1、“.....未了解到手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。我商场产品价格体系不完整，表现在单品十几元的无法做活动，和做活动都成十几元，十几元又空白，无法填补。应进步加大售价在到元之间，尤其是到元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在元左右销量，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习段时间......”。

2、“.....除进步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头端架上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在阴影下，我们每销售瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进步革新营销思路。把工作做透做细做精，进步提高工作效率......”。

3、“.....对于复杂多变的市场，我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于商场这次活动销量的组成有批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度......”。

4、“.....如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心价格。但在商场的正确掌控下，价格并未见明显异常。而价格却路走低。在去年月份调价前，市场成交价能在每瓶元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售促销活动总结模板篇年春节前个月，在厂方大力促销下，在各批商，分销商和我们商场全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了箱，箱，箱，箱，箱，箱，箱。共送出加油卡元，条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高，特别是销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量峰的个月......”。

5、“.....产品市场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心后路何去何从，经过年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。存在的问题超市在总部领导下，年度月份月合计销售万于元，月度销售目标万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比家精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前天......”。

6、“.....能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训促销卖点不清晰。畅销商品缺货堆头管理混乱与新品引进速度慢节月份多为公历纪年中的月份是食品酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。堆头陈列位臵多未能按照其所属类别分区分类，例如酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买促销活动总结模板篇年春节前个月，在厂方大力促销下，在各批商......”。

7、“.....我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了箱，箱，箱，箱，箱，箱，箱。共送出加油卡元，条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高，特别是销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量峰的个月，甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心后路何去何从，经过年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。这次活动，在商场的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场，我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字......”。

8、“.....每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于商场这次活动销量的组成有批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心价格。但在商场的正确掌控下，价格并未见明显异常。而价格却路走低。在去年月份调价前......”。

9、“.....但在这次活动中，市场成交价最低只有每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善店面客情关系的维护促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了定的业绩。本次的促销活动形式主要分为大类现场特价销售主要体现系统共计个单品，累计单品特价次数次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在点负面影响，降低消费者的品牌忠诚增加消费者对价格的敏感度影响消费者对商品的品质认可。堆头端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上......”。