有元元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接,十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里,的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对做个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。关于商场促销活动总结范文篇本次促销活动从年月日至年月日,共计天。据了解,商超与去年同期相比有定的增长,销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主,活动方案效果表现般。据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善店面客情关系的维护促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了定的业绩。本次的促销活动形式主要分为大类现场特价销售主要体现系统共计个单品,累计单品特价次数次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在点负面影响,降低消费者的品牌忠诚增加消费者对价格的敏感度影响消费者对商品的品质认可。堆头端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐落实到位,但几个重点店相继有了定的补充,也起到了定的宣传与销售促进作用。上刊种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我商场产品主要做了俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,现场顾客有定的自点量。返现返现类活动也属于种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我商场产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。同时,葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是大品牌,在地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入各个店做堆头端架上刊,重点店面人海战术次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法与系统谈判我商场人员信息封闭,未了解到手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。我商场产品价格体系不完整,表现在单品十几元的无法做活动,和做活动都成十几元,十几元又空白,无法填补。应进步加大售价在到元之间,尤其是到元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在元左右销量最大,而我商场礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。除进步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在整个商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重。据了解,我们的酒在旺季在这些店有定的自流量。如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头端架上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。在的阴影下,我们每销售瓶酒都很困难。因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进步革新营销思路。把工作做透做细做精,进步提高工作效率,在产品陈列卖场客情产品结构促销员管理方面做好我们的工作。关于商场促销活动总结范文篇今年的天气较好,大大地促进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从月日到月日短短天的销售额比去年猛增了,这其中方面有天气的帮助,另方面我们促销准备工作做得好,做得早,从而激发了人们的购买欲。活动时间安排紧紧扣住假期情况,同样在日至日之间也出现了连续日平均营业额元,并将这种形式延续到日。本次活动前期宣传费用,月日刊封底整版元,展板和展架元,宣传费销售占比。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少。在日活动内销售联通手机体验卡张。与公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来些新意,尤其是公司在各主管营业厅悬挂和印刷的份宣传单页,不但给我们的活动进行了宣传,同时强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,日广告宣传打出,日周销售比上个周却下降,在前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。活动执行力差项活动,无论大小,策占划占,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念。另外,活动在销售过程中也没有个激进方案,销售任务没有进行细分,笼统管理,大概销售,也限制了销售额的增长。前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。活动时间是,但是实际上从月中旬就开始了。员工积极性黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现些员工的消极性。应该安国家规定增加员工倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃餐。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。增强竞争力建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关软件到位。健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细权职分明监督有效。完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱事无巨细教育及时奖惩分明。充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场巩固市场。做好日志月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。关于商场促销活动总结范文篇为了更好的迎接双十这个中华民族的传统节日和年建国周年,我超市为与广大消费者共迎佳节,让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验,特制定以下商品促销活动方案活动前期的策划与宣传工作。任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有种参与的冲动。作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作,特此做出如下建议和意见第尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望,同时,对参加活动的特价商品还有各项活动要列举,定突出两点,是最实惠的价格,是最有乐趣的购物体验。第在节日前展开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来,相信很多客户会有所期待。第如果市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面向全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。第不间断在市区相关的群和论坛等发布超市的相关活动广告,要求说清楚超市的规模和活动内容,以及详细的地点和坐车路线等。总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要,活动内容策划活动期间,我们以时间为主线,开展系列策划。第限量销售,从早上就吸引客户排队争抢。这招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动,比如每天早晨点超市开门营业,要求每天早