1、“.....说着把机票从包里抽出在李先生面前显了下。中方把意方的条件理清后，意方再降表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差，但能不能再压价呢明天怎么答李先生方面与领导汇报，与助手项目单位商量对策，方面派人调查明天下午的航班是否有。结果该曰下午没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价机票是演戏判定意方可能还有条件。于是在次日点给意方去了电话，表示意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降，即从，降到。意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题意方的戏做的如何效果如何它还有别的方式做戏吗中方破戏的戏做怎么评价意方和中方在谈判的进取性上各表现如何分析贵方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间至少有顺路航班的时间。若为表示最后通牒......”。

2、“.....丢下句等贵方的回话。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话但不讲若不接受，我就乘下午的飞机回国的话。中方破戏破的较好。双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。模拟商务谈判个人心得篇我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。你认为约翰肯尼迪说这番话时想的是什么你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉谈判是不可避免的。和恐惧感样，它是生活中个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。如果你知道了在谈判前谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。了解每次谈判前都应该调查研究的个方面。了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素......”。

3、“.....认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。根据模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法什么是谈判按照最般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见致的行为和过程。人类为什么要谈判呢从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的个组织有种需要，而方需要的满足又可能无视他方的需要。谈判的种类很多，什么是商务谈判呢商务谈判刚是经济谈判的种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。贸易谈判实际上是种对话，在这个对话中......”。

4、“.....陈述自己的观点，倾听对方的提案发盘并作反提案，还盘互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧，多听少说，缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见，巧提问题，谈判的第个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题即答复不是是或不是，需要特别解释的问题来了解进口商的需求，使用条件问句，当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。，避免跨国文化交流产生的歧义，国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下......”。

5、“.....不要用易引起误会的多义词双关语俚语成语。也不要用易引起对方反感的词句。，做好谈判前的准备要谈的主要问题是什么有哪些敏感的问题不要去碰应该先谈什么我们了解对方哪些问题总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动获得满意的结果。，在准备洽谈时，礼仪性准备的收效虽然时难以预料，但是它绝对必不可少。与技术性准备相比，它是同等重要的，商务谈判中作人的姿态和丰富的知识面是必备的条件，也是决定胜负的关键。商务谈判中，为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据根据商务语言内在的礼貌含义，谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护关系建立融洽气氛策略便通利益维护等种语用功能。关于商务谈判我们还有许多需要了和学习，这不仅要求我们知道课本知识外......”。

6、“.....例如投资者需要和他们所资助的风险企业家建立种可依赖的持久的伙伴关系，这种商务关系就必需要谈判来维持。投资者在这种关系中要获得成功应注意以下几个方面清楚直观地表述思想，利用数据说话，保持现实的态度好的谈判者并不是味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。倾听个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话......”。

7、“.....必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么他们有什么选择事先做好功课是必不可少的。有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还个比他们准备付的要低的价格。管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。不要接受第次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压下价，先还价再作决定。在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了些东西，必须相应地再从对方那里得到些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。如果个交易不是按照你计划中的方向进行......”。

8、“.....永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。商业管理专家直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成笔交易。对于商务谈判了解的越多，对这门特殊的艺术觉得更有趣，语言是人类的大财富，我们都是这个财富的运用者，在现实生活中到处都需要语言，怎么表达更清楚怎么表达能够很恰如其分怎么表达能体现更深的含义这都需要这门艺术的修饰。总之，商务谈判会给我们以后的学习和生活带来很大的优惠。模拟商务谈判个人心得篇这次的实训使我第次亲身将所学的理论知识与实际的操作应用相结合，让我真正体会到商务谈判是门综合运用多学科于商务活动的艺术，也让我对自己在这方面有了个初步的审查,简而言之，这次实训对于我以后的学习以及工作受益匪浅。在这次实训中，我们针对手车的买卖展开了模拟谈判，尽管是次模拟的训练......”。

9、“.....将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对手车市场的分析，这其中也涉及到定的市场经济法律规范，以便我们在谈判的过程中合理出牌，赢得主动。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。就不会在待人上戴上假面具来奉承，用伪善来逢迎人。也少了猜忌，多了信任。人生也洒脱了。甚至在缘分的催化下，能产生两颗心之间的共鸣，获得稳定而牢固的知心至交。这更是难能可贵的，更是人生的喜乐，或者说生命的质量也增加了。很感谢师兄的席话，给的启示是那么的真真切切，这是我得到最大的收获。也用了师兄的方法，脑海里突然想到自己个很久没联系的朋友，在今天果断打了个电话，叙叙旧......”。