1、“.....对出发的各种费用票据出发时间路线当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。市场营销工作计划篇市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有世纪报英语周报英语辅导报疯狂英语等种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是个不错的有利条件。推销对象分析推销对象西北工业大学级本科新生对象总人数预计本科新生在人左右对象需求分析对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语级......”。

2、“.....在我校，由于新生进校十天左右会有个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。此刻英语级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语级也成了学生学习英语的目标。推销市场实地与人员推销市场实地分析西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。推销人员为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势,鉴于对市场实地的分析......”。

3、“.....至于后期发送杂志大概需要人。宣传与推销宣传主题读新东方英语，做未来的主人,推销宗旨诚实守信，服务至上，让顾客满意,前期准备人员招募思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为个小团队，其中个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。人员培训及经验交流作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。推销准备工作提前两天到校......”。

4、“.....协调组织成员，鼓舞士气,宣传推销阶段定点宣传新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。宣传与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。营销策略重在抓住推销对象的心理。首先要给人种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性作为我校的大新生，进校后会有个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升......”。

5、“.....而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语级的学习。推销时要带上份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果能顺利的推销出份杂志，必须要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，来能够留给新生回头机会，来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。营销进行阶段每天从各队长处收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力,后期杂志的发送基于前应对于市场实地的分析......”。

6、“.....因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时周到，据此建立读者反馈机制根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员个发送员负责个宿舍楼另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时错发漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。为了避免错发漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满,十售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展......”。

7、“.....目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如零售商店年度营销计划的内容概要是本年度计划销售额为万元，利润目标为万元，比上年增加。这个目标经过改进服务灵活。定价加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到万元，占计划销售额的，比上年提高。营销状况分析这部分主要提供与市场产品竞争分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况在整个市场中所占的比例等等。产品状况。列出企业产品组合中每个品种的近年来的销售价格市场占有率成本费用利润率等方面的数据。竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模目标市场份额产品质量价格营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图行为，判断竞争者的变化趋势。分销状况......”。

8、“.....如产品在百货商店专业商店折扣商店邮寄等各种渠道上的分配比例等。宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境经济环境技术环境政治法律环境社会文化环境，从中判断种产品的命运。机会与风险分析首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。拟定营销目标拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际合理，并应有定的开拓性。财务目标。财务目标即确定每个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率利润率利润额等指标。营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成......”。

9、“.....营销策略拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象企业拟采用什么样的产品渠道定价和促销策略。行动方案对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题将做什么何时开始何时完成谁来做成本是多少整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每时期应执行和完成的活动时间安排任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。营销预算营销预算即开列张实质性的预计损益表。在收益的方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额在支出的方说明生产成本实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后......”。