1、“.....使我成为个优秀的服务员奠定了基础。在这次服务员兼职工作中我总结出作为个优秀服务员要具备。热爱你的工作当你热爱自己的工作，你就会快乐地更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。迅速熟悉工作标准和方法为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。要有勤奋的精神餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做些与不会累坏。所以我们要做到腿勤眼勤手勤心勤。主动地工作，主动地寻找工作。勤天下无难事的俗语说出个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。要有自信心与金钱势力出身背景相比......”。

2、“.....自信能帮助人排除各种障碍克服各种困难，相信自己是最优秀的。要学会做人做人就是做位敬业感恩乐于助人讲职业道德的人，真诚做人认真做事，事业将会更成功责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务就是敬无在，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。平常心面对工作中的不公平在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。团队发挥团队精神是企业致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神善于合作的员工和企业都更成功。这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每件事情都是，每天进步点点积沙成塔积少成多，很多成功者就是积累点点小而成大器的。每天创新点点，是在走向领先每天多做点点，是在走向丰收每天进步点点是在走向成功。月份我们将迎来个新的促销高点......”。

3、“.....这次希望再上个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点先做好月号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。做好新客户的开发吸引工作，虽然不定就每个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的种，口碑很重要。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个法则，对于我们还是很适用的，的销售来自的客户......”。

4、“.....就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可总而言之，以持之以恒的做到勤为基点，就能做好内勤工作。面对困难在工作中难免遇到各式各样的问题和困难，在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出方法去解决问题。在遇到困难的时候，不是味去强调困难的难度系数......”。

5、“.....想办法去克服，在遇到每个有问题，有困难的事情，努力去处理它，克服它，在这整个过程中，对我自身而言，都是个学习的过程，解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得到了很大的提高。今后努力的方向这半年来，本人爱岗敬业兢兢业业的开展工作，虽然取得了成绩，但也存在些问题和不足。主要是表现在第，对业务员的服务大于管理，下半年工作中，除了做好数据输出和提示工作之余，我还要帮助业务员加强对各自客户的管理。第，加强自身的学习，拓展知识面，除了对胶类产品熟知外，其他产品也要多了解，做到心中有数。第，要做到实事求是，上情下达下情上达，做好领导的好助手。要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面工作。个合格的内勤必须具有强烈的事业心，高度的责任感，求真务实的工作态度，具有较高的业务能力，熟悉业务和内勤的工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风......”。

6、“.....在以后的工作当中，我会扬长避短，做名称职的销售内勤，与企业共成长。销售助理工作计划集合篇在新的年，我会继续不断的努力工作，相信我在年会做的更好,产品的摆放，接下来新的年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。产品价格方面跟些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好,对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进步提高,我的计划主要为财务方面......”。

7、“.....手工帐跟电脑帐，年年的应收账款把握的不是很好。这年我会把严，尽量的避免风险。及时准确登记银行现金日记账，做到日清月结。做好办事处职工的工资补助的统计汇总，做好工资补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读些培训班。加强下，到时假如条件不答应的话，我也会买些书来自己自习,销售助理工作计划集合篇根据公司年川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划重点目标简介建立起以地级总经销商，个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。市场现状分析川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌免检产品......”。

8、“.....国内的金德日丰金牛川内的川路多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格以规格的管材每根为例不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，般为家装客户选用。下表是市场上主要管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联规格单位元。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持致。上述品牌都是国家免检产品，金德日丰金牛伟星川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状......”。

9、“.....维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统的市场价格表，在市场上严格执行。产品定位市场定位零售中高档家装市场目标消费群体终端家装用户价格定位中档价格品牌形象定位高品质重服务品牌形象。销售模式的确定确定渠道销售，模式如下生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商水工终端消费工程选择此渠道的原因与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险众多的零售商，容易形成张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征地县级总经销的主要特征地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力与厂家谈判的基本心理特征为产品要可靠，要有特色......”。