1、“.....推进区域经营战略，健全经营网络。从整体来看，集团市场布局较为合理，以各工程公司机关驻地为中心，以优势项目为根据地，形成江浙川渝两广两湖陕甘为主体的经营区域。在这些区域中，经过多年精心培育，应该说具有定的发展基础，占有定优势，现在的关键是要加大力度，进步深度开发，形成规模效应和品牌优势。各工程公司要找准主战场，严格执行集团公司区域经营管理办法，在既定区域内深度开发，要有个站得稳立得住经营网络健全，竞争优势明显的市场区域，投入足够的人力物力重点开发，定不能满天飞，重陷打游击战的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司定要坚定信心，加强领导，自我加压，发挥自身优势，对接核心关系，诚信经营，寻求突破。模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面......”。

2、“.....提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设教育培训客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由家整合为家。在竞争激烈的广州佛山东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照科学统筹，适度放权的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘双选工作，精兵简政，人员下沉，进步理顺省市县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法团队组织架构和基础管理等领域的规范化标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划业务推动销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从月到月，省公司先后组织举行了期全省中高级管理干部培训班......”。

3、“.....取得了显着效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓通货膨胀压力加大市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济迎难而上奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意,银行保险公司经营形势分析会领导讲话三各位领导同志们我们召开这次会议，是为了分析上半年生产经营情况，认清形势，查找不足，正视问题，坚定信心，应对挑战，采取得力措施，提升管理品质，切实做好下半年各项工作，全面完成集团公司年初确定的各项工作目标。上半年生产经营情况及分析年是实施三步走战略第三步目标的开局年。经过多年的快速发展，企业面貌发生了根本性的变化，我们站到了新的发展起点上。上半年，在年初四会精神的统领下，集团全员扎实工作，奋发有为，各项工作取得了定进展，但生产推行......”。

4、“.....为企业发展提供了制度保证和发展动力。三大考验。是经营承揽的考验。市场竞争残酷无情，信誉评价靠后，市场环境日趋恶劣，经营承揽面临严峻考验投标压价利润空间无限缩小建筑市场的不公平性和不规范性严重损害企业的合法权益。二是工程公司建设的考验。新成立的工程公司受资质和实力影响，市场竞争能力和发展能力较差，化解风险能力较弱，资源整合能力受限，做实做强工程公司任重道远。三是项目管理的考验。从上半年情况来看，个别项目管理混乱制度落实不力亲属包工队屡禁不止个别项目评估指标不落实，出现管理漏洞，告急文电不断，垫资干活，信誉受损等项目进度滞后，队伍积极性不高，这是典型的项目管理弱化的倾向。三下半年工作重点下半年生产经营任务非常繁重，我们的工作思路是条主线，三个着力点，即以提高经济效益为主线，以经营承揽工程公司建设项目管理为着力点，硬化指标，明确目标，坚决完成年度生产经营任务。围绕工作主线......”。

5、“.....细化责任，在提高工作质量，完成年度指标上狠下功夫。以深度开发市场为重点，完成年度承揽指标的决心不动摇受主客观因素影响，集团公司上半年信息少，中标率低，形势不容乐观。千条理，万条理，完不成承揽没道理，因此，各级要紧盯生命线，找准症结，重点切入，确保完成年度承揽目标。明确主攻方向，抓好高端市场。月份，全集团承揽万元以下项目个，占承揽总数的，合同额总计亿元，占总合同额的，付出的精力成本与获得的收益是不相匹配的。各单位定要算好经济帐，选准市场目标，将有效资源集中到大项目的跟踪上，重点开发客运专线长大隧道深水大桥城市地铁等高端市场，既要承揽数量，又要承揽质量，双管齐下，改变被动局面。下半年，对前期跟踪良好，有较好市场基础的包西海南东环线南疆和拉日等铁路项目，要争取总公司支持，发挥集团优势，加大跟踪力度，盯到底，务求取得实质性突破。月日，铁道部下发了铁路基本项目投资控制管理办法......”。

6、“.....加强了过程控制，经营投标面临更为严峻的挑战。各单位在铁路投标中，营中也出现了些问题。主要表现在以下几个方面市场开拓在部分区域有所增强，但全集团承揽总量大幅度下降。生产形势相对稳定，但完成产值明显偏低。经济效益稳步增长，但资金压力依然存在。施工生产有序受控，但严峻形势仍未根本消除。核心竞争能力进步发育，但制约企业长远发展的深层次问题仍未有效解决。回顾上半年的工作，可以说是市场风云变幻，生存形势严峻。项主要经济指标完成不理想，项目亏损有所反弹，市场的残酷性表露无遗，生存的艰难再次显现。时代把我们推到了风口浪尖，市场不相信眼泪，适者生存是发展的必然。二面临的机遇优势和考验轻看成绩，深挖问题，是为更好更快发展认知市场，准确定位，才能更好更快发展。经过多年的不懈努力，集团公司积聚了定的实力，具备了较强的竞争优势。我们不能因为环境艰险而丧失斗志......”。

7、“.....定要认清形势，抢抓机遇，发挥优势，应对挑战，谋求发展。四大机遇。是当前国民经济持续健康发展，建筑市场容量仍然很大，国家支持企业走出去力度进步加大，企业生存空间得到拓展。二是总公司启动股改上市，这是场革命性的变革，给我们提供了自我扬弃促进管理水平提升的机遇和载体。三是总公司第二次党代会确定了实现四个转变培育六大板块的发展理念，为我们指明了发展方向。四是经过多年的积累，特别是三步走第二步目标的实现，企业经济实力大增，管理机制不断优化，班子建设进步加强，人才总量持续增加，具备了较强的发展后劲。这些都为我们在更大范围更广领域发展提供了难得机遇。四大优势。是领导班子风正心齐团结和谐，作风过硬，具备较高的政治觉悟和良好的精神状态，具有较强的责任意识，是集团公司改革发展的坚强领导核心。二是企业管理体系初步形成，以两个汇编套定额为核心的管理办法在实践中得到较好的落实......”。

8、“.....具备了较强的综合实力和发展能力。三是经济结构更加合理，经营渠道初步拓宽。已在机械加工医疗教育酒店房地产和保险等方面形成了定的产业优势，并取得较好的经济效益，具备广阔的发展空间。四是干部公开选拔项目评估和效能监察等制度的强中收作为推进全行发展的核心工作，把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑，切实增强责任意识和使命意识，坚持手抓业务发展，手抓内控内管和案防工作，牢固树立学习意识发展意识机遇意识紧迫意识营销意识服务意识创新意识和风险意识，切实加强思想作风和组织建设，强化经营管理目标责任落实，立说立行不等不靠，争分夺秒，全力以赴，狠下功夫把业务指标做上去，把经营管理质量提上去。不动摇不懈怠不折腾。全行上下要珍惜和维护当前稳定的发展局面，进步发扬团队精神，保持干劲不减，坚持从共同目标和利益出发，顾全大局，同心同力，加强资源共享和协调配合......”。

9、“.....强化产品营销，着力巩固传统优势业务，发展短板业务和战略业务，促进服务质量提升，有针对性地改进工作的不足之处和薄弱环节，积极融入市场竞争，按照缩小与领先者的差距，扩大与追随者的优势的目标要求，抓落实，干到位，不断创新工作方式方法，争取更大成绩。奋发有为共同进步。全行上下要着力将坚定不移甘于奉献自强不息团结协作勇于开拓争创流的庆阳建行精神内化于心外化于行，持续在好思想好作风好干劲好面貌好成效创建上下功夫，以在账户拓展上做出突出业绩受到省分行职务奖励的董建林王忠侯德福等先进代表为榜样，积极挖掘和树立我们身边的先进典型，充分发挥先进引领典型带动作用，带动全员学有标杆赶有目标干有劲头，使奋发有为争创流成为全行的精神自觉，切实增强为发展争做贡献的自觉性和内动力。守阵地保成果防滑坡提增长。在此年中关键时期，务必再次提醒大家，坚持完成全面目标任务的信心不能有丝毫减弱......”。