1、“.....在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢广告宣传广告宣传应以简单适用为主,应从宣传方式媒体选择方案策划广告创意等方面整合切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。在广告宣传上应以红酒的市场定位目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。在全省每个区市基本上是以设家经销商为原则在重点区域市场,如等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。在终端网点建设上,初步以有影响的酒店饭店大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量......”。

2、“.....在报纸宣传上把握两点先以硬性广告为主,重点宣传红是种创新的酒,让受众知晓红随着市场的推进时间,组织系列软广告文案,以介绍由来传说,酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果,可举行看报纸广告,回答问题,礼品奉送活动。在电视报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。而我们对红酒的宣传应重点放在酒店大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。通路终端建设在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。在全省每个区市基本上是以设家经销商为原则在重点区域市场,如等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。在终端网点建设上......”。

3、“.....根据具体市场确定合理的布点数量。红酒销售年度工作计划篇。在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店中小商超进行铺货。在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢广告宣传广告宣传应以简单适用为主,应从宣传方式媒体选择方案策划广告创意等方面整合切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。在广告宣传上应以红酒的市场定位目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。进步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进步向商超渠道餐饮渠道酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上......”。

4、“.....并慢慢向其他企事业单位渗透。做好市场调研工作对市场个进步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,定要认真的解释......”。

5、“.....由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。业务员的管理工作,作为名业务主管,在具备定的业务拓展管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划企业文化品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成个团结亲和互助上进的团队。充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。红酒销售年度工作计划篇努力学习,提高业务水品其是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识......”。

6、“.....使自己的营销工作有定的知识支撑。其是经常向公司领导各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教交流和学习,使自己从业务水平市场运作和把握到人际交往等各个方面都有个大幅度的提升。客户管理及维护针对现有地终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司地企业文化和公司产品知识理念地不定期有计划地传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人地基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。品牌及产品推广品牌及产品推广在年度配合及执行公司地定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌地知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度......”。

7、“.....提升品牌形象。再有可能地情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好地客情关系。产品推广主要进行些路演或外静态展示进行些产品推广和正常营业推广。终端布置终端销售渠道网点地建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时随地积极配合销售业务部门地工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象地建设,进行统整齐合理规范地产品形象陈列,可按公司统标准。积极针对终端促销培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。促销活动地策划及执行促销活动地策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季地销售量,促进公司产品地市场占有率。第严格执行公司地销售促销活动......”。

8、“.....灵活策划调整些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司地产品及市场资源优势,突出活动重点地策划优势与劣势。团队建设团队管理红酒品牌地竞争在些人看来依旧是浅显地广告战价格战渠道战等等,但是他们忘记了企业运营地本质。不论个企业地资金实力有多强也不论他地资源有多深厚,那切资源地操纵者始终是人,红酒行业这些年直追求服务地差异化,那么个好地销售团队更是必不可少,传统地团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队地作用,拥有个有出色地团队在未来地红酒竞争中才能够真正地决定企业地兴衰。团队建设好团队是能让每位队员都有归属感,而归属感地两大要素是要能在团队里面成长,是能跟随团队有份好地收入......”。

9、“.....乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队地成长与凝聚力。团队建立分个阶段,第阶段选取销售核心人员区域经理区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第阶段团队管理,每支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化地建设。有力地执行公司产品地销售工作。第阶段团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念产品知识专业知识心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第阶段团队攻击力地形成,战利品来自场又场成功地战斗来获得业务员的管理工作,作为名业务主管,在具备定的业务拓展管理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学习工作......”。