1、“.....造势视觉和听觉的造势电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势外围造势刀旗彩旗拱门气球横幅遮阳伞广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球横幅拱门上能够用必须的活动资料比如番龙眼等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗彩旗没有制作，横幅气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势现场活动造势有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。地板，只限个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品份，在规定时间下定的将享受超低的价位。......”。

2、“.....也是对其他同行的个重击。注意的是，每次提前沟通要买断，本次活动要只能家做。或者用抽奖，鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有位幸运顾客享受免单，敬请关注地板的本次活动,谢谢大家的支持。等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节政策的动态动态调节要注意几个要点提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再个失败的案例就是企业名称，作为本次活动的个亮点，元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，元起拍后......”。

3、“.....就没人往上叫了。原因是很多人看到我们的特价是，而且板子不比他们差。另个案例是，他们展架上番龙眼是元明显高于我们的元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。人员的动态对些临促，要根据现场的活动，准备多于活动倍的人员，在培训后录取半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，次需要名，那么要招收名，针对名，确定名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第天的人数，动态管理人员。这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。物料的动态物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。结束阶段结束阶段......”。

4、“.....还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。及时总结要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊每个小队构成个方案，比如临促可能用半个小时，阐述下本次活动能够提高的地方不需要做的地方，由个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的个重要信息来源上部分也提到，有很多图片要留档。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。信息修改信息的修改包括对图片的修改文字的修改信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的个部分......”。

5、“.....有很多好处，打击竞争对手的士气等等。这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。及时计划在个活动结束之后就是另个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。总结针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会传宗接代。为了次比次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从经验走向系统的管理。当个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出人才流失带来的危机......”。

6、“.....由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为元其中尾款为元售卖较好的另有部分展位没有销售额产生，层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导正在改进中。活动成本，此次活动奖项，根据销售额设臵如下，合计元提点元。此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到大主动主动介绍......”。

7、“.....通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来些顾客群，但主要有通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议......”。

8、“.....由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点......”。

9、“.....配着生日歌总经理切蛋糕的幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了定的优势，周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次周年活动中间，有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。监督表格没执行，是本次周年的个遗憾。门店的现场执行力度不够，门店的及时跟踪检讨没有做到位。门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。新商品敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次周年的遗憾。门店在周年活动中......”。