1、“.....面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售下面是公司年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力......”。

2、“.....在工作中其他的些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，个月瓷砖天的时间，总体计算个销售人员天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户......”。

3、“.....在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是个明显的例子。宗旨本计划是，完成销售指标万和达到小组增员人。制定本计划的宗旨是确保完成指标实现目标。目标较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。，搜集客户信息个下面是公司年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的......”。

4、“.....在市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的些因素虽然存在，在工作中其他的些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，个月瓷砖天的时间，总体计算个销售人员天拜访的客户量个......”。

5、“.....沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是个明显的例子。工作没有个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态......”。

6、“.....工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户......”。

7、“.....但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进步了解的情况下，可以安排面谈。，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难调整心态继续战斗。计划评估总结在个月后......”。

8、“.....总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进步的深入体会，做到在客户面前应用自如对答如流。比如根据其需要及时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。当然，也不能光在别人那里学习......”。

9、“.....多看些销售的技巧书籍，零碎的时间有很多，我要将这些时间都积极的利用起来，而不是像之前样发呆。产品知识的补充我对产品的了解到底还是太少了，和其他的同事相比始终没有优势，我需要多去对公司的产品有所了解，甚至是多去找些延伸方面的只是。这是个长期的活，而且还要不断的更新。但是，我知道如果我愿意去做的话，我就定能完成，这就是我对自己所施加的压力。总结计划永远都只是计划而已......”。