1、“.....营销策划书的基本内容策划书按道理没有成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息策划书的名称被策划的客户策划机构或策划人的名称策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不样。策划书的正文部分主要包括策划目的要对本营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非个方面企业开张伊始，尚无套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出套行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势......”。

2、“.....企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如长城计算机市场营销企划书文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调的市场营销不仅仅是公司的个普通产品的市场营销，然后说明营销成败对公司长远近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这部分使得整个方案的目标方向非常明确突出。分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有个清醒认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析当前市场状况及市场前景分析产品的市场性现实市场及潜在市场状况。市场成长状况......”。

3、“.....对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如中国台湾品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中上阶层增多，显示其将来市场成长。对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境政治环境居民经济条件，如消费者收入水平消费结构的变化消费心理等，对些受科技发展影响较大的产品如计算机家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用......”。

4、“.....就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了半。针对产品目前营销现状进行问题分析。般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元......”。

5、“.....营销战略具体行销方案营销宗旨般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的组合，达到效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找个空位，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购......”。

6、“.....销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。产品品牌。要形成定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高......”。

7、“.....这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ト羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取些实惠政策鼓励中间商代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告......”。

8、“.....把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划方案各项费用预算。这部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。方案调整这部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。年市场营销工作计划范文篇网络营销推广部分开通淘宝阿里巴巴慧聪中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机......”。

9、“.....删选出个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布条月刊信息发布并更新企业公司或个人的相关概况及信息密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段，进行推广。微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博新浪搜狐人人开心等，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等每天群阿里企业网站客服上线，答客户咨询问题定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词......”。