1、“.....比如销售部门,则更多的偏重于数据说话,销售额要达到多少,具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少,划分到区域和季度又该如何达成,同时对渠道开发和终端网点的设臵上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性些,会以描述性的语言为主,数据则作为辅助性支撑,在创造价值的同时,更多地体现在花多少钱,如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核人员招募和培训人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度,提纲挈领地规划年度工作计划。归纳起来,份完整的年度工作计划,应包含如下些内容首先,要对整体市场环境进行分析,并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势,法律法规的出台行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响所在行业整体市场情况分析及其走势判断......”。

2、“.....以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式,往往可以系统的研判以推断将来下年度的行业和市场趋势。其次,对企业部门自身经营情况进行简要的盘整,并列出可能存在的问题,为下步具体计划的提出打下基础。这步非常重要,决定了企业部门是否能够对自我有个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定,比如外部资源和外协机构的配合辅助情况,内部各部门间的协同性对所定目标的致认可性等。至于具体体现的指标,则包含了年度任务的完成情况,比如从产品销售额市场占有率分季度和月度的完成情况区域指标的完成情况新产品开发上市主力产品和淘汰品的年度推进情况,通路的变化及精耕细作情况空白区域的开发情况,客户和消费者的满意度情况,品牌塑造之知名度美誉度满意度和第提及率等情况的变化,媒体传播率公关及促销活动推广率员工配臵率费用预算使用率,等等。些企业为了的到客观真实的数据......”。

3、“.....第,具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括,以使年度报告更系统和全面,能够使报告的撰写者和阅读者有个整体把握的话,那么本部分则是决战新年工作的个灵魂和纲领,旦此部分得到确定,整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中,更多地是围绕第个环节进行修正丰富和完善。在编制年度工作计划的时候,首先需要引进分析模型,第个字母缩写,进步给企业或部门定位,明确企业的优势劣势机会点和威胁点,扬长避短,发挥企业最大的潜能,制定出更有针对性的市场营销策略。接下来就是给自己设定个明确的目标,这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导,比如年度销售指标分产品贡献指标市场占有指标网点开发指标大客户销售与零售指标人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来,参照近两年的公司运营状况,以及下年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低......”。

4、“.....过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板,必须跳起来才能够摸得到。设定完目标后,接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术,即围绕所拟订的各项目标,通过什么样的方式和手段去达成的问题,比如品牌塑造怎么做,广告是否要找代言人,广告的投放是以央视为主,还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进步聚焦和定位,如何聚焦推广。产品的升级换代是否有个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间,该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动,这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合,等等。这里有两个例子,统冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售,在年月至月在全国各高校举办统冰红茶校园歌手大奖赛。而诺基亚为了以中低端手机开拓级市场,则于年月在华东个地级城市巡回开展梦想成真的路演......”。

5、“.....那么行动计划则是沿着阶梯攀爬,者脉相承。行动计划更多的是时间的推演,即以季度或月度设定要做什么工作,在哪里做工作,都需要哪些部门和哪些人员做该工作,整体如何配合。简单点说,行动计划就是时间表的推进问题。任何工作都需要支持,而最大的支持莫过于资金的到位了。因此,在年度工作计划的最后,要专门有项费用预算。做费用预算也有些学问,要把握好个度,高了可能不能够获得批准,而低了将来在开展工作时会受到种种限制。做年度计划的技巧以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中,也还有些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当,可以起到锦上添花的效果。首先要明白的点,年度营销计划更多的是种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路,它还仍然是个纲领,并不需要非常的具体。而每个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案......”。

6、“.....具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性,与当时企业所处的时间环境和竞争对手的动态匹配起来,从而形成更大的杀伤力。其次,目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验,般企业对销售人员的指标设定从上到下级级都会有定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率,因人因企业而异,般会在之间。第,要领会企业的整体战略,将企业战略糅合进工作计划书中。般企业高级领导编制年度计划书,能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏,而中层管理者和普通员工就会弱些。如果不进行充分的沟通,每个人盲人摸象的各个各的,也许费了牛虎之力编制出来的计划书会偏离跑道。因此,笔者建议在编制年度工作计划之前,应该有个编前动员会或者沟通会,把企业的战略和战术思想进行充分沟通,并回答些疑问,这样编制出来的计划书才是有效的。最后......”。

7、“.....装桢要美观。在年度计划的编制过程中,要擅长运用数据表格和图形说话,尽可能少用描述性的语言,同时版面设臵要合理条理要明晰,尽可能分段分行分步骤,这样会显得报告节奏感强逻辑性强。在此基础上,如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行装订,就再好不过了。编制个漂亮的工作计划书,能够给你加分不少。制定工作计划书篇工作计划制定的目的为了有步骤有目的地实施集团公司商务战略,将集团公司零散局部的资源组成有效的系统去冲击市场,获取最大利润。保证员工的工作效率,统协调各部门工作。为绩效考核提供切实依据。适用范围本办法适用于集团公司的各个工作部门。工作计划种类和时限规定按时间长短来划分,工作计划分为周月季半年和年度种。周工作计划最为详尽,其次为月度工作计划后种工作计划主要涉及重点工作。积极推广省级立项课题等教育科研的研究成果,逐渐形成本校的科研兴教科研兴师科研兴课特色......”。

8、“.....开展学校主课题研究新课程背景下有效教学运行机制的实践研究,进步提升教师的课堂教学实力。研究的重点是研究教学管理机制注重教务处宏观指导与教研组微观研究相结合,着力营造浓厚的教研氛围。研究课程完善机制注重必修课选修课学科自修课公共自修课的合理配臵与效能提高相结合,根据各年级各学科的特点,适时调整校本课时实施方案。高年级应高度重视模块选修课和信息技术课教学,让不同层次的学生适应新高考的要求。研究优生培育机制注重因材施教与全面发展相结合,从各年级的实际出发,采取相应对策。高完善小班辅导,落实学科导师高设臵常规小班,强化竞赛辅导高调整班级设臵,优化竞争氛围。开展师本教学研究注重提高实效与构建模式相结合,深入开展高效课堂,有效教学系列研究活动。加强集体备课。以学科教学指导意见和高考考试说明为依据,加强教学设计讲义编写错题整理综合训练资料库建设等方面的合作交流......”。

9、“.....配合教务处,成立高考对策研究小组,开展校际交流活动,重视高考信息收集,探究命题变化趋势,指导各科课堂教学。开展观课议课研究。观课议课是参与者相互提供教学信息,共同收集和感受课堂信息,在充分拥有信息的基础上,围绕共同关心的问题进行对话和反思,以改进课堂教学促进教师专业发展的种教师研修活动。将观课议课作为教研活动的新载体,引导教师深入课堂,围绕共同关心的问题进行观察与对话,让教师更添魅力教育科研是提高教育教学质量的助推器。全体教师应该从思想认识上重视教科研,从行动上积极投身教科研,不断推广和交流教育科研研究成果。火要空心,人要忠心。,深入开展有效教学,高效课堂系列研究活动。注重新课程的学法与教法研究注重新课程的练习编印课外学习时间的效度等研究。名师研究活动。以广泛研究,多方吸纳,整合提炼,发展自己为基本原则,以青年教师以研究身边的名师为主,老教师以研究全国的名师为主为基本策略......”。