1、“.....及时领会掌握运用别人的先进经验。做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况继续回访徐州县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的个县区新沂市丰县沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单跟单工作。第季度的十中秋双节，市场会给后半年带来个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进步发展做出努力。年底的工作是年当中的顶峰时期，加之我们年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化,制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要......”。

2、“.....我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识营销知识部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。加强自己思想建设，增强全局意识增强责任感增强服务意识增强团队意识。积极主动地把工作做到点上落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。楼盘的销售工作计划篇盘点基本资源时间天盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册宣传彩页不干胶等盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图当地基建采矿采石等情况的基本分布调查区域基本情况时间天通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈两个目标客户，了解当地交易习惯等制定拜访计划时间天根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图......”。

3、“.....边拜访边宣传造势拜访当地乡村基建工程地产建设留意当地出租挖机信息筛选客户信息通过走访对客户从资产人品爱好意向等维度做基本的评估并填写调查表初步筛选重点客户，通过其周边人进步了解目标客户，确定工作重点深度拜访和客户做朋友和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深步谈判和交流当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会做好交机工作及售后回访全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性购机后要在个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户进步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励挖掘机部程念通过来公司这段时间的培训，对公司的产品政策有了定的了解......”。

4、“.....具体整理出公司所推的售机政策收集具体的公司宣传资料售后服务资料知晓相关环节的负责人及联系方式通过收集了解所在地的风土人情民俗等情况，尽量做到对当地客户有更多的交流话题，同时在与客户的交流过程中，知道客户的喜好，以方便以后针对性营销通过走访市场去拜访当地矿山石场挖掘机销售维修店等地方，尽可能的挖掘更多的潜在客户，在拜访客户的同时评估客户，确立本月重点攻克目标通过拜访当地的老客户机手其他品牌客户，不断建立和完善自己的信息网络通过报纸杂志扫街式拜访掌握更多的潜在客户信息，为下个月销售计划做好客户资源铺垫。作为名销售新人，我要向公司销售冠军看齐，同时在工作过程中，多与上级领导沟通学习，让自己尽快成长为名优秀的挖掘机销售人员挖掘机部前个月熟悉公司的企业文化，通过培训了解挖掘机的信息。学习销售各方面的知识，多跑客户，建立好人际关系......”。

5、“.....通过老客户认识更多的客户。同时挖掘更多的新客户。在白天就多跑市场，利用公司的资源为客户处理力所能及的事。通过展示会，组织客户去柳工参加的方式宣传。晚上回家多分析新老客户的动态，以便更好的与客户沟通。争取每个月最少卖台。，未来的年时间在公司为我们提供的这个平台上，更好的发挥自己。努力实现自己的人生价值。在柳工实现人生的第桶金。楼盘的销售工作计划篇经过年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。业务的精进加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补......”。

6、“.....提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道......”。

7、“.....温故而知新。自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工......”。

8、“.....协助各部门做好部门人力资源规划。注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘人才市场本地主流报纸行业报刊校园招聘人才招聘网本公司网站内部选拔及介绍强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历专业笔试结构性面试半结构性面试非结构化面试心理测验无领导小组讨论角色扮演文件筐作业管理游戏把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划绩效监控与辅导绩效考核目标管理法平衡计分卡法标杆超越法关键绩效指标法绩效反馈面谈绩效改进卓越绩效标准西格玛管理质量管理体系标杆超越绩效结果的运用可应用于员工招聘人员调配奖金分配员工培训与开发员工职业生涯规划设计进行全过程关注与跟踪。努力打造有竞争力的薪酬福利......”。

9、“.....结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化本公司化，落实培训与开发的组织管理。努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。办公室及后勤保障方面准备到铁通公司市北分局开通免费电话号码，年前已经交过订金元商客部曹岩经理代收。外协大厦物业管理，交电费取邮件咨询物业管理事宜等。协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。确保电脑打印复印体机正常运行，注意日常操作。为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印传真电话文档输入电脑报销购物等。与王经理分工协作，打招商电话。实际招商开发操作方面学习招商资料，对组合式营销模式领会透彻抓好例会学习，取长补短......”。