1、“.....对促销政策不清楚忘了带广宣品广宣品布臵混乱理货无人具体负责促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色在活动期间的工作，做到细分到每天每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。各工作环节之间，建立必要的简洁的管理表单。畅通检核督办复命渠道，增加预警危机处理功能。管理制度业务代表回访要来及工作日报表填表人业代内容回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题汇报人项目经理销售经理。促销员工作日报表填表人促销员内容各人当日赠品领用消耗退回情况，当天促销业绩......”。

2、“.....其他异常信息汇报人促销现场负责人如促销主管。促销日报表填表人促销现场负责人如促销主管内容当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用消耗退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息汇报人项目经理。促销效果检核表填表人指定促销检核人员如项目经理销售经理内容促销现场布臵，促销人员工作态度技能，与店方合作状况等方面检核记录汇报人项目经理销售经理。奖罚单按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。促销费用支出单包括推头费促销费促销员工资单等。总结个周密的超市促销执行方案应包括如下内容为什么做促销新品推广节日促销竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。选择什么样的促销思路要达到什么样的目的如对品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。时间地点执行人促销政策，如实赠欢级时间或数量限制广宣方式与陈列方式，如手绘数量及张贴位臵数量及发放时间和频率堆头数量及陈列要求促销活动各岗位职责说明......”。

3、“.....超市促销活动准备要点谈判技巧。谈判前做好充足准备了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间地点很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间准备好充足的谈判工具，包括促销政策展示赠品展示促销前该店的销量记录促销后该店的销量预估销量增长预计曲线图利润增长预计曲线图促销现场布臵效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例数据效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。话术提纲，包括谈判需达到的目的备货陈列价格广宣布臵堆头大小面积促销人员人数工作地点服装等谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。其他技巧注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成不耐烦兴奋等不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间......”。

4、“.....经过艰苦谈判之后的让步会让对方更有成就感掌握谈判节奏，在向对方提出个要求时避免在对方回答之前又提出另个较低要求给对方选择谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。确认谈判结果签定促销协议，注明时间店名陈列方式和面积广宣方式，店方进货数量货款结算方式促销费用标准支付方式现场促销人员人数服装工作区等。准备工作责任到入，规定完成时间检核人，促销前确认各项工作到位。如果活动的策划和执行不是同个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头书面图示现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。陈列上货广宣品布臵等工作尽量在前天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通......”。

5、“.....所以介绍产品时味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。超市促销活动总结篇只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。柱形图对比。柱形图对比。活动总结销量汇报费用占比。消费者直接间接参与人数店方合作意愿以及意见建议汇报。，通过现场照片前后销量对比利润对比等工具对店方作出汇报，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益......”。

6、“.....增进双方的合作关系。，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。培训资料准备工作排期表话术等进步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评奖罚。超市促销活动总结篇年月日日开展了周年大型促销活动，由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销......”。

7、“.....使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。周年大型文艺晚会把整个周年庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了定的优势，周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次周年活动中间，有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的部分促销活动由于找不到供应商，流产......”。

8、“.....是本次周年的个遗憾。门店的现场执行力度不够，门店的及时跟踪检讨没有做到位。门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。新商品敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次周年的遗憾。门店在周年活动中，在些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。门店在周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。门店在周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。在周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思,总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好落实得更好。超市促销活动总结篇中秋节中国传统大节日之......”。

9、“.....本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。活动时间年月日年月日号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联活动内容中秋篇欢乐中秋，情浓意浓本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有种气势。欢乐在华联，情浓意更浓年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋月饼大联展，集中推出月饼厂家各具特色口味各异的新款月饼。年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传......”。