1、“.....甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场，我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道......”。

2、“.....导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却路走低。在去年月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量......”。

3、“.....数据的核报工作没有及时衔接，十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。春节促销活动总结篇年春节前个月，在厂方大力促销下，在各批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联玻璃套杯小猪水果叉都在月日送至办事处，有办事处统安排。活动的效果进步提升了门店的销量。通过购买定金额公司的鲜肉就可以领取组礼品对联幅，红包个或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。进步宣传了公司的品牌......”。

4、“.....增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的种宣传。美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。存在的问题及从中吸取的经验和教训直营门店肉制品豆制品促销，美食加盟店肉制品豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留段机动时间，能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的些问题进行事先的准备。直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在月日和月日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此......”。

5、“.....可以事先进行现场宣传布臵告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排至两种赠品让消费者自行选择。赠品或者奖品尽量追求简单实用，便于公司配送监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用仅我们分销渠道就销售了天之蓝箱，海之蓝箱，蓝瓷箱，梦之蓝箱，梦箱，梦箱，梦箱。共送出加油卡元，苏烟条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量最高峰的个月，甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动，在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性......”。

6、“.....各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场，我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态......”。

7、“.....这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却路走低。在去年月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。数据的核报工作没有及时衔接，十天次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这数据的统计和上传工作。预计在节后的个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。春节促销活动总结篇年春节前个月，在厂方大力促销下，在各批商......”。

8、“.....我们的产品销量比去年同期相比又提高了个阶梯，又次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝箱，海之蓝箱，蓝瓷箱，梦之蓝箱，梦箱，梦箱，梦箱。共送出加油卡元，苏烟条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面整个系列产品销量的提高特别是海之蓝的销量从年初的下滑状到这次的扭转超过了年的销量峰的个月，甚至赶上了年销量最辉煌的同期销量。产品市场氛围的营造和拉动在年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。对于复杂多变的市场，我们没有个合理的数据来预测到较为准确的总销售量......”。

9、“.....我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。由于公司这次活动销量的组成有批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有个具体的数据分割方案。执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃赠品的准备。我月号点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了顾客把，我当时就有点晕了......”。