1、“.....总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。推广方案当地推广方案参考前文部份营销战略具体行销方案，结合实情为要,办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等切建全后专员方可调离。个业务经理个会计文员两个业务员业务员管理方式先进职员由业务经理做业务培训后并可交与业务拓展和操作送货以产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。产品价格，待定尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立销售渠道，待定促销方式，待定服务质量，售后保证，待定建议半年，因为众多公司以个月为限，我们得有差异针对产品特点分析优劣势。目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底......”。

2、“.....雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有,调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路而市面上大多的雨刷都折扣或返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。销售渠道渠道建设以汽车用品批发城汽车用品专营店汽车修理厂汽车美容店为主要方向前期采取些实惠政策鼓励中间商的销售积极性广告宣传原则服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住，已便取向的建立。广告诉求对像车主汽车配件经营者长期化广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。比如说无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性......”。

3、“.....销后适时推出诚征经营商广告。雨季和车展时推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。具是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立个物美价敛的形像。营销目标目标待定营销战略具体行销方案营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。产品策略产品定位。博世款定在低价，渗透下，有骨的和新款定价在中端市方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。在公司网站建立交流平台，供业务员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。鼓励业务员开拓当地的业务等多种方式增加销量和产量,体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。，抓住旺季营销优势，是否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广......”。

4、“.....欲进入个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。销费习惯如何，产品结构也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情如何当地有哪些同行，竞争对手如何他们的品质，包装，价格代理价，批发价，零售价，渠道建设，入市方法怎么样参考分析。办事处的设立，选址，人员安排片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算这个方法有点笨，或有其它方法。扣压个月的工资和奖金业务提成作为对业务员的掌控。有自带交通工具的给予定的补贴，办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统管理每个月或定期做库存盘算清查，货物流通货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹......”。

5、“.....地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。其它业务员业务激利体制线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的系列动作。选址在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，个仓库个工作室就，或是员工宿舍起考虑，是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店代表处待定,个经理两个业务员可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。物流渠道工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车可由业务员自行提供......”。

6、“.....都要付出比常人多几倍甚至几十倍的努力。二体验理解残疾人的酸甜苦辣师毛主席曾经说过你要知道梨子的滋味，就得亲口尝尝。残疾人的内心有着怎样的痛苦生活又是如何艰难下面，就让我们通过几个模拟活动，设身处地体验下吧。盲人体验活动全班同学紧闭眼睛分钟，然后谈内心感受。指名两生模拟盲人沿过道从讲台前走到教室后面，然后交流行走时的感觉。肢残体验活动同学们试着用只手脱下并穿上自己的衣服，另只手不许帮忙。师总算有几个同学完成了，我看到他们费了好大的劲。穿脱衣服是件多么容易的事呀，我们每天都要来做它，可是，为什么会有这么多同学没完成呢能说说原他小心地走到个没人作的位置，位漂亮女生当没看见，急冲冲跑过去抢了那位置，腿疾的乘客无可奈何地站在旁边，位红领巾看到了，主动把自己的位置让给他。激情讨论从刚才的表演中，我们领悟到了些什么，我们应当如何对待残疾人学生发言进步引入这世界上除了残疾人，还有很多人是需要我们去关爱。联系现实生活，让同学发表言论。贴爱心卡每个同学用张小卡片把自己怎样关爱残疾人,关爱他人的决心写在上面，然后贴在爱心黑板上。为残疾小朋友献爱心，献上自己的份爱心。填写资助登记表......”。

7、“.....让他们感受世界的温暖，但着世界除了残疾人士，就没有其他人是值得我们关心的吗答案是否定的。社会上每个人都是值得我们去关心。通过本次班会我们学会了关爱残疾人,关爱他人。相信每个同学都受益非浅。让我们荡起爱的双桨，让这世界变得更美。五活动效果分析在关爱残疾人,关爱他人活动开展后，小学生歧视残疾人的现象基本没有了，学生也懂得了主动关心他人，帮助他人，献爱心的风气越来越浓。知道用自己力所能及的力量去关心残疾人。关爱残疾人主题班会方案活动目标引导学生认识残疾人是个特殊的群体，感受他们生活上的种种困难，唤起学生对残疾人的同情和关爱之情。介绍有关残疾人身残志坚的感人事迹，学习他们自强自立的精神。了解社会对残疾人的关心与帮助，教育和引导学生从我做起，力所能及地为残疾人奉献爱心。二活动准备课前搜集残疾人各类资料，制作有关多媒体课件。三活动过程感知认识残疾人这群体谈话导入师同学们，你们每天哼着优美的歌曲，迈着轻快的脚步，高高兴兴地关爱残疾人主题班会方案班会目的针对小学生歧视残疾人的现象，对他们进行思想教育。让他们懂得关爱残疾人。进而让学生理解爱的真谛在于奉献，懂得关爱他人，愿用爱心温暖世界......”。

8、“.....做力所能及的事。二指导思想引导学生自觉发扬关爱残疾人的精神，进步教育他们主动地伸出手去关心和帮助别人，从而营造个充满爱心的世界。三活动形式表演感悟讨论唱歌等多种形式结合四活动过程放残疾人影片，让学生回忆故事情节，谈感受。学生纷纷发言表演节目他们是怎样对待残疾人的情景马路上过来位盲人，他正用拐杖摸索着走路不小心撞到位打扮入时的青年，青年生气的把推倒盲人，头也不回地走了。位红领巾看到了，跑过去把盲人扶起来，同时扶着他过马路。情景二公共汽车上上来位有腿疾的乘客，他理解，多关爱。三感动或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。推广方案当地推广方案参考前文部份营销战略具体行销方案，结合实情为要,办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等切建全后专员方可调离。个业务经理个会计文员两个业务员业务员管理方式先进职员由业务经理做业务培训后并可交与业务拓展和操作送货以产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中......”。

9、“.....产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。产品价格，待定尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立销售渠道，待定促销方式，待定服务质量，售后保证，待定建议半年，因为众多公司以个月为限，我们得有差异针对产品特点分析优劣势。目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率其它款式的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有,调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路而市面上大多的雨刷都折扣或返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。销售渠道渠道建设以汽车用品批发城汽车用品专营店汽车修理厂汽车美容店为主要方向前期采取些实惠政策鼓励中间商的销售积极性广告宣传原则服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象......”。