1、“.....培训部的职责是对本公司的保险推销人员即外勤人员或业务员进行系统的专业的培训,帮助他们掌握推销的方法,提高他们的推销技巧,从而提升公司的业绩。推销工作的重要性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的,保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故意外伤害疾病衰老等原因导致的死亡残疾丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的种保险方式。因此,以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性同质性广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老死疾残等。在中国这样个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求,也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品,引导客户发现需求,激发客户实现需求,推销公司的保险产品,提高公司的业绩,提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提......”。

2、“.....第,推销工作具有服务性。这种服务性表现为首先是在顾客购买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种其次在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定再次当保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第,保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是种合同,也是种家庭经济计划。它不但牵涉到法律税金医学金融投资社会学方面的知识,还要考虑到客户家庭情况收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第,推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想,提供给客户优质的保单,使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的尊敬。第,推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间对象及地点,按照个人的计划自由调整安排。第......”。

3、“.....所以,任何家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。中国太平洋保险公司河南分公司的培训框架培训需求分析由于保险是服务性行业技术没有专利性,因此为了防止偷师的现象般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训,再与公司的目标相结合,制定培训的内容等。培训设计每个培训班以前,培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果,描述需要学员掌握的技能知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前个星期通知各地区的人员管理员,让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程联系讲师与宾馆协商场地准备培训所需的各种物品等。培训实施每个培训班开班的第个半天都是班务活动。主要由老师介绍学习的目的学习中应注意的问题,激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组,给每个小组提供张宣纸和几支彩笔,由他们给自己的小组起名组歌口号......”。

4、“.....再进行些小活动,既相互竞争又相互协作。课程般采用多媒体课堂讲授式,中间穿插些小游戏来调节气氛。培训评估培训部的老师每天要对培训情况进行总结,即每天把培训情况反馈到各个区上,让区上的人员管理员了解学员的学习情况培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每位讲师打分,之后再反馈给讲师,帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外,培训结束周以后,各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部,培训部再对下次的培训做出调整。我的建议我在中国太平洋保险公司河南分公司实习的个月里,我也发现在培训方面还有些问题值得再探讨。培训管理力度不足。我认为中国太平洋保险公司的培训管理还有待提高。众所周知,保险公司中存在种偷师的行为,即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课,把你公司的精华给学走了。中国太平洋保险的培训班没有听课证,如果有人想混水摸鱼也不是难事,尤其是新人班......”。

5、“.....但这个需要定的成本是在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多个人,带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以定程度上防止偷师的现象。我的实习心得为期个月的保险实习,除了收获到段快乐充实,令人难忘的时光,还学到书本以外的知识,赢得开启通往社会之路大门的把金钥匙第把金钥匙激情与耐心。激情与耐心就似火与水的较量,往往火的激情总是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室,我的心情是激动兴奋的,这应该是我幻想许久,畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会,那这里就是完整的社会,尽管我仍未够资格做个社会人但我是用种完全社会人的心态来接受这个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月,可是,除了对工作的激情外,我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的......”。

6、“.....尤其对于是实习生而言,许多人说实习类似于打杂,搞卫生整理办公室文件复印打字传送文件来公司之前,我已有充分的心理准备,书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情,在部门的工作做得越多也就学得越多,更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。第把金钥匙创新。技术大家可以学,但创新却只属于你自己,这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计,每项工作的展开,都不能离开创新,而这个对于我们部门的各成员来说,我是望尘莫及的。因此,做工作的时候我难免会做些弯路,不能做得尽善尽美,幸亏经理和同事指点迷津,才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士,广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂,深深的感到自己知识的欠缺,不仅表现为专业知识,综合知识更是有待提高。学有专精,重在个项目的钻研与精通,但在这之外,更不妨有多项才能......”。

7、“.....具备了些技能创新必会层出不穷,工作必能左右逢源,第把钥匙主动出击。实习的目的也就是学习,学习书本之外的知识,学习社会和工作上的许多知识。纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行,只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性,想法的先进性,被动的学习工作,效果是低下的,所以,我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解,许多知识才能尽快享用,在实习期间,我觉得这点我做的不足,总是怕打扰同事的工作,所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验,从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里,我定会吸取此次教训,主动出击,把握更多机会,获得更多知识和经验。这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。进入岗位,我们意识到,该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆,虽然公司没有老套的束缚,它有不可违反的规定,我们就应该严于律己......”。

8、“.....对我们自己更有好处。与公司员工的相处中,我们也学到了待人处事的态度方式,有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会,无论从工作学习做人上,我们都有很大的收获。保险公司学生实习报告汇总篇实习说明实习时间实习地点实习性质实习单位简介保险集团股份有限公司是国内大保险集团之,由中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国对外贸易运输集团总公司广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建,注册资本金为亿元人民币。公司股东实力强大,涉及行业广泛,股权结构合理,符合现代企业制度。保险集团股份有限公司拥有财产保险股份有限公司和人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。保险的发展历程是以年月日财产保险股份有限公司成立为标志年月日,保险控股股份有限公司成立年月日,人寿保险股份有限公司成立年月日经中国保监会国家工商总局批准......”。

9、“.....由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设,保险先后获得百佳中华儒商十强人民信赖品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲最具价值品牌亚洲十大最具影响力品牌和中国最佳商业模式等大奖,公司的品牌形象不断提升。保险秉承打造最具品质和实力的保险公司的公司愿景,以共同成长为使命,把诚信关爱创造价值作为核心价值观,坚持工作激情与管理理性创新与执行团队合作与发挥个人作用等个方面高度统,发扬战胜自我的企业精神,以崇高的道德水准高效健全的管理和高素质高境界高度职业化的员工队伍,为客户提供优质稳定的服务,成为高成长性的公司,成为客户首选的公司,成为优秀人才向往的公司。实习环境在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十几个人,设个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们份客户电话表......”。