1、“.....在竞争中要确保有足够大的大众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护能力，挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。渠道策略年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大覆盖面提升区域结构优化功能扩充等紧迫性问题上下功夫。是要稳步快速扩大物理网点数量，要重点布放在中心城市行和第梯队，以及经济快速发展的县域地区，形成和同业抗衡的主阵地是继续大力发展自助渠道建设，力争在年之内使自助银行与物理网点数量达到比例，延伸服务半径是着力建设客户经理和理财中心软渠道，按照专职专业专注要求，带出支新队伍，开拓片新天地，打造个新阵地，形成物理网点自助设备理财中心和客户经理相互协同相互唿应相互补充的全新渠道格局。区域策略持续推进中心城市地区重点发展地区和发展地区大区域发展策略，着重打造第个......”。

2、“.....坚守主阵地，作出更大贡献继续打造第个，使其在同业形成绝对竞争力，提高贡献水平，瞄准第梯队，实现突破跨越第梯队要实现快速崛起，通过加速发展，赶超同业，缩短差距，尽快向第梯队跟进靠拢，提高对全行业务的贡献度。年个人金融业务工作要点加强业务创新，做全做强产品，以个人存款，实物金个人客户为核心，以基金保险借记卡，产品覆盖度和临界区间客户提升，自助设备开机率账务性业务替代率及网点替代率为重点，做实旺季营销。，加大通报考核力度，营造良好的竞争氛围进步规范自助业务操作流程提高自助业务自查抽查及普查工作质量，教育员工识别和自觉规避业务风险，提高自助业务风险防范能力和履岗能力。，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。，固化和提升网点转型效果。拟在原有星级星级星级网点的基础上，把星级向下延伸，增加星级网点的评选。，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。......”。

3、“.....循序渐进，实现网点服务水平的有序提升。，提高理财中心服务质量，打造建设银行理财中心服务品牌。，强化网点的服务考核，在规范统服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水平。在培训分工上，区分行侧重对员工能力提升的培养，级分行则重点进行基础知识的培训。强化基础管理，倡导合规经营破难点整顽疾风险管理提升攻坚活动，以进步加强对私柜面操作风险管理，强化屡查屡犯问题的整改。加强渠道建设提升服务水平，在年布局规划指导下，结合西部大开发与十规划发展战略，适当增设我行在发达地区包括县域的营业网点。装修建设，加强中心城市行和重点区域的资源配置，切实提高中心城市行的网点自有率水平，使中心城市行网点自有率提高个百分点重点调整低产网点和年以上未标准化装修网点继续优化营业网点视觉形象标准......”。

4、“.....使离行自助银行成为物理网点的有效补充。，落实集约化管理，制定全行网点建设工作流程和考核机制，进步强化和完善网点建设责任机制。，完善网点后评价体系，建立网点配置模型网点选址模型，完善两大渠道建设管理模式，加大网点建设情况检查督导力度总结分析资本性支出对网点销售的支持提高程度。，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造支专业化和高效化的自助设备管理队伍。，继续加大自助设备剁尾巴考核力度加大宣传，提高设备分流率积极拓展自助渠道的交易功能进步精细对设备服务厂商的管理和考核，切实提高设备运行和服务质量。要突出对重点行重点地区的政策倾斜。打造的第梯队，提高上述行的经营管理水平，使其在设备规模运营指标设备收入贡献柜面替代率水平上切实起到引领全区的作用。在此基础上......”。

5、“.....有效提高设备交易量和收入贡献度。帐务性替代率要达到以上，同时要重点提高附行式设备的替代业务能力。将自助渠道的建设放在与网点同等重要的程度来建设。力争在未来年内实现自助银行与网点数量比达到。，力争实现全行每个网点配备存款功能设备严格控制低产低效设备的产生。力争将低产设备控制在以内考评体系的基础上，将理财中心考核纳入其中，形成条线考评模式，配套实施谈话制度和级分行经营管理评价制度，条线上下形成合力，确保各项政策措施的执行落地。加强系统建设做好流程优化，进步将管理做深做细。理财产品综合支持系统核心业务系统等系统的版本上线推广，做好等系统使用情况的跟踪通报。使用管理。分行客户经理作业系统等系统工具客户数据挖掘分析功能，提升精准营销能力。广网点业绩评价系统网点销售门户系统网点资源调度系统网点排队和客户识别系统及新功能。，开发客户经理业绩评价功能......”。

6、“.....个人金融产品营销服务系统，加强客户挖掘，提高商机处理率，加强商机统管理，优化网银精准营销。最后，启动包括客户经营渠道管理风险管理服务管理产品管理等在内的条线精细化管理提升揽子计划，推进条线经营管理再上新台阶。年个人金融业务通报体系为进步加大对全行个人金融条线业务的督导和通报力度，及时通报个人金融业务发展状况，搭建全区个人金融条线沟通交流的平台。年区分行将进步规范和完善个人金融业务通报考核体系。在通报频率上将按照日周旬月季度等通报内容涵盖营销及综合客户管理产品基础管理自助服务及网点建设等方面通报对象维度涉及全区个人金融条线各个层级加强渠道建设提升服务水平，在年布局规划指导下，结合西部大开发与十规划发展战略，适当增设我行在发达地区包括县域的营业网点。装修建设，加强中心城市行和重点区域的资源配置，切实提高中心城市行的网点自有率水平......”。

7、“.....符合总行标准网点比例达到以上结合我行代转型及打造家标准化理财中心战略继续支持个人理财中心的优化改造工作在赤峰建设家保管箱业务项目继续加大离行自助银行选址规划建设，使离行自助银行成为物理网点的有效补充。，落实集约化管理，制定全行网点建设工作流程和考核机制，进步强化和完善网点建设责任机制。，完善网点后评价体系，建立网点配置模型网点选址模型，完善两大渠道建设管理模式，加大网点建设情况检查督导力度总结分析资本性支出对网点销售的支持提高程度。，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造支专业化和高效化的自助设备管理队伍。，继续加大自助设备剁尾巴考核力度加大宣传，提高设备分流率积极拓展自助渠道的交易功能进步精细对设备服务厂商的管理和考核，切实提高设备运行和服务质量。要突出对重点行重点地区的政策倾斜......”。

8、“.....提高上述行的经营管理水平，使其在设备规模运营指标设备收入贡献柜面替代率水平上切实起到引领全区的作用。在此基础上，带动以唿伦贝尔赤峰通辽锡盟乌海为代表的第梯队加快发展，有效提高设备交易量和收入贡献度。帐务性替代率要达到以上，同时要重点提高附行式设备的替代业务能力。将自助渠道的建设放在与网点同等重要的程度来建设。力争在未来年内实现自助银行与网点数量比达到。，力争实现全行每个网点配备存款功能设备严格控制低产低效设备的产生。力争将低产设备控制在以内进步规范自助业务操作流程提高自助业务自查抽查及普查工作质量，教育员工识别和自觉规避业务风险，提高自助业务风险防范能力和履岗能力。，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。，固化和提升网点转型效果。拟在原有星级星级星级网点的基础上，把星级向下延伸，增加星级网点的评选。，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。......”。

9、“.....循序渐进，实现网点服务水平的有序提升。，提高理财中心服务质量，打造建设银行理财中心服务品牌。，强化网点的服务考核，在规范统服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水平。在培训分工上，区分行侧重对员工能力提升的培养，级分行则重点进行基础知识的培训。强化基础管理，倡导合规经营破难点整顽疾风险管理提升攻坚活动，以进步加强对私柜面操作风险管理，强化屡查屡犯问题的整改。是进步健全财政金融政策支持体系。加大对金融机构下沉网点的奖补，完善金融机构考核办法，对金融机构实行分类分行考核，重点考核新增存款投放当地存贷比户均投放量等指标积极争取银监部门落实金寨银行业金融机构差异化监管政策，人民银行提高对地方法人金融机构支农再贷款限额，落实提高对金寨银行业金融机构涉农小微企业不良贷款的容忍度。提高县法人金融机构合意贷款规模，鼓励金融机构扩大投放等。是进步强化金融风险防控......”。