1、“.....而今天我也深刻的清楚自己的目标和未来,我愿意在将来的时间里,在生活中学习,在工作中学习,再次运用到以后的工作当中去,做好自己的本职工作,不负期待。企业销售培训心得体会篇培训,在化妆品零售行业是个绕不开的话题,不管品牌商代理商,甚至有些大型连锁店每年都会组织几场或大或小的培训,你说彻底不做吧,年下来,也感觉少做了什么似的,何况别家也总在做可你说做吧,几场培训整下来,组织者喊累得不行,学员也不轻松,重要的是还总看不到有什么实际的培训效果,反倒是每次培训,费时费力还费钱,培训,似乎渐渐成了为做而做的鸡肋怎样才能做好化妆品终端培训,让每场培训都真正行之有效呢这是个我们必须思考的问题。切实了解培训需求任何成功的销售,都来自顾客需求的满足。如果说培训也是次销售的话,那么真实地了解和把握好学员的需求,就是成功培训的前提,可往往我们很多的培训,根本就没做这个工作,只凭自己的想象......”。

2、“.....那这样的培训效果好不好就可想而知了。有人可能会问,难道培训就只能被学员牵着鼻子走吗学员想听什么,我们就讲什么吗当然不是,任何的培训都需要设定个培训目标,而这个目标需要和企业的品牌战略业务发展以及工作绩效紧密相连的,换句话来说,这目标就是培训的大前提。我们了解培训需求的目的,就是为了更好地引导需求,使之与培训目标良好地匹配,实现培训需求和培训目标的统和满足。培训需求调查表设计针对不同对象的调查表,简单直接,但存在表格回收和信息真实性的问题另外,调查表的内容也需要有针对性的设计。电话询问直接,了解的对象和内容需要认真设计,沟通的时间更需要选择好。相关部门协助通过业务客服维护等多部门多渠道沟通了解培训需求,信息需要认真梳理和分析。现场走访,当面沟通直接真实有效,这方法毫无疑问是最好也是最重要的了解需求的方法,只要有可能,都应该予以采用,甚至可以模拟终端顾客,实地走访......”。

3、“.....了解培训需求的方法有很多,我们可以多种方法灵活运用,最后特别强调的是,培训需求收集分析之后,务必要求培训双方都对培训需求达成致的确定,而这点的忽略往往也会造成培训最终的错位。设计务实的培训课程以目标为导向,与需求相对应的务实课程是成功培训的核心。我们在设计开发课程的过程中,经常会脱离学员的实际工作场景,太多务虚,培训半时间都成了所谓的互动,所谓专业的课程也多半成了为了专业的专业,讲的话教的内容都与学员需要解决的问题相差甚远,讲师倒是讲的很爽,学员到底学没学到能用的东西就不管了。好的课程应该是紧密围绕培训目标和需求,能为学员解决实际工作问题的,务虚的内容可不可以有点有需要的时候倒也不那么绝对,但切莫本末倒臵。企业销售培训心得体会篇范文企业销售培训心得体会精选篇企业销售培训心得体会篇年月日,公司为我们进行了第期的培训,非常有幸我能够参加并受益匪浅。感谢公司感谢刘总给我们这样次学习的机会......”。

4、“.....我有提出过希望公司能有学习的培训机会。因为学历只能过去,源源不断的学习力才能代表将来。而对于企业来说,企业的竞争就是人才的竞争。个人可以离开学校但是不能离开学习,所以,我不仅会积极参加公司的培训学习,自己也会主动的学习。通过这整天的培训,让我们进步了解了公司的企业文化制度目标和规划等,还有新员工价值培训。下面分享我的些感悟。目标。公司有大的目标,有详细的规划。作为我自己也要有目标和计划,只有自己不断的学习和成长,成为公司需要的人才,才能跟上公司大的发展。先做人后做事子曰有才无德,小人也有德无才,君子也然德才皆具者,圣人也。,小赢凭智,大赢靠德,这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对,又怎么能把事情做好呢做好人就是为了树立正确的指导思想,从而做好事。要勇于承担责任,有团队精神,善于学习,有向心力,了解组织或他人的需要。态度决定命运情绪是心态的调节器,学会掌控自己的情绪......”。

5、“.....培养自己好的习惯,形成好的性格,从而改变命运。对我无法我不要我能够我定的训练深有感触。经常说我无法,会让自己的常常感到无奈,迷茫。经常说我不要,就会让自己破罐子破摔,脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里。经常说我能够,会让自己感觉到希望,有信心。经常说我定,就会更让自己挖掘潜力,有信念有目标。所以,在自我的话语词典中,要把无法,不要抹掉。多对自己说我能够,我定。自我的激励很重要,成功来源于两股力量别人的鼓励和赞美自我的激励。时间的管理时间对于每个人来说都是公平的,只有个小时。所以,在工作中,做好时间的管理尤为重要。分清重要紧急,分清主次,就能每天的工作安排有序。即使计划的事情当天没有完成,但也把当天最重要最紧急的事情完成了。否则的话,工作效率就会很低,重要紧急的事情没有做,做的都是不太重要的或者缓急的事情。实操考试针对技能类的考试,通过学员的动手能力检验其效果......”。

6、“.....学员进行现场解答模拟现场解答方案策划等。心得分享要求学员在课程结束后写总结并进行分享,了解学员对于知识的掌握程度,同时也能锻炼和检验学员的当众表达能力针对类的培训,更是需要多次的模拟授课演练。小组讨论讲师讲完问题后,可分小组进行头脑风暴,以小组为单位进行己组观点的陈述这种方式能很好地激发学员的参与和分享,集思广益,学员通过自己的讨论分享,最后获得问题答案的感觉会比由讲师直接给出更有深刻的印象和好的效果。行动计划组织学员在获得问题的解答后写出自己工作中的改进方案和行动计划,并进行分享,也可统收集后,提交其直接管理者,以便在后期工作中及时跟进。实地检验组织学员在实际工作的场景中,针对问题进行现场检验组织竞赛等,直接获取学员解决问题能力掌握与否的评估。业绩跟踪针对销售类培训,可建立微信群等,通过对学员工作段时间后的业绩跟踪,获得培训效果的数据反馈......”。

7、“.....不是说这种评估方法不好,其实只要评估问题设计有针对性,还是能获得些有用的反馈,尤其是关于培训现场的些直接反馈如,氛围讲师授课等,但也容易陷入片面,以为培训现场的积极反馈就等同于培训有好效果,而这两者是不能简单画等号的。做培训越久,越来越相信这样句话只有学习者的成功,才是培训真正的成功。以上观点只是个人做培训,尤其是化妆品终端培训的些所思所感,很多地方还很不成熟,不到之处,还望大家多多谅解,不吝斧正,也希望大家把更多的心得和经验和我分享,让我们起进步。企业销售培训心得体会篇今天开会是有此以来收获最多的次,从早上点半直开到傍晚点多,这是有此以来公司规模最大的次会议。刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容,把它给记入下来,如果不好好总结下,那会议就白开了,永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通,及对市场的操作......”。

8、“.....深感体会。为我解开了很多雾团,让我有了方向感和前进的动力。沟通方面在与客户沟通的过程中,不说没准备的话不说没依据没数据的话不说情绪欠佳时不说。要懂的必说,赞美的话,感激的话,对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中,你要做好事前的准备,懂的你要做什么,为什么做,谁来做,我们要如何,交流的目的和意图是什么,规划好这些后,你的沟通才能够有效的开展,顺不顺利那是另外回事。确认需求,明白客户需要的是什么,我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时,要学会在顺着客户的争议给他解说,为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的,为他赚更多的利益,要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施,在这环节也就是客户对你的兑现,和你对客户的承诺,要求我们要诚实守信,商场上要更多讲究信用,这样生意上的合作才能长久......”。

9、“.....我们是备有筹码的,但记住我们的筹码能不抛尽量不抛,不要轻易抛,只有在逼的无路可走时,才最后压上筹码。旦开始就压上了,可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程,实在存在很多短板,讲话没有煽动力,不够沉稳。给客户的感觉就像强迫,强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力,让客户买不到放心。这样的交易很难达成。名好的业务,销售员都是刚中带柔,柔中带刚,强软兼施。心态方面人旦走上销售这条路,想退路难,想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路,销售是个很会历练人的路,你旦踏上般人都很难往后退,他带给你的发展空间很多,提升个人能力的好机会,你自己会很想往下走,想看看前进路是怎么样子。但你要明白,前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜,那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。名优秀的销售员成功的销售员,往往是做到别人做不到的事......”。