1、“.....尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头端架上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在的阴影下，我们每销售瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进步革新营销思路。把工作做透做细做精，进步提高工作效率，在产品陈列卖场客情产品结构促销员管理方面做好我们的工作。商场促销活动总结篇促销主办方超级市场促销主题回报社会大赠送市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均百人次分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的个子超市，拥有员工百多名，这次黄金周，超市搞了个大型的促销活动，把全体员工的分之投入这个活动中......”。

2、“.....超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为大类现场特价销售现场销售品有大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打折。游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品化妆品和日常生活用品和宣传单。现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率，利用变形促销各类产品。我透过天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐......”。

3、“.....工作时间会加长，就会出现些员工的消极性。就应安国家规定增加员工倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。增强竞争力建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关软件到位。健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细权职分明监督有效。完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱事无巨细教育及时奖惩分明。充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场巩固市场。做好日志月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的个因素......”。

4、“.....主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家早就断货，只有个礼盒单品供应，这对于线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况，建议线多培养两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位臵，如果趣香价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较趣香易操作。佛冈区域业绩下降，除了因为鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，基本上线团购的销售让线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两天还有广州酒家和进口饼，因此线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小......”。

5、“.....这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言服务的开始才是销售的开始。辉杰业绩则下降，今年线饼与线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如大众华美团购盒胜发团购趣香盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道......”。

6、“.....相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，线月饼耕早断货，因此，趣香品佳品最后的销售基本上是盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。商场促销活动总结篇年春节前个月，在厂方大力促销下，在各批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了箱，箱，箱，箱，箱，箱，箱。共送出加油卡元，条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高，特别是的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量最高峰的个月，甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心的后路何去何从，经过年的努力......”。

7、“.....重新主导了市场。这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场，我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于商场这次活动销量的组成有批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期......”。

8、“.....但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心的价格。但在商场的正确掌控下，的价格并未见明显异常。而的价格却路走低。在去年月份调价前，市场成交价能在每瓶元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接，十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里，的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对做个跟进活动，让市场的氛围继续热起来......”。

9、“.....我店开展了主题为盛世载辉煌周年国庆欢庆的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第阶段月日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第阶段月日，我店以提升销售最有效的手段送券，为主要活动形式，并且以天套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结从各项数据指标分析全店计划销售为万元，实际销售万元，完成销售计划的。其中百货部分计划销售万元，实际销售万元，完成计划的，同比上升。占全店销售的超市计划销售万元，实际销售完成计划的，同比上升。占全店销售的租金返算实现万元，占全店销售的。至号参加活动专柜销售万，礼金券销售万，占比......”。