1、“.....将激励政策转换成了实实在在的效益,比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题。零售科从纸厂次揽入票据多万元。通过上门营销,公司科将公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与公司的交往中了解到其供货的客户所在的商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后,主管行长立即率公司业务科客户经理奔赴等地。通过与等公司的多次交流和接洽,开辟了票据业务的市场。至今年月末,等公司在我行办理贴现万元,质押拆零银行承兑汇票万元,吸收个月定期保证金存款万元。因势利导,多策并举抓清收,确保了资产质量的不断提高。截至月末,我行不良贷款余额万元,比年初减少万元,贷款不良率由年初的降至,降幅达。首先是明确重点清收目标,实事求是地制定户策的催收计划,并明确专人专责抓催收。其次因势利导,采取得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户,通过法律手段虎口拔牙,局职工,每月有固定的工资收入,恶意拖欠住房按揭贷款本息达期以上......”。

2、“.....将之诉诸法律,法院约谈该客户后,该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果,次性归还了以前所欠贷款本息,以后每月均按期归还本息,再没有出现次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款,在积极催收的同时,积极主动地与保险公司协调沟通,争取保险公司的垫款支持,消化不良,降低不良比重。对于有限公司因资金周转困难,导致贷款逾期,我行又不能继续给予支持的现实,方面积极帮助企业想方设法盘活,同时积极协助该厂与行联系,促成行给予该厂万元贷款,臵换了我行万元不良贷款,有效化解了我行授信资产风险。加强党建和精神文明建设。是按照上级行部署,认真开展讲教育回头看活动,严格按照总行明确的个阶段的方法步骤和项基本要求,不搞发明创造,不偷工减料,扎扎实实地开展讲教育回头看活动。回头看过程,分行党委对去年讲教育整改措施落实情况进行回顾......”。

3、“.....同时,重点抓好形象工程和民心工程的建设,积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。经过多方努力,分行营业办公大楼于月日破土动工,目前正在加紧建设中,职工住房问题也得到圆满的解决。是加强精神文明建设,发挥工青妇作用,组织开展乒乓球赛蓝球赛插花比赛等形式多样的文体活动,丰富职工文化生活,开展创建青年文明号青年岗位能手巾帼建功活动,提高全体员工的向心力凝聚力,把全体员工的主人翁精神积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动。坚持依法合规经营,进步强化内部管理,确保安全无事故。今年是银行业务发展关键年,员工思想曾度出现较大波动,为迅速扭转该局面,支行方面通过耐心细致的思想政治工作,积极主动地宣传股改,及时引导员工走出思想认识上的误区,另方面始终不渝地坚持从严治行,不断强化内部管理,加大对风险点的检查督导,确保了各项业务的健康平稳运行。上半年,我行虽然取得了定的成绩......”。

4、“.....是存款增长出现新的不平衡状态,增势受阻。是清贷收息工作虽下了不少力气,但不良贷款仍呈上升之势,特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视,到月底,剔除剥离不良贷款因素,全行新增不良贷款万元。是新业务新产品的开发有待加快。是内部经营机制和管理机制有待进步改革完善。下半年的工作意见今年上半年,我行各项业务工作都取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高,的确令人欣喜,但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战今年下半年,我们要消化撤销分理处带来的存款流失,要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题,工作的难度非常大,任务非常艰巨,稍有懈怠,上半年取得的成绩就会化为乌有。下半年我们的工作重点积极稳妥地推进人力资源的改革,初步建立个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。抓好队伍建设......”。

5、“.....进步加大营销客户服务客户的工作力度,进步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务。积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾,在业务和效益发展的同时,实现员工收入的同步稳定增长。进步强化内部管理,落实安全制度,抓好反腐防案工作,保障各项工作的健康运行。下半年我们要针对存在的问题,重点抓好以下几方面工作是继续抓好资金组织工作,加大业务拓展力度,进步优化负债结构。是加大清贷收息力度。要认真分析资产剥离后,不良贷款的变化情况,寻找原因,进步建立健全清贷收息激励机制,采取有效措施,在全辖掀起个清贷收息的行动高潮,确保清贷收息有个质的飞跃。银行下半年工作计划篇下半年,分行继续认真贯彻落实总行年度工作精神,坚持发展第要务,加强风险管控,不断提升内部管理水平,努力提高市场份额,确保完成总行下达的各项业务发展目标......”。

6、“.....通过开展劳动竞赛,在全行营造比学赶超积极向上的营销氛围,实现广开户开好户的工作目标,不断扩大分行基础客户群体,扩大分行金融服务的领域和服务范围。贯彻前台为客户服务中后台为前台服务切为发展服务的指导方针,在市场树立良好的服务形象。加大纯存款营销力度。继续引进各类人才,进步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性,完善营销措施,扩大吸存渠道,在激励机制和费用配臵方面,不断跟踪了解同业水平,提供具有市场竞争力的营销支持充分利用现有各类支付结算平台,提高服务水平,加强与客户的沟通联络,减少客户转移存款的现象发生。通过资产业务中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜,不断优化存款结构,减少派生存款中单笔大额存款定期存款保证金存款占比,加大企业收入汇入信用卡收单等经营现金流入,增加结算存款沉淀,提高派生存款稳定性。有针对性的开展各类营销计划。推进总行实施进度......”。

7、“.....制定实施细则,努力争取吸收上市公司拟上市公司般性存款和募集资金,争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动,通过增加代理业务品种,提高个人存款稳定性。继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目,公司业务与零售业务主动配合,有针对性地提出服务方案,提高储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度,实现本外币业务的联动发展。继续加强小企业和零售业务渠道建设,打开小企业和零售业务局面,拓展新的业务增长点。提高信贷业务综合收益水平,提升全行公司业务盈利能力优化信贷结构,强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型生产型企业客户,与客户建立全面合作关系,努力争取成为主办银行对于优质大型企业仍坚持通过适度介入,带动负债业务和上下游中小企业的营销控制政府融资平台信贷规模,适当选择实力雄厚综合回报高的平台融资......”。

8、“.....严格实行信贷准入制度,建立业务发展部门与授信审批部门沟通合作机制,协助客户经理完善授信方案,在风险可控的前提下争取利益最大化。推动项目进度。建立公司业务工作分析例会制度,包括周例会月例会与季例会制度,周例会由各公司业务营销部门的负责人召集,月例会和季例会由风险总监分管行长风险部门负责人审批人审查人公司业务管理部门相关人员共同参加,审议各业务发展部门工作汇报和工作计划,对拟授信客户进行初步筛选。公司业务管理部门根据会议确定的营销重点和项目工作进度进行推动和监测,对于超万元授信申请,分行业务管理部门派员全程参与项目调查和申报。强调综合收益,对客户进行全方位营销。针对每个客户制定差别化营销授信方案,综合考量包括对小企业业务零售业务的推动效力,综合分析派生存款利息收入国际结算和中间业务收入等多个收益来源,选择对全行业务发展最有利的营销方向......”。

9、“.....加大创新力度,努力实现经营方式的转变适时开展小企业专营机制的建设工作。根据市场竞争状况和分行实际,分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位,围绕专营专业专心建设小企业品牌,着力创新小企业营销考核和风险控制机制。是建立小企业专营机制,从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制,调动小企业从业人员的营销积极性是建立小企业风险管理体系,优化小企业信贷审批流程优化小企业内部管理流程,在小企业机制内建立流程银行,以标准化流程化操作控制小企业风险是拓展小企业渠道建设,提高小企业品牌市场影响力。加快国际业务拓展,培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量,提高业内知名度和认同度加大外币存款吸收力度,增加可用外币敞口,加快本外币联动营销,根据市场对人民币的升值预期和客户的需求,尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品......”。