1、“.....其生产需要和作为需求方医疗机构土建工程配合进行。对此类消毒设备，海蛙公司将采用以销定产方式进行生产。高温消毒器是海蛙公司考虑到未来我国社区医院建设，专门为满足众多社区医院消毒灭菌需求而设计小型消毒设备。由于设备技术要求及安全要求极高，所用大部分控制原件及关键设备均需要从国外厂商进口，如日本三菱电器德国久茂公司等。通过详尽调查和了解，现在已经可以确保系列产品生产所需要各种来自国内外各企业原材料半成品和产成品等供应。消费群体拥有呼吸机透析机内窥镜等电子器械及些塑料制品医院手术室供应室及窥镜中心等场所都有望成为系列产品。我们经过调查后认为，系列产品国内目标消费者主要是国家二级以上医院。而国外目标消费区域暂时确定为亚洲非洲和东欧等部分国家和地区。竞争对手系列产品中所运用成熟低温蒸汽甲醛真空灭菌技术形成了阻止或延缓其他厂商进入此细分市场高技术壁垒......”。

2、“.....其他企业产品至少在至年后才能完成卫生部要求实验及审查进入市场，可以说真正竞争对手要到年后才出现。而行业中马太效应和国家对消毒设备日益我国医院依据功能分为三级十等，分别为各级甲乙丙等医院和三级特等医院。二级以上医院指二级和三级医院。级医院是直接为社区提供医疗预防康复保健综合服务基层医院，是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务地区性医院，是地区性医疗预防技术中心。三级医院是跨地区省市以及向全国范围提供医疗卫生服务医院，是具有全面医疗教学科研能力医疗预防技术中心。马太效应，是指好愈好，坏愈坏，多愈多，少愈少种现象。严格审批制度也将妨碍或延缓其他厂商成为公司有力竞争者。目前，系列产品在中国乃至世界市场主要面临来自于瑞典洁定公司德国卫百克公司及美国公司等外国厂商同类型产品竞争。但这些国外进口产品售价高昂，这严重制约了它们在中国市场推广......”。

3、“.....否则它们将很难和系列产品在国内市场竞争。同时，考虑到行业容量有限，以及厂商因医疗器械行业特性又天然容易做大，先入者形成优势将是对后来者严格行业进入壁垒。因此，这将有利于系列产品产品抢占并维持较高市场份额。六产品营销产品市场营销策略根据医疗器械市场特殊性，公司倾向于采用委托各类形式医医疗器械销售渠道主要分为两个零售终端和院线，分别面对终端客户是家庭和医院。零售终端主要是药店医疗器械专卖店商超，其中药店占据主要销售份额。当种商品销售时，也是这条渠道，当十种商品销售时，也是这条渠道，渠道上产品良好扩展性是零售终端渠道上医疗器械企业并购天然容易成功最主要原因。院线主要指是全国各大医疗机构，院线渠道上医疗设备采购涉及主要链条为使用科室设备科分管院长，些医院还有专门医学管理委员本科。从事医疗设备市场销售工作年，曾服务于美国德国德国台湾等国际著名医疗设备集团。管理经验丰富，业绩卓著......”。

4、“.....三项目解析低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品在国内推广情况低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品暂时还没有国内生产商，而国外进口产品因售价高昂而市场推广困难，国内只有极少数财力雄厚医疗机构才拥有低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品，因此可以近似认为国内市场处于空白状态。这样使进口厂家销售热情不断减少，不愿花精力办理注册证卫生部批件等在销售中非常必要证照，使得销售量进步减少。通过对北京多家三级甲等医院了解得知，它们在购入低温蒸汽甲醛真空灭菌器之前多采用过氧化氢等离子灭菌器，还采用过熏蒸法或利用消毒液浸泡。然而频发医疗事故证明，相对于低温蒸汽甲醛真空灭菌技术，传统几种方法在消毒灭菌效果上确存在定甚至是明显缺陷，因此很多医疗机构非常看好低温蒸汽甲醛真空灭菌器市场前景。此外，年卫生部相关领导在济南召开会议上提出不倡导使用过氧化氢等离子消毒设备，原因就在于等离子消毒效果不尽如人意......”。

5、“.....国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品高昂售价却依然使得产品市场销售进行地非常艰难，这就解释了为什么如此优秀产品而在国内很难看到有众多医疗器械商进行代理销售。然而，国外进口低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品现在市场销售虽然低迷，但是替代其他各种消毒设备成为医疗机构主要消毒器械是种必然趋势。因此，如果能够有性能可以和国外产品相媲美而价格相对合理低温蒸汽甲醛真空灭菌器产品出现，那么就有理由相信此类产品将会具有广阔市场前景，而且很可能呈现出种爆发式增长。系列产品与国外进口产品比较下表为系列产品同国外进口同类产品我们选用了在国内市场比较具有代表性德国卫百克公司比较。比较结果和相关部门检验证明，系列产品具有非常高性价比优势。表系列产品与比较序号产品厂商山东德国卫百克运行成本元循环元循环甲醛排放量次产品售价万元万元境内专门配件仓库有，配件损坏后维修迅速无......”。

6、“.....可合法销售无项目背景医用消毒设备行业现状及发展前景近几年医疗设备的投资越来越吸引着诸多资金的眼球，但我们国内目前的医疗生产厂家的产品主要集中在中低端的医疗传统仪器及设备，或者是使用量较大的易耗品，中国占领医疗器械的生产及销售份额普遍上处于技术含量低，利润薄的现状。本项目的推荐在于关注医疗市场中更具发展潜力的医疗感控设备，在未来十年，中国必将面临医疗感控制度及技术的全面革新，因为我们将不可避免的再次遭遇类似非典等大规模传染控制难题会更加重视目前医疗过程中产生的大量交叉感染，或者由于灭菌不氢等离子灭菌穿透力隙和细长管道内所有微生物，适合对细长管道多腔隙电动力器械电子仪器和精密光学仪器灭菌。稍差，对细长管道和器械腔隙灭菌效果不可靠器械安全性氧化性本身没有任何氧化剂或者氧化程序，对器械不会造成氧化。非常安全。是强氧化剂，使用时候容易氧化灭菌器械......”。

7、“.....不安全。高温损伤腔内温度控制精确到。不会上升到损害灭菌器械温度。非常安全。等离子设备特性决定在激发等离子过程中会产生难以控制高温，很容易烧坏灭菌器械。不安全。烘干损伤灭菌全过程对烘干无严格要求，因此因反复热空气烘干而造成器械损伤可能性大大减少。灭菌后无水蒸气，减少后续烘干损伤可能性。灭菌全过程对烘干要求严格，因此因反复高温烘干而造成器械损伤可能性大。灭菌后又有需要烘干可能性，进步增加热空气烘干对器械损伤机会。操作便捷干燥对灭菌前器械干燥没有严格要求，并在灭菌过程中亦能干燥器械。过程简便。对灭菌前器械干燥有域内重要补充。二公司及项目简介公司组建及投资说明新公司是在原公司基础上扩资成立，厂址选定在文登市南海新区。新公司运营项目前期筹备工作现已完成，公司将全力进行新产品研发产品市场开拓及公司其他日常运作......”。

8、“.....进步验证工艺参数完善设计方案，为批量生产准备试制新样机，试验运行检验临床试验取得注册证疾控中心检测取得卫生部批件产品系列化产品开发目前备注公司项目目前已经完成了市场调查研究样机试制试验检测及临床试验取得注册证卫生部批件等前期工作，现在已进入小批量生产阶段公司发展战略规划新公司未来发展及资金投入将主要分三个战略阶段风险投资机构投入万，公司投入万自有资金土地及设备项目专利技术及相关许可证等无形资产评估价值，共同组建新公司。表项目总投资额及投资分类序号投资分类投资额万元备注固定资产投资建筑设施生产设备检验设备流动资金合计总投资备注公司注册资金为万，目前资金已全部到位，用于支付土地出让金，投资固定资产样机制造批文申请临床实验设备采购组装件购买支付员工工资等。新公司成立后到第二个财务年度完成台套产品销售，销售额达到万此时可吸引战略投资机构追加投资，将现有产品系列化......”。

9、“.....新公司在第三个财务年度完成销售台套包括大中小各型号，销售额达到亿元，利润可达到万元左右。表年销售额及利税财务年度年销售额万元利税万元项目团队主要成员张恩忠，岁，教授硕士生导师，公司高管，年至今直从事脊柱外科诊疗工作，山东省中青年专家泰山学者山东文登市整骨医院脊柱治疗中心主任医师，享受国务院津贴。感控设备研发负责人。熊宝春，男，岁，毕业于武汉大学，本科，执业医师机械和自动化工程师，负责本项目科研生产。擅长技术创新和发明，于年个人开始研究集中和节能液体加热技术。年取得国家专利快速蒸汽发生器等项。年开始研究该系列技术进步应用和产品开发。先后获得国家优秀专利技术，上海市年优秀发明选拔赛三等奖，第十届星火杯发明竞赛三等奖，研究项目已申请专利技术需要进步加强。目前国内大多数医院真正意义感控体系没有合理建立起来，仅仅是对付国家基本要求而已......”。