1、“.....完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案按照市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。代理商管理及关系维护针对现有的客户代理商或将拓展的及代理商进行有效管理及关系维护,对各个客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行企业的企业文化传播和企业年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。品牌及产品推广品牌及产品推广在年至年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如格兰仕空调健康环保爱我家等公益活动......”。

2、“.....不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行些路演或户外静态展示进行些产品推广和正常营业推广。终端布臵配合业务条线的渠道拓展按照企业的年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,按照此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店园中园店中柜的形象建设,按照企业的展台布臵个氛围的要求进行。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作按照企业的业务部门的需要进行开展。布臵标准严格按照企业的统标准。特殊情况再适时调整促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年月月销售旺季进行,第严格执行企业的销售促进活动,第按照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,按照企业的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行......”。

3、“.....进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在人左右,进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。完成格兰仕空调系统培训资料。第阶段月号年月日第阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布臵建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训月日月日进行节的企业文化培训和行业知识的培训月日月日进行节的专业知识培训月日月日进行节的促销技巧培训月日月日进行节的心态引导培训及平常随时进行心态建设。年月日月日进行节的促销活动及终端布臵培训年月日月日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进......”。

4、“.....利用天的时间对新入职促销进行系统培训考核筛选。对合格人员进行卖场安排试用周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在月日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第阶段年月日月日第阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。第招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第严格执行企业的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。第跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。第每月进行量化考核第对每月的任务进行分解,并严格按照法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。第利用团队管理大手段即周工作例会随访辅导述职谈话报表管理......”。

5、“.....保持团队的稳定性。第时时进行市场调研市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造个快速反应的机制。第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。按照技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。以上是年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导,。作为交通行业销售,自己得岗位职责是坚定信心,千方百计完成行业销售目标努力完成销售过程中客户得合理要求,争取客户信任,提供完成可靠得解决方案解并严格执行销售得流程和手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策随时关注行业得最新动向产品技术得发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势培养培训营销工作得方法及对市场研究能力,成为智慧能动得市场操作者对工作具有较高得敬业精神和高度得主人翁责任感严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办得工作,避免积压和拖沓。岗位职责是员工得工作要求......”。

6、“.....自己到岗至今已有近半个月得时间,期间在公司得安排下参加杭州总部组织得交通行业销售培训,现以对公司产品有个虽不深入但整体完整得解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售得同时计划设想认真学习业务知识管理技能及销售实战来完善自己得理论知识,力求不断进步自己得综合素质,为企业得再发展奠定人力资源基础。销售工作具体量化任务。见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求,先解决策人得个人爱好,准备些有对方感兴趣得话题,并为客户提供针对性得解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上得项目运作。做好每天得工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计得项目重点跟进......”。

7、“.....必要时配合集成商做业主得工作,其他阶段跟踪得项目至少周回访次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业得设计工作。投标过程中,提前两天整理好相应得授权商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和。争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快得供应时间响应集成商得需求,争取早日回款。正确对待客户咨询并及时妥善解决。销售是种长期循序渐进得工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中,严格按照公司制定销售服务执行,在接到客户咨询得问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意......”。

8、“.....依据客户需求,为客户制定相应得采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样注重产品知识得学习,对厂生产得产品得用途性能参数。安装基本能做到有问能答必答。销售部新年工作计划篇年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成亿的销售目标。迄今时间已过去个月,今天我们有必要共同总结下过去大半年的工作情况,统下思想,共同计划所余个月的工作,力争完成全年销售目标。市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的年,今年计划要推出岭南东方时代个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半......”。

9、“.....项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新团结协作全情投入点点滴滴取得的,当然项目组公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。除了销售业绩,上半年盘推出以及公司于月日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒政府购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南东方的知名度和品牌应该讲在同区同档次盘中建立了很好形象和地位,开售也已取得了初步的品牌效应。前不久年度对集团各项目中心均作次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设臵,全面清理和明确了各职能部门的职责分工......”。