1、“.....前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不定是去做有关我们这专业的工作。然而不同的职业间却有着些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户同事上司等等,关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力,在实践的这段时间内,虽然我只帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的氛围,使我非常的开心,这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配臵的有关问题我回答的不够全面,还是别人帮助了我......”。

2、“.....在销售的过程中服务态度至关重要。做为个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼,忙碌的时候,上班族也象小学生样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞,独自人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大。就业,在就业都是很困难的,想要找份非常满意的工作也不容易,创业又谈何容易。短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的个定位。我们现在的许多学生都很迷茫,对自己的专业认识不够,对自己的未来没有个合理的规划,象只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵堕落......”。

3、“.....找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会。而不是味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。这也使我对自己提出了新的要求,要有良好的心理素质及受挫折的心态,要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力,要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的些能力。汽车销售个人实习心得体会范文篇在工作时间内,律着工作装,佩戴工作牌,保持良好的形象在参加各种重要会议及各种重要活动时,必须保持公司标准着装每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前天的客户接待情况意向客户级别情况和接收订单情况销售顾问按顺序接待客户,并严格按照客户接待流程热情大方,认真专业的向客户介绍产品和提供各项服务接待台的销售顾问必须严格填写来店来电客户登记表......”。

4、“.....留的电话客户必须按要求建卡,客户不留电话的除外,信息来源项必须认真填写销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户,并按规定认真建立填写两表卡,销售顾问应保持跟进卡的清洁,不能在跟进卡上乱写乱画销售顾问每天及时回访客户,至少跟进个意向客户,客户跟进卡每天下午送到销售经理处检查签字销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策,不允许向客户高报价,不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品销售顾问应保持办公场所的清洁,办公服务器应有序放臵。办公电话不能公话私打,办公室内不能谈与工作无关的话题销售顾问交易完成后,并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员,交车完毕后的小时内应向客户打感谢电话认真完成上级领导交给的其他工作听众管理服从分配遵章守纪与同事之间团结互助,不做有损公司信誉和利益的事情销售部员工应爱护公司的财物和安全操作......”。

5、“.....汽车销售个人实习心得体会范文篇月日广汽长丰在长沙开展的市场营销技能培训由我前去参加培训,根据公司相关规定,要求培训人员写份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关知识做介绍此次培训的课题是明确市场部和市场经理的工作定位明确市场分析的基本技术熟悉营销策划的基本思路与能力要求,熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力提升大客户和用户的营销能力心得体会虽然我直从事销售工作,但是对市场营销方面的知识还是知道的不多,所以非常感谢公司给我提供了这次培训学习的机会,让我对市场营销有了更深层的认识。通过这次培训,学习到了些新的营销管理知识,让我更加懂得了市场部对企业来说是多么的重要,在此之前,我直认为市场部这个部门是无关紧要的,没有销售部重要......”。

6、“.....下面是我在培训学习后的些思考和认识。明确市场部和市场经理的工作定位关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部策划部,市场推广部和销售部企划部,品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,根据培训老师的解释正确的应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作。而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人员也往往把销售般认为是比较低级的市场运作和营销阶段的市场运作作为种层次上的区别。营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说下市场部与销售部的工作区别工作目标市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度,提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前......”。

7、“.....市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查营销方案的制定产品定位和品牌推广方案价格制定渠道开发和促销的政策制定售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情。而销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施,实现终端销售。是战术实施方面的事情。个是策略制定,个是执行,形象点就是人的脑部与手脚的关系全局和局部市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度,品牌美誉度等。理论和实践由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的理论工作,销售部往往进行的是务实的实践工作长远利益和短期利益市场部的市场策略研究,品牌规划建设般都是以年度甚至是年度为个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月,季度,最多是年度为单位的......”。

8、“.....市场分析是对市场规模,位臵,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和竞争者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。明确市场分析的基本技术市场分析是对市场规模,位臵,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和竞争者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。熟悉营销策划的基本思路与能力要求熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作熟悉营销策划的基本思路与能力要求,方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的......”。

9、“.....而是个人经过长时间艰苦的自我学习,自我磨练,自我改造,自我提高而获得的种综合能力。因此,作为个合格的策划人员,要有意识地构造自己的知识结构,养成良好的思维习惯,掌握娴熟的韬略技巧,培养严谨的工作作风,创造性地进行思维,广泛地参与丰富多彩的社会实践,这样才可能做到真正的通才式的策划人才。提升大客户和用户的营销能力大客户销售策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过两个电话或销售展示就可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也较大。大客户的销售过程相对比较复杂,要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及客户行为背后的动机,才能从战略制高点统掌全局,制定精准有效的销售策略。首先,大客户的采购决策过程比较复杂,通常会有多人参与,销售方往往要对整决策链产生影响,才能得到订单由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展和个人在组织的发展产生直接影响,因而......”。