1、“.....相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱进步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的种宣传。美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。存在的问题及从中吸取的经验和教训直营门店肉制品豆制品促销，美食加盟店肉制品豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的些问题进行事先的准备。直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在月日和月日......”。

2、“.....因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布臵告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排至两种赠品让消费者自行选择。赠品或者奖品尽量追求简单实用，便于公司配送监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。没有个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在起，按定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在定程度上减少了对春节促销的关注度......”。

3、“.....在厂方大力促销下，在各批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝箱，海之蓝箱，蓝瓷箱，梦之蓝箱，梦箱，梦箱，梦箱。共送出加油卡元，苏烟条。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头端架上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长城张裕的阴影下，我们每销售瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进步革新营销思路。把工作做透做细做精，进步提高工作效率，在产品陈列卖场客情产品结构促销员管理方面做好我们的工作。新华书店春节促销活动总结篇为了提升公司的产品销量，宣传品牌......”。

4、“.....也为了在新春佳节即将到来之际，进步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段第直营门店鲜肉促销时间为月日日共计天。第其他促销时间为月日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。活动概况直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为日日，共计天。促销方式是凡在我司直营门店购买鲜肉金额元以上即可领取对联幅。分配的对联数量为幅，并于月日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统安排。直营门店肉制品豆制品促销直营门店肉制品豆制品促销门店数量为家，促销时间是从月日开始。赠品配送情况月日这批是派车直接送至门店。从月日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店......”。

5、“.....美食加盟店肉制品豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品豆制品促销时间样，是从月日开始。赠品配送情况月日这批是按门店把赠品都打包在起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于月日未叫货而未能随车送至，则在月日上午派车第时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联玻璃套杯小猪水果叉都在月日送至办事处，有办事处统安排。活动的效果进步提升了门店的销量。通过购买定金额公司的鲜肉就可以领取组礼品对联幅，红包个或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动......”。

6、“.....执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却路走低。在去年月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接，十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做个跟进活动，让市场的氛围继续热起来......”。

7、“.....在厂方大力促销下，在各批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝箱，海之蓝箱，蓝瓷箱，梦之蓝箱，梦箱，梦箱，梦箱。共送出加油卡元，苏烟条。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头端架上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在长城张裕的阴影下，我们每销售瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进步革新营销思路。把工作做透做细做精，进步提高工作效率，在产品陈列卖场客情产品结构促销员管理方面做好我们的工作......”。

8、“.....宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段第直营门店鲜肉促销时间为月日日共计天。第其他促销时间为月日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。活动概况直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为日日，共计天。促销方式是凡在我司直营门店购买鲜肉金额元以上即可领取对联幅。分配的对联数量为幅，并于月日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统安排。直营门店肉制品豆制品促销直营门店肉制品豆制品促销门店数量为家，促销时间是从月日开始。赠品配送情况月日这批是派车直接送至门店。从月日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店......”。

9、“.....美食加盟店肉制品豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品豆制品促销时间样，是从月日开始。赠品配送情况月日这批是按门店把赠品都打包在起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于月日未叫货而未能随车送至，则在月日上午派车第时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联玻璃套杯小猪水果叉都在月日送至办事处，有办事处统安排。活动的效果进步提升了门店的销量。通过购买定金额公司的鲜肉就可以领取组礼品对联幅，红包个或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。进步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感......”。