1、“.....市场竞争力较弱,缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红,这个相对其它名酒的次高端品牌,通过几年的努力,实现了近个亿的销售额。这是个很好的品牌,但是光靠这个品牌还不够。年底我们开发了公司战略核心产品经典,为什么叫经典是因为是独特的旗臶,也是品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说,我们与浓香竞争比不过川酒,我们与酱香竞争比不赢茅台,我们与清香竞争比不赢汾酒。而是唯能代表我们独特旗臶,是我们老祖宗留给我们的财富和法宝,所以,我们要打。经典就是最好最优质最高端的产品。所以我们开发经典。经典系列产品采用年份和度数区分,以适应不同市场,不同消费者的需要,经典年我们价格定位是多元经典年价格定位是多元经典年价格定位是元经典年价格定位是万多元年经典的价格定位是万多元。价格是品牌价值的体现,品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了......”。

2、“.....所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时,也要支持把红这个产品做大做强,只有这两个产品,才能真正代表品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元百多元,那它就代表了不了大名酒,代表不了酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达多元,粮液国窖已达多元。我们还卖几十块钱的产品,作为中国大名酒之的酒我们还怎么宣传呢所以,我们今年要下决心,全力打造我们的核心产品。是要下大力气梳理整合全面优化产品结构,努力提升系列产品的市场竞争力。对那些低价位产品影响企业形象的产品销量小的产品,我们将坚决予以淘汰,那么做低价位产品的些经销商,很可能会有有思想顾虑,也许会认为今后不做低价位产品,就没什么可做的了,这是方面。另方面,也许会想我们费了很大劲,好不容易包销了个产品,到现在却要被淘汰,我们今后还做什么呢经销商朋友们,你们不做低价位产品,可以做我们的核心产品高价位的产品......”。

3、“.....除了经典,我们还可以做红年十年国花瓷华山论剑等批优秀的产品,特别是帮助我们打造核心产品经典。如果我们利用年时间把经典打造成功了,达到紧俏的程度批条的程度,那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到年直价格比较低直超不过粮液,他们通过历练坚持做市场通过抓高端消费者,功夫不负有心人,今天的茅台卖到到多元,做吨茅台酒就能赚到多万元,做这样的产品比做黄金还赚钱,我希望我们的经典能有这么天光辉的前景。我们要提升品牌的价值,个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价,通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走,不能往低端走,这次公司涨价有些产品涨幅达到,个别产品甚至达到了。因为我们价格太低,不能做没利润亏损的产品,再者经销商做低价位产品,经营利润也非常微薄。所以,我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品,做那些影响我们品牌形象你们经营利润空间又非常小销量又不大的这些产品......”。

4、“.....能够跟着我们的思路走跟着我们的战略走,与我们携手并肩,协同发展,这也是我们复兴大名酒的第个重大举措,希望广大经销商朋友全力支持。发展直供用户,专营济钢产品我公司成立伊始,就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责,专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之,拥有众多国内乃至世界级的知名企业,各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树,发扬蚂蚁啃骨头的精神,点滴地开拓市场,步个脚印地发展终端用户。精诚所至,金石为开,有济钢高质量精品作强有力的支撑,我公司在经销中努力追求高起点高档次高品位,先后选择了合力叉车集团合肥公司合肥日立公司江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业,采取直供方式,以真诚周到的服务较低的采购成本,将济钢的精品给这些龙头企业送货上门,保证了这些美食家对美味佳肴的需要,使他们大饱了口福。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本,高效快捷......”。

5、“.....不断完善各种服务,得到了他们的交口称赞,共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经度出现钢材市场降势时,他们向我公司的采购量不但没减,反而继续增加,有力地支持了我公司的发展,为实现方共赢形成了强大的支撑。积极参与济钢新产品开发,大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标,竭尽全力扩大品种钢的经销比重,在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额,特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第要务去落实。我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息,努力学习济钢新产品技术特性的有关资料,在对加工制造企业的走访调查中,通过各种方式,大力宣传济钢新产品的优势所在,从为终端用户节约成本易于加工出发,在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中,我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题,直不断探索改进,但效果始终不甚理想......”。

6、“.....同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视,先后次派技术人员到达现场,我公司从中积极协调,给予密切配合,与该企业面对面进行研究,最终由济钢反复试验,开发出完全满足该企业使用要求的高强度板,举解决了该企业多年的困惑,使他们非常称心,并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神,为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例,借机进行大力宣传推广,迅速打开了高强度板的销售局面,目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了以上。我们特约经销商的重要职责之,就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界流企业,展示济钢国内流国际先进的板材精品基地形象,在济钢总公司及销售公司领导的支持下,我公司竭力向世界强企业排行第位的合肥日立公司推介宣传济钢产品,先后两次陪同合肥日立公司高中层领导组团到济钢考察......”。

7、“.....从今年月份开始,济钢总公司领导销售公司以及相关部门领导技术专家在短短的半年内次不辞辛苦,深入到合肥日立公司听取意见,积极改进不足之处,以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力,使得对产品品质和售后服务向苛刻的日立人,终被济钢的经营理念质量意识和我公司的竭诚服务所打动,对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指,并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商,常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立方战略合作关系,共同培育品种板研发销售基地,进行长期战略合作。通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广,使我公司实现了由过去经销普碳板,向主要经销高技术含量高附加值品种板的转变,今年更是上了个大台阶,品种板的经销量占到了板材经销总量的以上,与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高,和济钢样实现了跨越式发展......”。

8、“.....经销实践让我们创造了效益,也使我们深切地感到了跟着济钢的脉搏起跳永远不会错,加强企业文化建设,提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响,十分尊崇济钢可尊可信共创共赢的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。随着我国市场经济的日益成熟,用户的要求越来越高,形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设,提升企业经营理念,提高企业管理水平,才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初,济钢领导高瞻远瞩,决定在实现共创共赢的旗臶下,以济钢核心价值观和企业文化为基础,吸纳特约经销单位,参加济钢营销服务体系贯彻标准认证,推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高,与济钢共同建立高标准高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这在全国冶金企业开先河的创举后,迅即响应,争先报名,踊跃参与,荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之。对此,我公司予以高度重视......”。

9、“.....发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义,大家积极响应,全员参与,我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系,并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持,先后次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导,极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。经销商大会发言稿篇各位领导,各位来宾,女士们先生们,大家好,今天,是个喜庆的日子,我们来自湖海的经销商,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞,我很荣幸能够作为代理商代表在这里发言,首先感谢公司给我的机会,这是对我公司所辖区域年多工作的肯定,对我个人来说也是种荣誉。屈指算来,从到,从到,我们的合作已经有年之多。在这年中,我们与道成长,起历经风雨,但相互信任相互支持,同舟共济相濡以沫,走过了段不平凡的历程。我们和携手并肩共同开拓了片共有的天地,并且在这片天地里......”。