小店主问候了虽然那之前,他不定会想起你,但那以后我相信,他会熟记。有人讲过,越是小人物,越看重别人的尊重,我们常常疏忽。能清楚地知道你所服务的那家商店,周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗,精确性是多少有时候,几天的功夫,好好的店,突然关门歇店,或者转改门面,哪里热闹到哪去了。这些变故,真的是你不可预知的吗还是你事前沟通不力呢顾客走进服务中心,第个起身迎上的人是你吗在顾客说第句话之前,你的目光以及不可少的你好到了吗给两分钟的时间,你能把朝夕相处的每个同事的优点概括下吗如果你平时留意过的话,很容易做到我们的技术人员上门处理投诉时,正好你有时间,你会主动要求见习吗也许专司市场服务的你,辈子不用干技术,其实,你的切所见所学,在你的工作中都会无意的应用。第,艰苦奋斗是企业实现上市年内翻番的目标要求。药业快速发展,必须要不断引进新品种,提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑,所以我们需要上市。董事长提出药业要在年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标,我们必须交出漂亮的经营业绩年内业绩翻番,也就是在明年,年,我们的销售业绩要力争达到亿,平均增长速度接近。这是个极具挑战的目标,这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩,不再允许我们流连在功劳簿上。第,放眼外面,激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。政府采购免费发放已经满年了,我们的中标率不到,也就是说这年里,我们的人群吃的免费,都是其他企业生产的。在这些目标人群的眼睛里不是。给我们带来快速增长的的渠道,其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。金并不具备多年积累的品牌效应,而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。有人说,今天讲艰苦奋斗开源节流实际上就是居安思危,是种姿态。我要问,如果大群竞争对手就站在你的枕边,你能睡得着吗面对外部竞争环境,我们的资源和能力是什么呢企业实现增长,无非有个途径是增加新品是现有产品增加新的渠道是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。年内,我们增加个药准字产品的难度很大,也就是说,实现的年增长必须要依赖于现有的产品片片,金根痛平系列和调经祛斑丸。多年来,由于我们过于追求任务完成率这单化的的目标,将复杂系统的营销问题简单化了,其造成的结果逐渐显露了出来首先,资源配臵效率不高其次,与之对应的是,品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设第,我们的直接客户会逐渐放弃我们,而这种放弃会使药业的增长更加迟滞,不断的恶性循环。任何事物都有两面性,我们出现的问题,反而就是我们的发展机会。毕竟是积累了近十年的品牌,当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌,而其品牌价值还有很大的释放空间。数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说,成功是个讨厌的教员,它诱使聪明人认为他们不会失败,它会掩盖切矛盾,它不是位引导我们走向未来的可靠向导。亿元是个十分可怕的数据,它让我们骄傲的同时也蒙蔽了药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升,身边很多药企,包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。总结十年的增长历程,从单纯依靠妇幼渠道利用婚检,依靠计生行政干预强制发放,到组建队伍执行计划,商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事,加大拓宽分销市场,事实上公司直处于组织变革营销变革之中。变促进了药业前北大药业的发展,在公司从业经历超过了年的同事们,你们应该切身地感受到了公司的历次变革,你们也受益于这种变革,因为变革,你们的能力才会有很大的提高因为变革,你们的职业生涯才会不断前行因为变革,你们的收入才会不断增加。我们从变革中成长,为什么还要拒绝变革呢只有在思想上继续艰苦奋斗,长期保持进取不甘落后的态势,才可能不会灭亡。增长的背后,处处充满危机。我汇报的第个方面是要系统的阐述下为什么要艰苦奋斗德国哲学家叔本华曾经说过这么句话为克服困难阻碍而努力和奋斗是人的种需要,持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前,这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。我国第个进入世界强的民营企业华为集团,它的董事长是任正非,他在次报告中也提到在这个世界上除了懒汉流子之外,的人都在身体上艰苦奋斗,吃大苦,耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢并不为多数人所理解。科学家企业家政治家种田能手养猪状元善于经营的个体户小业主优秀的工人,他们有些人也许生活比较富裕,但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验,不断地向他人学习,无论何时何地都有自我修正与自我批评,每日省吾身,从中找到适合他前进的思想方法,从而有所发明有所创造有所前进。也就是说,艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼,就容易钝化。个思想上的懒汉,真是虚度了这么宝贵的年华,那种善于动脑筋的人,就越来越聪明。从工作角度来讲,艰苦奋斗是职业发展的需要,只有持续的学习提高自己的知识和理智,才能避免更多的痛苦才能提高个人的工作智慧。从企业角度来讲,我们今天提出艰苦奋斗,也是企业目标外部环境内部资源共同作用的必然选择。关于销售年会发言稿篇。为实现快速增长,必须要加大市场投入,因此在战略上强调开源,在战术上强调节流,具体地说,就在从管理上要效益,在业务层面上运用智慧,杜绝浪费。我们要清晰每个决策目的。以目标为导向,通过缜密思考识别决定销量的关键变量从中找出哪些是可控变量,从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每个节点,只要费用支出,就要从成本效益角度去评估,使资源的投入效率达到最大化,就是使分子价值最大化,分母资源投入最小化。我们应该对每分钱的投入都要负责任,要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算货比家的主人翁意识。当然,公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的创新性尝试,我接受失败,替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生,我建议你们对于每项投入都要过过脑子,要有评估要有分析,至少在晚上睡觉前想想问题出在哪里无论是费用使用人费用审批人都要做到每分钱都能经得起推敲,经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现弄虚作假是道德的表现不闻不问,闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。有人误认为艰苦奋斗,开源节流是不是要求我们不能索取,只能奉献事实上恰恰相反,药业的发展是我们在做的每位营销同仁们的业绩累积而成的,公司要承认鼓励和奖赏卓有成效的员工,而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式让每分钱的投入能够创造更大的价值,让自己每分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平,今年不但提高了整体工资水平,而且即使代理高毛利低价直供模式的毛利很低,但是同样计入大家的任务,计算提成,大多数人员的奖金水平是提高的。药业的重要使命之就是要保持种激发人们向上的工作环境,承认个人成就,保证你们因为完成工作而获得个人满足感。我汇报的最后个部分是如何做到艰苦奋斗,开源节流艰苦奋斗,开源节流,不是仅仅停留在口头上。年,我在营销管理方面,主要做好两件事第件事以促销活动为核心带动每个人忙起来支持目标可以完成费用有效可控,塑造团队向上的文化第件事提升管理者,特别是地区经理地区主管的管理道德管理技能。在大年初我在微博上引用这样句话员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么,而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在个团队中,高管就是管理者,即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么,而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。年销售满编人,主管以上管理者为人,每名销售人员就有名管理者,管理团队应该在艰苦奋斗开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时,孔子说先之劳之,无倦。我要求在座的每位管理者不要每天坐在办公室里,不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑家门店,管理者要有连续跑店个小时的体力你要求下属周报要做到有,管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈你要求代表每天跑两个县城,管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量你要求促销计划要正确,管理者要深入市场线去调查研究你要求促销活动能够落地有声,管理者要帮助代表克服障碍你要求代表达到多少人的培训目标,管理者要亲自参与培训之中你要求代表将费用用到实处,管理者应该公开账目,接受监督,切实做到公开公正。艰苦奋斗是种态度,要求在工作中不怕吃苦,勤奋坚韧开源节流是种方法,即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长,同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面,更要执行在办事处业务层面,在每个员工的行为中都要有所体现。每个人每件工作都要把开源和节流两件事情做实,紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服,做个踏踏实实的在本职工作中有些作为的人。我今天讲话的目的不是奢望改变你们每个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每处改变管理细节每处改变的深层次原因。在座的每位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生,并正在发生,改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。些同事不要有侥幸心理,抱着看看,等等的观望态度,这样你就会掉队甚至会被淘汰。年是药业继往开来的年,是快速增长的年。随着企业规模的扩大,将为每位优秀员工提供更高的职业平台,赢得同行的更多尊重,赚取更多的收入。我倡议在座的每位同事每位线营销将士,从今天开始,应该直面挑战,以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软温暖的草地上站起来,背负你的行囊,昂扬你的斗志,运用你的智慧,艰苦奋斗,开源节流,为药业的第次腾飞而努力奋斗,最后我代表易总谢谢你们在销售线付出的辛勤努力,请接受我们总部人员的敬意,谢谢大家,。数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说,成功是个讨厌的教员,它诱使聪明人认为他们不会失败,它会掩盖切矛盾,它不是位引导我们走向未来的可靠向导。亿元是个十分可怕的数据,它让我们骄傲的同