1、“.....目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为模式，即集合个商家起为最终消费者服务。电子商务模式，兼有通常的商家对商家和商家对顾客两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称作者出版时间内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出畅销出版物排行榜热门出版物推荐等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。图书主题营销图书主题营销，是书业经营的新概念。主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动环保读本专题讲座等也可以联系名人或专家，举办签名售书作者与读者联欢等活动......”。

2、“.....为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域主题书架。主题书店股规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主看望客户，了解图书上架和库存等情况信息管理建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账坏账死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。强化图书征订强化图书征订工作，是图书营销的个重要环节。当前的问题是，不少出版发行商在图书营销中，只注重运用些所谓的超现实主义的新奇方式，而忽略传统的图书征订方式......”。

3、“.....往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有订货会或书市征订。这种方式原为解决隔山买牛的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。订单征订。订单是书店与出版社约定的种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有序号版别书名定价或估价出书时间有无现货发货折扣等。电话征订。这种方式的特点是直接快速和迅捷。网络征订。网络征订除了具有快速迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。订营销策划案，是图书营销的项必备实务。般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素市场定位包括内容定位和价格定位经营预算宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等读者的现实未来和潜在需求销售网络推销策略单本书盈亏临界点竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有新书发布会，媒体广告，招募发行商，举办讲座，签名售书，直销和分销，让利销售等等。推销策略，贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有抢注商标策略......”。

4、“.....媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是市场调研营销策划确定印数组织征订发送图书回收货款接受退货回访客户。从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销作足破题和铺垫的文章选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。目前，出版社前端编辑环节的计划性与后端销售环节的市场性衔接不顺，两种不匹配的运行方式在个系统里共存，其结果是些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订发货回款退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪......”。

5、“.....最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法调查对象调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。营销渠道管理渠道管理，是图书营销实务的个重点。出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店民营书店，还应包括党政机关事业单位商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理在征订发货结算退货过程中的管理情感管理利用寄贺年卡送小礼品举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情回访管理走访和手段进行网络营销。是通过网络接入服务商和网络信息服务商代理。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系......”。

6、“.....育苗情况种子质量状况育苗时间种子用量播种深度出苗时间移栽时间移栽时苗的质量，灌溉情况灌溉时间灌溉方式深度，田间管理除草除草时间及方法病虫害防治防治时间使万的基础上，按超额销量的内增加费用指标。各项支出，按财务管理办法执行，未按财务管理办法规定超权列支的费用，除按财务管理办理规定负责相关费用外，另扣发全年奖金总额的作为处罚。奖金总额的定义人员编制严格按董事会核准的编制执行，不得随意突破。减少人员由经营领导班子自行决定增加人员必须向董事会写出书面报告经事长批准后方可增加，否则新增人员工资自行解决。工资标准严格按照董事会核准的工资标准执行，任何人无权变动，除按工资管理暂行办法之现定工作连续满年以上的人员享受自然调增工资标准外。工资调减由经营领导班子决定执行，工资调增必须书面报告董事会，般情况由董事长批准执行特殊情况由董事会研究决定执行。考核办法考核实行百分制，生产经营目标，占全年总目标的。完成各项收入指标计分，其中完成营业收入不含租赁联营部分计分，未完成不得分，完成营业外收入计分，未完成不得分，完成其它收入计分，未完成不得分达到毛利率目标计分......”。

7、“.....其中管理费用控制在目标内计分，否则不得分营业费用控制在目标内计分，否则不得分营业外支出控制在目标内计分，否则不得分人员编制工资标准控制在目标范围内计分，否则不得分。生产经营目标得分实际得分奖惩办法总经效。从月起执行。目标管理人目标责任人年月日目标管理责任书范文二安全工作综合目标管理，必须以人为本，坚持科学发展观和安全发展理念，牢固树立责任重于泰山，按照安全第预防为主综合治理的安全生产工作方针，建立安全生产长效管理机制，落实安全责任和安全措施，着力整治安全隐患，确保社会稳定，推进和谐社会，保障人民群众生命财产安全。根据号关于开展创建安全工作综合目标管理单位活动的规定，结合工程建设实际，为治理工程建设又好又快进行，指挥部与各标项目部签订本责任书。安全工作综合目标生产安全组织机构健全管理制度完善岗位责任落实，做到全年无重大伤亡和安全责任事故，保证人财物安全。治安安全按照谁用人谁管理谁负责的原则，加强内部管理及外部协调。实现全年无刑事案件无重大治安案件无违法违纪事件无重大劳资纠纷无集体上访越级上访等事件。质量安全把工程质量管理工作贯串于项目建设始终......”。

8、“.....施工质量优良。实现全年无工程质量问题造成次性直接经济损失万元以上事故。防汛安全做到防汛组织机构健全，防汛预案完善备足防汛物资落实抢险队伍。台汛期间无因抢险指挥不当缺岗失职措施不力等人为造成的责任事故。文明施工做到材料堆放整齐，机械排列有序作业点危险区域主通道口竖挂醒目的安全警示牌项目部驻地环境保持整洁，努力营造安全理交风险抵押金万元人民币，作为完成安全生产经营的风险抵押。完成了全年安全生产经营目标，次年月底退还抵押金或转为下年度风险抵押金，未完成全年安全生产经营目标，按照奖惩办法抵扣惩靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为模式，即集合个商家起为最终消费者服务。电子商务模式，兼有通常的商家对商家和商家对顾客两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称作者出版时间内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出畅销出版物排行榜热门出版物推荐等栏目，吸引读者的眼球......”。

9、“.....有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。图书主题营销图书主题营销，是书业经营的新概念。主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动环保读本专题讲座等也可以联系名人或专家，举办签名售书作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来还可以通过主题书评读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域主题书架。主题书店股规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主看望客户，了解图书上架和库存等情况信息管理建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账坏账死账......”。