1、“.....医药培训心得体会篇来我们线材厂已半个月了，记忆犹新的是第天我们行人，只菜鸟大包小包来到线材厂，滑稽单纯的在门口探头张望，仿佛切是那么新鲜，那么充满期待，充满诱惑,值班室大爷的亲切交谈，热情指引下子让我觉得长沙人，线材人的亲近温暖。初来乍到，非常感谢的是当天黑眼圈的李伟主任，点未到我便迫不及待的给他打了电话，可怜的老大哥昨夜才睡几个小时，接电话后迅速赶了过来，直帮我们安排住宿，搬行李，正个上午，十度骄阳火辣，老大哥费劲心力细心的安排，非常感谢，非常感动,这就是线材人，我看到的线材人负责，温暖,第天，体检。特别不好意思提出的是我们只菜鸟头天就迟到。原本点钟集合，我们近点十分才到。胡惠姣老师在门口站着，看的出来老师等了好长会儿，原以为老师会不高兴或至少问下我们迟到相关的情况，然而，老师第句话是你们先去买点吃的，待会体检完就吃，不要饿着了啊,当时不知说什么......”。

2、“.....感动,第天，正式进入培训。上午张书记做了开学讲话很遗憾，当时我没认真听书记训导的话，只知道咧开嘴不断的闷笑。这中间有个小故事，当时在峡大学面试时张书记让我们做了个很怪的笔试，要在分钟之类完成各种上窜下跳，大喊大叫等极为奇怪的行为。部分愣头青做完之后才知道按卷面要求只需阅读完后写好姓名即可，然而好多都没耐性读完。想到在书记面前像屁猴似的，真真汗颜,笑归笑，现在回想起来，感觉到的更是张书记的睿智，看似简单的张卷，测的就是执行力。很多时候我们做为员工，总喜欢以自己的方式去处理问题，或瞒天过海，或偷工减料，或我行我素总之以为自己的做法之高明。然而个团体需要统配合协同的去执行领导的部署，各自发挥不听调遣往往会扰乱大局，影响全体。作为领导，其决定必定是高瞻远瞩高人等的，作为员工我们不应自以为是的去怀疑领导的决策，应该站好自己的岗，坚决服从，坚决执行我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说......”。

3、“.....因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量第，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于个医学院毕业的医生来说，说个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开些回扣比进口药高......”。

4、“.....我给病人开药的选择是，朋友，我般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。作为个医药销售人员，并不是个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域片区并在该片区管辖着几十人或者更多的医药师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源包括时间是件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每区域片区都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区或区域管理，就通过合理使用资源销售时间销售工具促销费用人力资源来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用......”。

5、“.....有许许多多的驿站，每到个驿站就意味着个新的征程。怀着自己从零开始的心态，我们加入了医药集团这样个充满生机活力的团队中，开始了我们的个新的征程，也是在这样的个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事体验不同的感受迎接未知的挑战认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍公司领导讲座团队拓展训练等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两天经历中，我们的知识得到了更新团队精神得到了提高组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶，使我们受益匪浅感触良多。之后几天是关于铁塔生产的理论课。虽说是理论，却是我们在学校未曾学到过的，因为它具体到铁塔，其理论更细更专更精。胡老师具体讲的是放样和读零件卡片，欧老师具体讲的是铁塔零件加工中的些方法，专有名词和野外实际观塔。野外观塔非常有效果......”。

6、“.....转角塔，跨越塔换位塔等等有了实际的立体现实感受，与之前所讲的结合起来很多让人以前混淆的东西豁然开朗了。再之后是李主任的劳资社保课程，让我们对企业的福利待遇，薪资酬劳等有了很清晰的了解。最后天的拓展训练让我感触颇深，他让我觉得下子成熟了许多。很多时候，我们低估了自己的潜力，我们忽视了团队的重要性，我们总在抱怨指责，总觉得自己是对的，我们在岗位上随意懈怠而铸成大错等等。这些在拓展训练中我们都感受道了自己的缺陷不足，明白了些东西的重要性。我只觉得，之前很多道理都听过，但都无异于充耳未闻。但在拓展训练时自己参与于团队中，失败与成功，将认为不可能做到的事情变为了可能等，这些真真实实的拓展让我感受到这些道理的深刻,训练很快就结束了，自觉得受益于这个过程许多，意犹而未尽。我相信，此次训练必定是为我铺平了条路，让我在职场上步伐更稳健更从容。执行的文化，骨子里的文化......”。

7、“.....我很荣幸参加了这次公司举办的以工代干培训，让我受益匪浅，感触颇深。虽然只有短短的几天，但我觉得是次心灵的蜕变，人生的转折。现在的我终于明白为什么很多人说要常常充电的含义，要在学习中不断提升自己的能力，转变自己的思维方式，勇于批评和自我反思。这次培训让我对公司的各个部门的职责有了进步的了解，虽然很多部门在平常的工作中很少接触，但作为这个大家庭的成员，很有必要了解家的组成，以便更好全面的开展工作。这次的最后的节目分钟个人工作规划演讲自我认为很好，很锻炼人。我是那种半天可以不开口说话的人，做收费班长时很少在大会上发言，即使说也是吞吞吐吐满脸通红。到我发言时，我想起王主任常说的话越怕什么，越要去干什么。我迈出了较往日来说无比困难的步，我讲了，不管别人的眼光，我为自己感到高兴自豪。我想这是个起点，在以后的工作中加强锻炼，努力学习，提高自身的语言表达能力......”。

8、“.....考虑问题要全面，凡事要思而后行。要树立公司利益第位，局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，锲而不舍地推进公司持续健康发展。通过这次培训，让我深刻体会到工作中要对自己的角色有高度的认知，做好角色扮演，明白自己的职责与作用，在自己的工作岗位上要知道我是谁我要干什么如何干我还能干什么我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量第，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于个医学院毕业的医生来说，说个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品......”。

9、“.....这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。作为个医药销售人员，并不是个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行......”。