1、“.....上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。企业自身的目标在饮料方面，求新求异，拓展市场。优秀饮料业务员工作计划篇饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过的年均增长率递增，达到多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单的汽水发展成为包括碳酸饮料果汁饮料蔬菜汁乳饮料等大类。年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了和，不过，包装饮用水茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性......”。

2、“.....对竞争产品的冲击仍不强烈。专家预计到年夏，果蔬汁茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料含乳饮料咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。有资料显示，到年，全球果汁及碳酸饮料将增至亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势品牌优势生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着大类产品......”。

3、“.....最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，‚可口可乐‛‚雪碧‛‚酷儿‛个品牌合计占有的份额，霸主地位无人能及。老对手‚百事可乐‛的经常购买频率有只相当于它的。价位比较高的果汁由于营养丰富低糖低脂高钙，也成为消费者购买的热点，‚汇源‛是主要的被购买品牌。‚统鲜橙多‛‚康师傅每日果汁‛‚农夫果园‛等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了定的份额，使人们将喝果汁蔬菜汁变为种习惯。原来的号称中国瓶装水第品牌的‚娃哈哈‛，在包装饮用水市场已经江河日下，被‚农夫山泉‛取而代之。功能性饮料逐渐归于平静，‚脉动‛这品牌略占上风。‚渴能‛饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和研究，最终将‚渴能‛定位为款‚后代的功能型饮料‛。下面将详细阐述下进行如此定位的原因......”。

4、“.....不太适合做果汁乳饮料。‚渴能创造切可能‛这样充满个性的品牌诉求，给人带来股强有力的能量，更适合做碳酸饮料功能型饮料和包装饮用水。竞争态势总结现阶段茶饮料应该以统娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到等企业的介入是股不可忽视的力量。附注就冰红茶来说，仅只有统和两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统等几家大企业的天下。市场份额为，统占，两大品牌的市场份额达。占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家统为市场渗透率增长第的品牌。统冰红茶无疑是最大竞争对手，直接威胁着赢家领地。年度计划为了进步超过统，在市场上占据更大的份额，进步提高知名度减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品......”。

5、“.....实行‚通路深耕‛的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立个良好的销售团队和有个好的工作模式与工作环境是工作的关键。年各季度营业额单位万美元季度第季度第季度第季度第季度合计年年年计划营销组合选择推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略在我的项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到。因此价格的定位于适度调整能够吸引到部分消费者......”。

6、“.....些适时小礼物会起到很好的促销作用。市场定位通过形象代言人我们便可知，其定位于年轻的代。岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场,市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的茶饮料，必须做出进步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。不同年龄的消费者目前，茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。不同收入的消费者茶饮料在市场上的价格都为元左右，产品类别较单。如果把人们的收入分为低中高，然后据此生产出低中高档产品，那么其市场无形中就扩大了。不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，人爱喝绿茶等等......”。

7、“.....重点工作建立支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，切销售业绩都起源于有个好的销售人员，建立支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立个和谐，具有杀伤力的团队作为项主要的工作来抓。完善销售制度，建立套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱......”。

8、“.....造成时间，资金上的浪费。节日促销具体活动根据具体情况来安排促销方式与工具促销方式目标市场大型推广活动经销商高级联谊活动公益活动年度阶段性促销活动计划促销工具现场海报礼品店面展示用品抽奖免费赠。优秀饮料业务员工作计划篇对于终端零售店非常多的日用品食品等，在新产品新品种上市时，实行地毯式铺货方式是种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。饮料业务员工作计划篇范文优秀饮料业务员工作计划精选篇优秀饮料业务员工作计划篇市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况消费者的消费习惯和特征是否有变化。竞争品牌的状况。主要分析同季度竞争产品的销售情况消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度市场费用投入情况渠道布臵情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布臵......”。

9、“.....同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来产品销售网点的数量，重点客户数量及在不同渠道的分布情况级客户的评价销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在年相比年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在年的销售团队成员数量只有人，而在年的人员数量迅速增长到人，人员增加产生的直接效果是销量有了的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。去年同期的销售目标及达成状况。如年第季度饮料在地区的销售目标是万件，结果只完成了。万件，定要弄明白销量没有达到的原因......”。