“.....通过示范户的典型示范幅射作用，带动当地批养殖户成为本公司产品的使用对 象，享受公司的服务和优惠。用公司的经营理念影响养殖户，从而使养殖户从买卖的商业关系 变为与公司共同成长的伙伴关系。变松散型合作为紧密型合作。 要从单纯运用种营销手段向运用组合营销手段转化，要细分市场，进行差异化营销战略。 即针对不同目标市场对可控制营销因素产品价格促销渠道进行有机组合和综合运用。 企业营销组织机构要适应市场变化的新特点。市场的竞争，迫使企业各个部门协同作战，而 且，要求企业营销组织机构也要适应市场的挑战。据我调查了解饲料集团设立隶属财务部 的销售内务管理职，就便于对企业销售过程中结算的处理和监控，企业财务介入到销售管理 中对资金的安全成本的下降，发挥财务在企业管理中的核心作用都较为有利。这方式体现 了企业管理的财务为中心的成本管理思想......”。

5、“.....国内市场需求量董事长负责全面工作总经理负责财务和日常工作下设财务部 行政部人力资源部仓库技术中心营销中心生产中心质量管理部供应部。具体组 织结构图如图 图组织机构图 运行模式 项目严格按照现代化公司相关政策规定管理。成立以公司董事长为组长的项目实施小组， 对于项目的资金分配工程建设生产销售等各个环节进行统管理。 第六章环境保护劳动保护和消防设施 环境保护 本项目主要为绿色健康饲料的生产，生产过程中不产生有害废物，对周围环境的影响小， 能符合环保标准。 劳动保护 公司将制定严格的安全生产操作规程和工艺流程，严格搞好劳动保护工作，按时发放劳动 董事会 总经理 监事会 管理者代表 供应部 质量管理部 营销中心 生产中心 技术中心 财务部 行政部 人力资源部 仓库保护用品，确保操作员工人身安全......”。

6、“.....预防为主的方针。 消防设施 公司按照北京市消防管理办法等有关规定，制定严格的消防制度，确定专人负责消防 和安全保卫工作，配备灭火机消防桶等消防设施。 第七章投资估算及资金来源 投资估算 编制依据与说明 国家发改委建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数第三版 农业建设项目投资估算内容与方法 建筑工程费用以现行建筑工程费用标准及费率为依据 设备工程材料价格以市场价格或信息价并参考供应商报价情况估算 项目建设单位提供其他的文件资料数据。 估算方法 建筑工程及安装工程费用按综合指标法并参考近期完工的同类项目工程造价进行估算。 设备购置费按项目建设单位提供的资料进行估算。 工程建设其它费用按照安宁市工程建设其它费用定额计算。其中土地费用按项目建设单位提 供的租赁价格计算其他相关费用按国家最新的计算标准计算......”。

7、“..... 投资估算 工程费用 工程费用合计万元，其中建筑工程费万元，设备购置费万元，安装 费用万元。 工程建设其他费用 主要包括土地购置费可研编制费用建设单位管理费工程建设监理费勘察设计费招标 代理费等，共计万元。 工程建设预备费 根据行业有关要求，并结合实际情况，工程费用和工程建设其他费用的进行估算，为 万元。 资金来源 本项目共投资万元。其中由股东自筹万元，向银行申请贷款万元，向国家申请科技企业扶持资金万元银行贷款利率按计算，则建设期贷款利息为万元。 第八章财务经济分析 本项目经济评价采用国家发改委建设部建设项目经济评价方法与参数第三版原 国家计委颁布的投资项目可行性研究指南试用版所规定的原则与方法进行。在建设内容 和规模工程建设方案和产品方案等基础上来进行项目的财务评价。 依据项目的特点，财务评价部分主要包括财务估算财务盈利能力分析不确定性分析......”。

8、“..... 基础数据及参数选取 取费标准修理费按折旧的计算，管理费用按销售收入的计算，营业费用按销售收 入的计算。 财务制度的规定固定资产的折旧年限分别是房屋建筑物是年，残值率机械设备 是年，折旧方法为平均年限法，残值率固定资产其他费用折旧年限为年无形资产 按年进行摊销其他资产按年进行摊销。 税收政策根据现行的税收政策规定，增值税按计算，企业所得税率按计算城 建税率按计算地方教育费附加税率按计算。 项目计算期年。 财务效益与费用估算 销售收入 本项目建成后主要收入来源为年产台数控冲床机械设备的销售收入。 根据项目建设单位提供的资料以及目前市场情况预测，估算项目建成后正常年年产值为 万元。 主要经济指标 销售利润 销售利润率 销售收入 纯利润总额 投资利润率 投资额年份 投资回收期 由于采用厂房租赁进行生产经营......”。

9、“.....当年即可实现销售额贰佰万美元。依据的销售利润率投资当年即可实现销售利润万美元，当年即可收回 投资。 第九章项目实施计划 年月中旬完成可行性论证 年月中旬完成合同章程等审批签字手续 年月下旬领取营业执照并准备筹建。 第十章研究结论 本公司项目建设规模经济，饲料生产工艺技术先进，大部分关键技术设备可以在保证 产品质量的前提下，降低能耗并节约投资，提高产品质量，使产品在市场上有较强的竞争力。 本项目的产品能填补国内市场空白，并且符合国家产业政策，经济效益社会效益显著而且 项目区土地资源丰富，水利等技术协作条件良好，可为项目实施提供有利的资源和技术保障 通过以上的财务利润分析，以及投资成本分析项目投资财务收益良好，在经济上是可行的......”。