1、“.....事情并没想的那样好,而且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不但没有优势,而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种,主要是人造石和石英石,石英石是比较前卫的种,市场价格相对较高,是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下,而且价格低质量差的板材统治着大半个市场,还零裁是张板材可以裁成两半或者更多来销售实习总结及体会通过段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已所谓熟悉,是说市场营销从来都直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识......”。

2、“.....实习是个人综合能力的检验。此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说要给别人碗水,自己就得有桶水。我对此话深有感触。通过这次实习,我真正领会了位师兄送给我的句话在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。自己有了能力,到时候才会是车到山前必有路。今后社会需要的人才是专多能,甚至是多专多能的人才,这理念带给我的冲击就是学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受所承认这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实营销是个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是空谈我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。在这次实习过程中......”。

3、“.....营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是件系统工程,对于每个环节来说,都都非常重要,任何个环节操作不好,都难以达成销售的目标。市场营销的实习报告汇编篇山东博纳金板业有限公司是我的实习单位,位于具有孝子之乡美誉的滨州博兴,是家生产销售条龙的加工型企业,以涂镀产品为主,在所有经营产品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位。该公司是年月份才开始正式投入生产的加工企业,前期直都在做准备工作。由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段,所以相对于成立较早的公司而言,无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上来看都需要进步的完善创新......”。

4、“.....那就是公司管理及运营系统的创新性可塑造性包括品牌的打造市场的影响力产品经营领域等等。实习期间我是站在业务后勤的角度,开始了我从学校到社会的个过渡,也是就我的实习生活期。实习的主要目的是为了提高我们的实际应用水平以及提高自身对社会的适应能力。在实训过程中,通过统计市场镀锌的价格规格品牌及各厂家现有的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高自身的工作技能。通过业务后勤的实习,可以有效的加强我对所学专业理论知识的巩固和理解,并很好的强化实际操作能力,同时也是对所学专业知识的个检验。通过实际工作,不仅使我的理论知识得到强化而且还可以提高自身的谈判技能和处事方法,是对所学理论知识进行个较系统全面的概括与认知,最终达到所学理论知识与实践相结合。年月份,我正式以个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面前,开始了我的实习生活......”。

5、“.....所以在面试的过程中无论是经理要求的自我介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述,我都表现出出色的专业性,我点也没有感觉紧张。相反,我相信我的谦虚与诚恳的态度定能给总经理留下不错的印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求,并对我说好好干,我看得出你以后会做得比他们任何人都好,简短的句话,给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。刚来公司实习,所以从最基本的做起,第天上班,心里没底,感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触到很多在学校看不到学不到的东西,紧张的是万做不好就会受到批评。好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就容易得多,并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包容。但凡我所提出的疑难困惑,他们都是有问必答。而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度所经营产品的规格颜色选板,当然最重要的还是产品的价格核算,初来工作大家都给予了细心的指导......”。

6、“.....说句心里话,我真的非常感激他们对我的教导。在踏入社会的第步就能遇上这样的同事真是我的幸运。在他们的帮助下,我迅速的适应了这里的工作环境,并开始尝试独立做些事情。接下来的日子里我渐渐感受到经理当初所说的这句话的份量并不是所有的人都能胜任业务后勤这份工作,这份工作看似很容易,但你想把它做好还要吃的了苦,要细心更重要的是要用心。我的工作不仅仅是打印买卖合同,制作公司所需的各种表单,最关键的是学着制作份合理的价格报表。如何出份合理的彩涂报价单份合格的价格报表并不是个规格里面任意挑选个价位算算那么简单,从对基板价格的统计到制作出份具有可参考价值的彩涂板报价表,每个步骤都有严格的要求的。首先要了解彩基板的规格,种类无锌花或小锌花,民用工程用大锌花和黑锌花及基板质量,其中作重要的是彩基板的质量其次有花基板可以加工海蓝绯红等颜色较深的彩涂板,但不能作为浅颜色的彩涂板基板比如白灰。就博兴钢铁市场而言......”。

7、“.....这些彩基板米数多以下差为主,其中以皆诚的彩基板下差两个规格,恒兴的彩基板米数不准。相对而言市场上面较差的板子有长虹汇鑫金盛泰众鑫发全通。如今市场上面竞争激烈,价格相差无几的情况下只有在低价优质的前提下才能开发理想的客户,那就要求在统计基板价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算。那什么是上面所提到的下差,又何为上差平差下差就是在相同规格基板的前提下吨里面实际米数相较标准米数多的基板,比如规格为的板子吨标准米数为米,相同规格皆诚的基板能出米,这就是下差。上差正好与下差相反,那么平差就是基板米数与标准米数相差无几。统计完市场上面各种规格基板的价格,下步就是核算彩涂板价格......”。

8、“.....当减掉板头板尾之后还会有不少增重可以挣,但是厚基板利润要多加,当加工时减去板头板尾,板子的厚度大减掉的部分重量也就大。以上均为海蓝,白灰的价格,此外绯红在此基础上加吨,特殊颜色需要需要经过调漆等系列过程所以价格必须单独核算。出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有定的价格调整空间也就是要留有定的价格上调下调幅度,这样可以方便业务员与客户进行谈判。如果价格太高,在竞争激烈的市场上面就会没有价格优势,价格压得太低就没有下调空间,这样就不能满足商家爱占便宜的心理需求。所以价格报价定要合理既不能偏高也不能偏低。当了解越多的时候,就会自然而然的加强对自身的要求。刚开始价格报表出来了就感觉没我什么事了。可是时间长了了解的多了,每到出报价表的时候也就成为我天最头疼的时刻。是怕时间出的太晚,耽误了业务员对价格报表的使用,最关键的还是怕再出价格报表的时候出现什么差错......”。

9、“.....报高或报低。价格报高,就不能在第时间抓住客户价格报低,业务员就失去了下步与客户讨价还价的条件。产品的漆膜厚度及重量接下来,无论是业务还是后勤都要熟悉公司所经营的产品,了解完规格还要在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫,这个也是在于客户的沟通中经常谈到的,公司产品常用漆膜厚度海蓝个漆膜,底膜个,锌层个,面膜个白灰个漆膜,底膜个,锌层个,面膜个绯红个漆膜大墙灰个膜,背漆个膜备注个漆膜重克,漆膜厚度就等于漆膜个数乘以个漆膜的重量如此繁琐的程序让我不敢有丁点儿马虎,这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已,这是关乎个企业与其他竞争企业的竞争的首次报价,就像我们对个人的第印象,第次报价能否抓住客户,就会显现在接下来与客户的沟通中,首次报价给客户留下好印象,我们才会拥有更多的发言权。合同的打印买卖合同是企业与企业之间企业与个人之间个人与个人之间,进行交易的法律凭证......”。